小成本大收益，迷你KTV这株小草终究还是“燎起了原”（下）

四、迷你KTV的具象化分析

1、发展背景

传统KTV的市场萎缩，新兴KTV的崛起，再加上包括唱吧等在内的唱歌软件崛起，在当前唱歌娱乐结构变动过程中形成了非常大的市场缺口，并且在用户市场上，形成了很大一批“摇摆人群”，（主要指对各种娱乐方式的忠诚度都不高的人群，娱乐可以去KTV，可以去看电影，也可以组团玩桌游等），KTV行业的整体萎靡姿态很大程度上推走了大部分的“摇摆人群”，而迷你KTV的创新发展在争取“摇摆人”方面，起到了非常重要的作用。

2、市场规模

从当前的市场发展来看，迷你KTV的发展集中在商场、影院等地区，占了迷你KTV行业市场规模的90%以上。以商场为例，一台迷你KTV的机器成本大致在30000元左右，加上各种前期人力成本、资源成本等可以达到40000元左右。

从基础收益来看：考虑到商场非24营业以及迷你KTV运营过程中的时间差问题，全天的营业时间大致在10小时左右。迷你KTV的收费有两种方式，分别是按曲目和按时间。按曲目来看：单曲价格6元左右，平均单曲时间约在4.5分钟左右，10个小时的综合收益可以达到800元；按照时间来看：平均每分钟价格大概在一分钟1.19元左右，10小时的综合收益可以达到713.33元。综合来看，单台迷你KTV机器的单日收益可以达到750元左右。从最保守估计来看，单机的收益在四到五个月的时间里就可以覆盖成本。根据最新线下KTV的市场发展来看，我国2017年的迷你KTV市场规模能够突破30亿元，未来的2-3年内的市场规模增速不会低于20%。

未来迷你KTV一定会从商场向包括学校、社区甚至公园等公共区域拓展，未来的商场和影院化迷你KTV占行业比例会下降到65%左右，学校的市场容量较大但是整体发展形势不容乐观，存在一定的限制作用，主要是学校周围KTV相对饱和，价格较低，而且学生党整体上消费水平相对较低。

3、发展特征

KTV之所以“大而不死，死而不僵”，是由于KTV带给人的各种体验是其他娱乐方式替代不了的，迷你KTV真正算的上是“麻雀虽小，五脏俱全”，具有一系列KTV特有的特性，这也是为什么迷你KTV从诞生便风靡的原因，主要有以下几点：

（1）表演形式的非替代性

KTV一定程度上是带有表演特性的，人们在KTV唱歌的时候，KTV就是一个小型的舞台，而歌声就是人们的“演技”，尽管迷你KTV在空间上失去了这一层优势，但是本质并没有改变，一方不过2平米的小空间就是一个小舞台，是一个表达情感的小舞台，在生活的重压下，一方独立的小舞台，不仅是一个唱歌的小空间，更是一个情感的发泄地。

（2）独特的歌唱氛围

KTV空间封闭，良好的室内装修系统可以给唱歌的人带来很好的音乐享受，迷你KTV尽管空间较小，但是设备质量却是有一定的保障，可以给唱歌的人提供很好的音乐享受氛围，这一点不是一个耳机就可以弥补的。

（3）优良的音质

“再好的手机摄像头也无法做到专业相机的地步”，这也是最简单的“术业有专攻”，尽管现在的手机已经非常先进，但是在音质方面，还是无法做到与专业的音效设备有的一拼，甚至差距还不小，这一点可以很好的吸引对音质有较高要求的部分人群。

图表：迷你KTV及部分功能情况

资料来源：前瞻产业研究院整理

五、迷你KTV的发展趋势

迷你KTV尽管当下发展良好，但是还是有很多需要改进或者说革新的地方：

1、系统更新，实时排行版的加入

毫无疑问，迷你KTV是联网运行，不是单单的一个“死机器”而已，KTV有自己专属的评分系统，可以对曲目的好坏进行评分，在这一基础上可以创新性的加入全网曲目评分排行榜，并且进行实时更新，这样可以加强迷你KTV在用户之间的“可聊性”，而且由于系统评分系统的保护机制，也不会对评分较低的用户有“心理伤害”作用。

2、联网管理，智能化预约

迷你KTV的联网管理发展已经近在眼前，智能化预约短期内也会实现全面覆盖，这是迷你KTV发展的核心要素之一。该系统的应用还会节省大量交替过程中的“垃圾时间”，对于投资商和用户是双赢。

3、在基础业务基础上创新智能模式

迷你KTV可以作为一个小型的智能化机器，可以通过账号等形式形成个人独属的信息状态，通过分析用户的个性化“足迹”从而制定多种多样的个性化业务和套餐，比如最基础的歌曲记忆，可以减少用户的曲目搜索时间。当然，更深层次的发展要基于智能化的发展进程。

4、从局域化向全域化

从中短期时间维度发展来看，迷你KTV还是具有非常大的市场潜力，从商场影院向学校、小区、各种公共场所的扩张；从北上广向一线城市的扩张甚至二三线城市的扩张都是未来发展的主要趋势。

5、对接各大音乐软件

每一个喜欢音乐的人必然有一个喜欢的音乐软件软件，在不受政策等限制的情况下，可以创新性的给迷你KTV系统增加各种音乐软件项目，可以直接通过该系统对接包括网易云、酷狗、QQ音乐等，可以很大程度上的提高用户的忠诚度。

注：以上内容来自于前瞻产业研究院《2017-2022年中国KTV行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。