国际学校资源供给不足问题凸显 民办国际学校集团前景广阔

国际学校资源师资不足，国际课程开设困难，运营成本高的问题凸显

根据新学说国际学校数据库的统计数据，单所国际学校的成本收益结构一般如下：教职人员成本约占学校整体收入的35%左右，通常是学校运营成本中开支最大的部分；管理费用约占学校整体收入的15%左右；土地使用成本约占学校整体收入的10%左右，一般来说，处于运营平衡期的国际学校的占比在8%-15%区间内，而北上广深地区的新建国际学校的占比可高至30%~50%区间；固定资产折旧和招生成本分别约占学校整体收入的5%左右；整体来看，单所国际学校的税前利润率平均约为30%。

可以看出，教职人员成本是运营国际学校支出最多的部分。而根据新学说对国际学校高管的调研结果显示，接近半数的高管认为师资跟不上是学校开设国际课程的最大阻碍。国际课程的师资要求教师需要同时具备对应的教师资质、优秀的外语能力和对国际可能提下的充分了解等基本素质。然而目前我国缺乏对于具备这三项基本素质的教师的统一培养体系，国内师范学校的毕业生对于国际课程的了解少且英文能力能够达到要求的学生数量有限。

统计数据显示，目前我国国际学校行业的在职教师数量约为6万人，其中外籍教师的比例约为26%，而中国籍教师的比例为74%。中国籍教师依然是我国国际学校的主导力量。

另外，不同地区的外籍教师占比也存在较大的差异。统计数据显示，在华外籍人员多集中在一线城市，因此北上广深国际学校中的外籍教师占比远高于二三线城市国际学校的外籍教师占比。

正是由于国内缺乏相应的人才培养配套体系，我国国际学校的师生比远低于行业平均水平，而薪酬则高于行业平均水平。这也是我国国际学校教职人员成本高的原因之一。据统计，我国国际学校中拥有3-5年教学经验的中国籍教师的税前年薪大多为10-20万元/年，而3-5年教学经验的外籍教师的税前年薪大多为20-40元/年。

国际学校集团规模经营优势明显，民办国际学校集团将成为市场主要参与者

值得注意的是国际学校在招生、国际课程开设等方面具有明显的运营优势。具体来看，在课设国际课程方面，国际课程是国际学校的核心竞争力之一，但学校开设国际课程面临申办条件较高、认证流程繁琐等难题，因此财力物力丰富、且具备国际课程认证经验的教育集团在新校申请国际课程认证方面更有优势。

此外，家长择校首要关注国际学校的“师资水平”和“国际化水平”，推介渠道以亲朋推荐为主，教育集团办校存在优势。

国际学校的家长择校时主要考虑因素是学校的国际课程教学质量，调查结果显示：三类国际学校的家长约60%择校的主要原因都是“师资水平”；民办国际学校和公立学校国际部的家长约40%择校的主要原因是“国际化水平”，外籍国际学校的家长70%以上择校的主要原因是“国际化水平”；民办国际学校和外籍国际学校的家长约40%择校的主要原因是“校园文化”。

此外，约90%的家长在择校时会考虑学校的办学主体，其中约40%的家长在意非教育教团办校。三类国际学校的主要推介渠道都是亲朋推荐，其中民办国际学校对口碑传播的依赖程度最深，推介渠道分布中约60%来自于亲朋推荐。因此，集团化办校的优质教育品牌在招生方面存在一定优势。

根据在校人数计算国际学校集团的行业市占率，国际学校行业的竞争格局比较分散，属于低集中竞争型行业（以获得国际课程认证的国际学校为统计口径，2016年中国国际学校行业的在校总人数约为43万人；各集团的在校人数出自新学说的统计，其中包括未获得国际课程认证的国际学校，因此各集团的市占率为高估数据）。行业内市占率排名前三的教育集团分别为博实乐教育集团、枫叶教育集团、协和教育集团，分别拥有约7%、5%和5%的市场份额。

业内人士分析认为，近几年，教育部和各级政府部门开始收紧公办学校国际部的招生份额，而民办的国际学校龙头企业已形成一定规模、在成长性和盈利性两方面具备规模优势。预计未来国际学校的行业规模将迅速扩大，民办国际学校集团将成为行业主要的参与者。

以上数据来源于前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国民办教育行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

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