电影院跨入微利时代

电影院的竞争越来越残酷

目前，热钱正在加速流入电影行业。据前瞻产业研究院监测显示，去年全国共新开影院800余座，新增银幕3000多块，平均每天增加8.3块银幕。仅以重庆江北区为例，全年新开影院就有4家，数量增加了一倍。然而在这些火热增长的数字背后，却是各影院持续地恶性价格战，导致整个行业出现冷热不均、饥饱不均的状况。大兴土木修建电影院就能赚钱这一美丽泡沫，正在被击破。

票价：没有最低只有更低

刚吃完午饭的刘芸眼睛盯着电脑屏幕，心里非常纠结，究竟是选择“原价80元，折扣2.49折，到手价19.9元的华谊兄弟影院三店通用电影票1张”，还是选择“原价70元，折扣2.84折，到手价是19.9元的世贸时尚欢乐影城电影票1张+迷你爆米花1桶的套餐”呢?

她最终选择了布点更多的华谊兄弟影院。“实惠、省钱，现在买电影票我基本都靠团购。去年6月份，团购最火的时候，我还买到过14.9元一张的电影票。”刘芸说。

十几块甚至几块钱一张的电影票放在去年以前，除了电影院推广活动，消费者平常很难享受到这样的优惠。刘芸和老公都是电影迷，一有新片上映就会去电影院观看，去年以前他们大多选择UME影院，两人看一次电影就要花差不多100元。但去年以来，这块的花费至少降低了一半。

据调查，重庆各家影院推出的价格低到令人咋舌，还有影院甚至推出了8元钱一张的“地狱价”，可见各影院都抱有“没有最低价，只有更低价”的想法。

重庆UME国际影城江北店业务部经理吴卉表示，去年UME江北店在全国所有影院中，观影人次量居于第二位，票房收入则位于第六位;而在2010年，这两个数字分别是第一和第二。“同时，影院全年的平均票价较2010年也有所下降，2010年平均票价38元，去年只有36.6元”。

吴卉认为，导致上述数据下滑的原因包括重庆的票价同北上广等地相比尚有一定差距，北京一部国外进口3D大片的售价在80元左右，而重庆的价格是60元左右;同时，团购的介入也使他们不得不降低售价。

数据显示，仅今年2月份，全国各大团购网站就销售了563万份电影商品，销售额达到1.5亿元，去年全国团购电影票销售额在整个电影票房里占比达近10%。

影院：集中爆发式增长

自2010年8月以来，随着UME影院、华谊兄弟、博纳国际影城、横店影视城的加入，沙坪坝商圈已从过去的沙坪坝电影院一家独大，转变为如今百花齐放的局面。

除了沙坪坝商圈，江北、九龙坡、渝中区、北碚、南岸等各区在去年一年都出现了电影院集中爆发式的增长。吴卉表示，2010年底以前，江北仅有UME、卢米埃等3家电影院，2010年12月新增了万达和橙天嘉禾影院，2011年又新增了华谊兄弟江北店、华大影院等4家。“目前，江北商圈的电影院之间的竞争已经到了白热化的阶段。”吴卉说。

据前瞻产业研究院监测显示，去年，我国电影产业全线提速，票房收入高达131.15亿元，仅次于美国、日本，成为全球第三大电影市场。然而我国银幕数量却远远不够，美国拥有4万多块银幕，平均8000人就拥有一块;日韩平均2万人拥有一块，而我国有9200块，其中有1/3不是数字化银幕，平均近20万人共有一块。

沙坪坝电影院总经理王飞认为，开设更多的电影院符合市场需求，但目前各电影院之间距离非常近，欠缺规划，埋下恶性竞争这一隐患。他说，私营影院没进来之前，沙坪坝电影院每年的营收都在千万元以上，现在即便经过重新装修，每年的收入也不过600万元，境况大不如前。“一个原因是私营电影院的环境更优越，另一个原因便是影院之间为了争抢顾客大打价格战”。他分析说。

细账：利润微乎其微

事实上，影院要赚钱并不容易。“在进行利润分

成时，对于国产片，院线和影院能拿到票房营收的57%，其中影院占近50%，院线占7%，制片方获得43%;对于进口大片，院线和影院获得48%，发行方占17%，制片方获得35%。”橙天嘉禾影城江北店运营总经理傅任博说。

如果一张电影票的票价是40元，按照上述分成机制，影院从中得到的收入是20元。“不管票价多少，营业税和电影专项资金这两部分花费是必须要交的。”傅任博说，营业税是票价的3.3%，电影专项资金是5%，一共8.3%，即3.2元，那么影院得到的收入是18.4元。

此外，房租也是影院票房的“大头”。华谊兄弟影院南坪店业务部经理刘毅表示：“一个3500平方米的影城，票房收入如果不到2000万元，根本无法生存下去。”然而让票房收入上2000万元哪里是一件容易的事情。吴卉称，UME在重庆的5家店中，每个单店面积都在6000平方米以上，就连沙坪坝店的票房收入也才破3000万元。“一般来讲，店铺租金要占影院年度票房的15%。”吴卉说，照此计算，影院获得的18.4元收入中，还要刨去6元的租金，只剩下12.4元。

刘毅认为，要开设一个影厅的投资成本最少需要100多万元，造价实在不低。“如果要把这部分的花费折算到每张电影票上，也需要1元”。

傅任博说，上述谈到的成本，还没算人工、水电等方面的花费。同时，在团购及残酷的市场竞争冲击下，实际价格往往低于40元，影院从中得到的利润微乎其微。

出路：拼的是用户黏性

入行一年多，傅任博觉得有些失落，这一行并非之前看起来那样美，电影行业里的竞争超出了他的想象。“一般而言，运营一个影城要3～5年时间才能回收成本，照现在的势头看来，这一战线会拉得更长”。

业内人士认为，影院比拼的是用户黏性，而只有在软件上提供人性化的服务、硬件上引进更高级的视听享受，才能让影院获得更多的用户黏性。

王飞希望，未来电影院能更多地往社区影院上靠，方便市民看到好电影，另一方面也能缓解目前各影院集中在商圈出现的价格恶性竞争。

事实上，已经有不少影院正走在通往社区影院的路上。傅任博和刘毅均表示，橙天嘉禾影城及华谊兄弟影院都有这个打算。同时，他们更希望国家能放开对国外电影的引进限制。

“前段时间上映的《碟中谍4》，上映时间晚于北美一个月，不少潜在影迷都转战网络下载，丢失了很大一部分观众;《X战警》这类拥有坚实观影群的大片也因为相关政策未能在国内上映，这对影院发展而言是不利的。”刘毅说。

此外，广电总局拟推出对电影票的“限折令”对他们而言也是一大利好消息。吴卉认为，“限折令”如果能推出，无疑会促进行业健康发展。“现在很多影院采取不正当竞争手法，故意使挂牌价虚高，再给出一个有力的折扣，误导消费者，如果推出限折令肯定能扭转目前这种畸形的局面”。