2024年中国洗衣液线上零售分析：线上渠道优势明显，营销占比不断增加

行业主要上市公司：蓝月亮集团(6993.HK);宝洁(PG.N);联合利华(UNA.AS);红棉股份(000523.SZ);拉芳家化(603630.SH);两面针(600249.SH)等

本文核心数据：线上零售占比;销售渠道对比;蓝月亮线上营收

1、洗衣液零售电商渠道占比不断提高

从2018-2023年间中国洗衣护理产品在零售渠道上的变化趋势可以看出，线下零售渠道的占比持续下降，从2018年的81.9%降至2023年的63.9%。与此同时，电子商务零售渠道的占比则显著增加，从2018年的18.1%上升至2023年的36.1%。这一趋势反映了消费者购物习惯的变化，越来越多的人倾向于通过电子商务平台购买洗衣护理产品。这种变化可能受到电子商务平台便捷性、价格透明和多样选择等优势的推动，同时也反映了线下零售渠道在面临激烈竞争和市场环境变化时的挑战。

2、中国洗衣液线下零售渠道模式稳定

应对洗衣液零售电商规模不断增加的情况，从2018-2023年中国洗衣护理产品在线下零售渠道的占比变化可以看出，当地小杂货店、超级市场和大型超市在这段时间内的市场占比始终保持稳定，超级市场和大型超市渠道占比最高，分别维持在37%和30%左右，当地小杂货店的占比略有增加，从25.9%上升到26.6%，线下销售方式各渠道占比五年时间变化不超过1%。这表明尽管总体线下渠道的占比在减少，但主要渠道的占比变化并不大，显示了这些传统零售渠道在洗衣护理市场中的重要性和稳定性。

3、洗衣液线上零售具有便捷、价格等方面优势

洗衣液产品的线上零售渠道的优势包括价格优惠、品类多样、浏览便捷、信息透明以及送货上门等便利性。然而，线上渠道的定价和折扣活动复杂，售后保障相对不足以及尚存在一些消费群体没有网上购物的习惯，制约了线上零售的发展。线下零售渠道则在产品质量和售后保障方面更具优势，价格明确且销售区域分布广泛，但购物相对不便。虽然线下渠道的市场规模较大，但其占比正在逐渐减少，反映出消费者逐步向线上渠道迁移的趋势。总体而言，线上渠道的快速增长主要得益于其便捷性和透明度，而线下渠道仍然保持了其在产品质量和售后服务方面的优势。

4、蓝月亮集团销售渠道转型

根据蓝月亮集团2023年度报告，线上销售渠道从2022年的47.3%增加到2023年的52%，占比突破一半，显示出公司对电子商务渠道的重视和投入。与此同时，线下分销商的占比从40.9%降至37.6%，直接销售予大客户的占比也从11.8%降至10.4%。这些变化表明蓝月亮正在逐步优化其销售渠道，更多地依赖线上销售以满足消费者不断变化的购买习惯和市场需求。通过提升线上销售占比，蓝月亮不仅能更好地适应市场趋势，还能提高销售效率和品牌曝光度。

2024年7月16日蓝月亮发布的上半年盈利预警显示，2024年上半年，公司整体销售额较2023年上半年增长不少于38%，主要得益于线上销售渠道的强劲表现，尤其是新电商渠道的销售额同比增长了约4.5倍表明公司策略性调整电商平台的产品投放及销售模式，积极布局线上电商平台，尤其是直播电商。通过增加销售及分销开支，公司在多个主流电商平台上排名第一，但销售及分销开支增加导致综合亏损，为公司长远发展对线上渠道布局还需控制好成本。

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国洗衣液行业市场需求与投资战略规划分析报告》。

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