后疫情时代，居家健身成为主流发展

一、 发展背景

继新冠疫情肆虐全球已经三年了，近年受新冠影响，全国线下健身行业受到严重的冲击，尤其在北上广深一线城市，时不时的封闭隔离，让日常健身房锻炼成为奢望。人们健身方式逐步发生改变，为居家健身行业发展带来了良好时机，诸多居家健身类企业抓住机会及时响应，进行了商业模式及产品的变革与创新。本文挑选了几个案例，针对智能家居健身，构建居家健身类企业后疫情时代的特点进行了梳理。

二、 发展现状

疫情期间，居家健身成为促进全民健身最有力的方式，各种居家健身视频以及健身软件走进人们的生活，居家健身在提高人体免疫力的同时对社会适应以及心理也起到一定的积极作用人们开始通过居家健身降低自身得病的风险、缓解恐慌的情绪，居家健身依然成为人们保持健康的重要方式。尤其是互联网领域的发展，其抓住人们的健身需求，通过短视频直播、运动APP、新一代智能健身产品，让健身的途径更加快捷与科学，人们健身需求得到很大满足。

三、 典型案例

FITURE 魔镜：

自FITURE 魔镜于去年10 月问世以来，包括咕咚、乐刻、亿健在内的一大批厂商也陆续发布了产品，智能健身镜迅速成为了健身领域的一大网红产品，健身达人、明星网红纷纷打卡种草。目前市面上的智能健身镜产品，价格从2000多元到10000 元以上不等，几款来自头部品牌的产品销量已逐步赶上了划船机、椭圆机。

FITURE仅仅成立5个月后，便拿到了红杉中国600万美元天使轮融资。即便在疫情期间，F I TUR E的融资工作也在有条不紊地进行——2020年9月，FITURE宣布完成A轮6500万美元融资，腾讯领投，C资本、凯辉基金、黑蚁资本、CPE源峰、BAI资本、全明星基金跟投，红杉中国追加投资;同年12月，F I T U R E获得了A+轮2000万美元，蔚来资本、金沙江创投、Z1资本相继入局。今年4月，FITURE宣布完成3亿美元B轮融资，估值超10亿美元。从FITURE背后的投资方名单，也可窥见资本对于这个市场的浓厚兴趣。

FITURE 魔镜作为集智能硬件、AI 技术、内容服务于一身的新型健身产品，健身镜在关机状态下和普通的镜子没有什么区别，开机之后，就可通过屏幕播放的课程跟随教练健身，并结合智能纠错等功能实现人机交互。除了硬件产品和智能运动追踪系统之外，还组建了一个由20 余位成员组成的高水平教练团队，并用影视制作的标准打造了一座内容工厂，具备全年更新5000节课程能力。

智能健身作为硬件只是其中一个环节，支撑起商业生态的是其背后基于内容、服务的整体解决方案。比传统的线下健身，智能健身能够帮助消费者解决时间和空间限制的困难，并带来高水准的健身内容;相比市面上已有的在线健身app 和居家健身硬件，智能健身则能提供体验完整，服务完备的解决方案，更能促进健身习惯养成的新方式。未来智能健身镜或将凭借“硬件+内容+服务+AI”的创新模式来降低大众参与门槛，最终实现对全民健身的赋能。

Keep健身APP：

在健身行业蓬勃发展的大背景下，线上家庭健身稳步推进，逐渐形成了可以与线下健身相抗衡的规模，2020年线下健身受新冠疫情重创，给予家庭健身可乘之机，家庭健身领头羊Keep依托其原有的优势和运营经验，在疫情期间探索更为健康完善的商业模式，迎来了突破瓶颈的转机。

截至2020年6月，我国移动端网民规模已经达到9.32亿人，来自2020年中国体育产业峰会的数据显示，我国健身人群中超过75%的人正在使用在线健身App，看起来在线健身的市场占有率已经相对较高，但考虑到我国健身渗透率落后于全球近三倍，居家健身显然还有广阔的成长空间。智能科技与运动健身的融合是大势所趋，物联网、大数据、机器视觉、语音交互、VR/AR的研发应用，都将赋能健身产业，为用户提供更加个性化、智能化、场景化的健身服务。

