罗永浩：做中产阶级的手机

很多人都在问：老罗做手机能成事吗？

罗永浩要做手机，这绝对算得上是本年度国内手机业界最让人“眼睛一亮”的新闻。

罗永浩是在今年4月8日公开的这个消息，当时他在微博上说：下周就要注册一个新公司开始做手机了，每天都活在兴奋中。

按照罗永浩的说法，他是在苹果“教父”乔布斯逝世后才突然萌生出做手机的念头。“雷军说乔布斯死了大家都有机会。其他企业家未必有，但对我来讲，确实是个机会。所以，我下一个想做的就是消费类数码产品，如果不出意外，就是手机。”于是，经过一番折腾，他拉到了1000万元人民币的投资，卷起袖子干了起来。

在这前后，国内许多互联网公司都先后开始了智能手机的征程，包括百度、奇虎360、腾讯、盛大、网易，等等，这些公司给各自手机的定位出奇地一致——定价千元左右，做大众化的智能手机。

事实上，这些互联网公司做手机是“醉翁之意不在酒”，他们就是想拿到一个移动互联网的人口，避免在今后的竞争中落于下风。

“这个战略方向可以理解，但做得那么烂，没人买，还抢个屁入口啊?抢屁出口还差不多。”这是罗永浩对互联网公司做手机的认识，可谓一针见血。

不难想象，在他说出上述这番话时一定满怀信心，他甚至根本没把风头正劲的小米手机放在眼里：“小米做得很不错啊，在我的手机出来之前，肯定是安卓系统上用户体验最好的。”

“做中产阶级的手机”

没人会否认，移动互联网正在以难以想象的速度改变这个世界，而智能手机在期间扮演了无可比拟的重要角色，最终，智能手机必然会取代PC，就好像PC当初取代了打字机一样。

这个观点正为越来越多的人所接受，所以，智能手机行业的前景非常巨大。

根据前瞻产业研究院的数据显示，2010年，中国市场共销售了2780万部智能手机，占到了当年手机整体销量的16%，而2011年销售了7400万部，占当年手机总销量的29.6%，预计今年智能手机销量将可达到1.64亿部，占比将提升至55%以上。

智能手机的这种“大跃进”式的发展让人震惊。在分析“大跃进”背后的原因时，价格是一个不容忽视的因素。

大和证券亚洲科技产业研究部主管陈慧明曾表示，2012年国内智能手机将进入零售低价时代，1500元以下的手机将成为市场主流。这一点也得到了赛诺市场研究机构的认可。赛诺认为，2012年价格在1500元以下的智能手机可能占到整个智能手机市场增量的84%。

细分来看，1500元以下的智能机可以分为几个价位段，1000-1500是一个价位段，700-1000是一个价位段，400-700又是一个价位段，这里面，后两者的供应方将主要以国内企业为主，而前者则包含了国内及国外企业。

事实上，不管处于哪一个价位段竞争都将非常惨烈，而竞争的主要形式就是打价格战。此前，小米已正式推出一款官翻版，售价为1599元，比新机的1999元直降400元。这被视为小米在激烈竞争中的无奈之举。

1500元左右甚至700元的定价瞄准的就是最广大的低收入用户，但因为在这一价位上的竞争过于激烈，最终必然导致从业者整体利润空间的大幅缩小，然后是行业洗牌。毫无疑问，低端智能机市场正徘徊在洗牌边缘。

在这一点上，罗永浩的认识比雷军要清楚。在6月10日的北展演讲上，罗永浩表示，未来他的手机价格将定价2000-3000元，“做中产阶级的手机”。

一鸣惊人?

按照行业的一般划分，现在手机售价只要超过2500元均可视为高端手机，2500-3000元是一个价位段，3000-4000元是一个价位段，4000元以上又是一个价位段，一个规律是，越往上所遇到的挑战越大，特别是进入4000元以后将会直接面对苹果iPhone。从这个意义上说，罗永浩将手机价格定在2000-3000之间是明智的，这将绕开行业大佬的竞争，以一个“中产阶级”手机的姿态，在这个价位段之间的生存必然相对容易些。

很显然，罗永浩的定价肯定在一定程度上借鉴了小米手机的教训。客观地说，小米手机之所以会陷入如今的境地很大原因就出在他的定价上，以平民手机作为自身定位迟早会受到来自其他从业者的挑战，而在这个价位上的消费者更多关注的是价格，所以一旦价格战开启，他们只能被迫跟进，而这必然会降低用户好感以及市场口碑，进而形成恶性循环。

这是定价。

不论罗永浩还是小米的雷军均属于手机行业的“门外汉”，这两个门外汉几乎选择了一样的路径切入手机领域。

小米的做法是，先推出MIUI系统，在网络上免费让其他手机用户安装使用，在实现上百万的装机量后再把整机推向市场。小米按照这个路径操作的结果反响很好，根据雷军提供的数据，目前小米手机的销量已经超过了300万台。

因此，罗永浩也打算这么做：先推出免费的rom试探市场，如果反响乐观将着手进行第二轮融资并推出整机。

“这是一个非常讨巧的策略，而且能够很好地控制风险。”前瞻产业研究院IT产业研究员赵文重表示。

所以，现在的问题是，罗永浩的rom会不会一鸣惊人?

在很多场合，罗永浩不时会标榜自己是用户体验方面“大师”：“用户体验、审美、营销推广、恋物、完美主义倾向这五项我都不输乔布斯，只差了一个现实扭曲场，但我人格力量远胜，加上这个行业全是土鳖和笨蛋，不骄傲地说，胜算很大。”

当他说出这番话时，也许你会认为他是在吹牛，但了解他的人都知道，在他做老罗英语培训的时候这种对用户体验的关注已经超出了任何从业者。有这样一个故事：某天，某个男学员给罗永浩发了一条抱怨的短信，短信说老罗英语培训基地的厕所门没有插销很令他苦恼，因为学习紧张，他有时候很想在厕所里自慰一番舒缓下情绪却害怕被别人撞见。

结果当天晚上，罗永浩便叫工作人员给基地里的每个厕所门都安上了插销。

返还网CEO陈方毅曾跟搞投资的朋友聊到罗永浩的手机事业，他说：老罗是没做过传统意义上的消费品，但其演讲未尝不是一个产品，一个人花几天时间做出一个时效性就两个小时的产品(演讲)能有50万收入，且在那么多视频产品中脱颖而出，那找个人带个团队花半年时间做出来的免费的rom会怎么样?