Keep客户细分群体分布更为均衡，呈现出全民化的特点。目前，Keep聚焦于向居家健身人群提供一站式解决方案，在留存核心用户的同时，通过微博打卡等各种媒体平台活动与营销手段吸引潜在用户。2020年之前，Keep具有线上与线下两条渠道通路，但2020年的战略调整弱化了线下渠道，目前又回归到以线上为主的渠道通路。线上渠道又分为主要渠道与拓展渠道，主要渠道即与现存用户进行接触的Keep App，除此之外，为了进一步获取新用户，Keep还拥有一系列拓展渠道。2020年2月，Keep与李佳琦合作，不仅在直播间销售瑜伽垫等健身用品，还在平台上线李佳琦特色语音包，打卡也从App社区拓展到微博话题，以上种种都巧妙地对标目标用户，为平台精准引流。

但随着今年线上健身深入发展，Keep的商业模式也面临了不同的挑战，尤其是在课程内容同质化方面。Keep的付费训练教程相对于其他视频网站并没有较高的个性化与针对性，仍只是基于算法的模式训练视频拼凑，缺少真人私教的带练感，实际价值有限。2020年上线的直播课提高了用户与教练的互动体验，但目前还是以教练单方向输出的形式存在，用户只能被动地参与直播带练，不存在复购、个性化指导等功能，因此目前的直播带练与原有录播课程本质上存在相似性。

Keep未来商业发展方向还是需要以增强交互属性，，线上线下联动，回归用户价值为主。Keep目前核心业务是提供课程带练，这种业务格局除了可以为品牌带来粉丝效应与传播价值外，存在两大问题：一是用户普遍具有低需求与低依赖性，留存难度大;二是课程服务对收入结构作出的贡献微乎其微。探索清晰的盈利模式是Keep乃至整个居家健身行业的难题，而经过分析，居家健身行业目前存在咕咚等多个竞争对手，通过课程付费来获取收入在国内行业背景是行不通的，因此相较之下，专注内容提供与专业健身器材的联动是Keep转型升级的可持续发展之路。这种模式的优势在于，智能设备结合课程不仅有效解决了纯线上教学由于惰性引发的低依赖性问题，健身器材与平台的同步还可以获取更加完整有效的数据信息，为企业创造长期的数据价值。

乐刻运动：

乐刻运动于2015年在杭州成立，是国内领先的健身O2O平台，以“教练脱媒”、“场地共享”为核心理念，为消费者提供便捷、高性价比，快乐的健身服务。拥有国内规模领先的线下线上智能运动场馆，提供7×24h的全自助式休闲健身娱乐服务，倡导“智能、环保、数据化”。在当今这个信息科技高速进步发展的信息时代，乐刻智能运动公司立足自身优势、抓住全球大数据信息时代发展机遇，创新研发推出了一系列的新产品、新模式、新信息技术并迅速在国际市场中站稳了脚跟，成为业内科技助力智能健身的典范。

乐刻运动的O2O平台预约分为线上后台预约与活动线下后台消费：线上通过乐刻App和乐刻企业活动微信官方公众号进行，后台预约支持线下运行，基于活动系统中的智能自动定位方便用户可轻松选择距离自己最近的门店消费地址，进入活动首页之后即可实时查看各类企业团体培训课或私教课的课程详情信息介绍，用户可根据自身实际情况进行线上预约;线下有相应配套的健身房，通过“24h健身房”、“自助健身”的模式来实现健身领域“最后1km”的服务体验。用户通过App首页“扫一扫”功能来解锁门店门禁，利用扫描课程二维码记录训练情况，完成消费过程;最终乐刻App通过用户评论和自我测试的方式反馈到健身房，健身房可以根据用户的反馈，进行跟踪调查和回复，从而优化健身房的线上和线下服务。乐刻O2O平台将消费者与健身房相联，通过线上至线下的相互切入，实现互联网与健身房的完美结合，更能满足当下消费者支付方式和消费手段。线上与线下的互融，更方便地提高了健身房服务水平，提升了健身服务效率。当前我国健身需求不断增大，但线下供给模式更迭换代不足，乐刻运动所搭建的O2O模式可以更好地进行资源整合、带动线上流量、撬动线下资源，助力企业良性运营。

四、 结语

随着当前我国移动互联网、人工智能等现代高新技术的不断稳步发展与我国广大民众对于运动健康需求的不断提高，给智能健身的发展带来了时代机遇。发展运动健身型企业需要将O2O平台、大数据、新零售、智能运动设备等科技融合于企业发展中，符合大众的健身需求，带动了企业的良性运转。智能健身将是未来发展的趋势，加快行业变革与发展，让科技更好地助力于健身，推动全民健身战略的发展。

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