可以和苍井空同台 却骂周杰伦是垃圾 陈年真的一点都不傻

赞美人是不需要理由的，因为不对人构成攻击。但是你要是批评一个人就得注意用词，并且还要附上理由。这是常识。

转载自微信公众号“企业说”(ID:qiyeshow)

作为前《书评周刊》主编、凡客诚品创始人，即将年过半百的陈年自然明白这个浅显的道理，但他还是在一个节目上当着主持人和全国观众的面，说了一句“和(诗人)穆旦相比，一百年后，周杰伦肯定就是垃圾了。”

节目制片方借此大做文章，恨不得将“陈年说周杰伦是垃圾”这九个字裱起来顶在头上展览，但这其实还不是视频的全部：陈年不止侮辱了周杰伦，还批评了郭敬明以及造手机又造汽车的乐视。

在公共场合，频频说出引人争议的言论，然后对要求道歉的呼声置之不理，这样真的好吗?

有人说，作为一家互联网企业，却去侮辱年轻人的偶像，如果陈年是真心的，这对凡客该是更危险的信号。

有人说，陈年不傻，他知道自己在做什么，会有什么后果，在他明知不可为而为之的背后必定有着什么样的无奈和压力。

陈年的压力在于凡客沉睡了这么多年后，是否能再次崛起。在接受北京商报采访时，陈年直言，重振凡客，事关其作为男人的尊严，“不下100个人建议我做个新品牌，我都听不进去，因为事关尊严，事关尊严，事关尊严”。

企业说(ID:qiyeshow)小编其实很能理解陈年这种心情，凡客算得上陈年最成功的作品，当年，他掏出六七百万元来创业，这些钱主要来自于他在卓越网当职业经理人的股权收益，基本掏空了他的家底。

凡客一度也很成功，2007年，电视广告+直营店/加盟店才是市场主流，还没有几个人能想到在网上卖衣服，凡客选了这条少有人走的路，被社会所接纳后，创造了多个奇迹：

2007年凡客创立，2010年“凡客体”广告席卷大街小巷，凡客突然走红，当年营收突破20个亿，在全行业地位迅速上升。第二年，凡客开始疯狂扩张，营业额目标订到60亿元，是上年度的3倍，随后又继续加码，调整到年100亿元。几个月内，新建厂房和生产线、数百新员工入职、团队扩张到1.3万人……从2007年10月，凡客就开始了第一轮融资，此后到2011年底一共融资六轮，总融资额达4亿美元(人民币约24亿多元)。

当凡客试图更快、更多、更high fashion更时尚时，危机随之而来，首先是2011年IPO失败，随后又迎来电商寒冬，凡客在疯狂扩张之后，迎来了裁员、高管离职、资金链断裂传闻等难题。

《凡客还能停多久?》一组数据充分揭示凡客当年所面临的危机：

(一)库存十几亿，消费存陷阱

有接近凡客库房的人透露，其北京、上海、广州、成都等地的几大仓库，货物堆积非常严重，仅北京库房，去年的库存就达好几亿，全部加起来，凡客的死库存——是的，不单单是库存——至少十几亿。

(二)人员工资每年至少5亿

到2011年7月，凡客的员工总数已经超过10000人。虽然陈年在7月份宣布紧急裁员5%，且7月份之后，凡客内部所有员工只出不进。但保守估计，凡客现在的员工至少8000人。

以平均每人4000元的工资计算，每月工资支出3200万，每年3.8亿。如果再将保险、公积金等计算进去，年工资支出至少5亿。当然，这都是保守估计。

(三)销售额尚不够维持营销成本

根据凡客公开透露的数据，其销售额为，2008年1亿，2009年5亿，2010年20亿，2011年，陈年预计100亿，但据凡客内部人士透露，截止2011年11月底，凡客的销售额离100亿还很遥远，以70亿元计算。

与此同时，凡客的营销成本只增不减。据统计，凡客每个月的网络广告投放，都以亿计算，一年网络广告保守估计得15亿元。其近几年韩寒、王珞丹、黄晓 明、李 宇春四大代言人，代言费及户外路牌广告投放，以及今年短暂的电视广告投放，累计也已超过10亿元，2011年投放至少4亿。另外，还有30%的物流成本， 每年好几亿。

(四)拖欠款项 四年累计亏空可能超20亿

由于凡客四年，基本都以低价赢取用户规模，每年亏空都是大数目，所以尽管有六轮4.2亿美元的融资，但四年累计亏空可能超过20亿元。据统计，凡客供应商的未付账款也已高达数亿元。

从上万人裁员到300人，从疯狂扩张到战略收缩，凡客只用了三年时间。这三年不只是凡客没落的三年，也是电商格局确定的三年。

2011年，包括阿里系在内，凡客全行业第四，到了2014年，凡客排名第11，不仅掉出了前十，排在凡客之前10名竞争对手中，只有一号店还未上市。

复出要重振凡客的陈年在雷军的建议下，决定放弃大平台战略，重归“小而美”。

2016年4月6日，沉寂了两年多的陈年发布了一条微博称：“明天起，有关凡客，让所有的谣言和谩骂，都烟消云散吧。让所有的支持和鼓励，都感受喜悦。”并配了三张写有张爱玲、穆旦和马尔克斯一段文字的图片。这一举动宣告着凡客的回归!

4月7日，凡客官网上线了全新的文艺T恤，当天，陈年宣布凡客已经解决十几亿元的债务和近20亿元的库存问题，将轻装上阵。

曾经被资本和欲望推动、迷失自我的凡客，变得小心翼翼，团队规模从2014年的300多人进一步缩减至180人左右;以衬衫和T恤为代表的基本款产品，将坚持品质优先，并延续文艺风;销售方式“现货+预售”结合，有计划地分批上市;担心价格提高，消费者难以接受，确定反响不错后，才决定开展真正的品牌推广活动……

凡客在管理运营上尽量将姿态放低，但记者出身、曾创办过《好书》和《书评周刊》的陈年，一贯深谙营销之道，即使挫败，依旧高调。

事实上，凡客创办以来，几乎每年都能抖弄点风头来，去年5周年庆，凡客用“拉闸断电”停服务器来炒作;今年6周年时候将到，供应商扬言跳楼又成了新的噱头。如今，则是通过辱骂周杰伦是“垃圾”郭敬明是“弱智”来博头条。

而有人还记得，在凡客还算春风得意的2012年，凡客的年会上请来了苍井空，陈年甚至还拥抱了苍老师。

作为清高的文艺青年，陈年此举想必多少有点作秀的成分，但这是符合互联网公司“自由开放”精神的作秀，事后也证明这是一手营销好牌，涌现了一批模仿者，比如京东邀请苍井空为京东公益众筹站台，带动京东股票大涨4.35%，当晚刘强东身价上涨3000多万美元;雕爷牛腩在开业前一天邀请苍井空到店用餐，并且借助微博红人的宣传，很快打开了知名度，门口排起大队……

不过，这次陈年却将牌打臭了，表面上看他捍卫了一位文艺青年的尊严，但垃圾化周杰伦背后侮辱的却是年轻人的偶像，这对于本已风雨飘摇的互联网企业凡客，无疑是个危险的信号，可以选择的平台已经那么多，凭什么被你甩了左脸还要把右脸也送上去挨一巴掌?

在这样的情境下，不知陈年当年对“媚俗”、对“差异”的反思，又如何解释和应对?

陈年曾觉得“周六大家在一块，谈的都是房子，你会觉得无聊，怎么这么低级趣味”。现在，他认识到“其实那才是火热的生活”。

“我现在觉得，自己那时候真的是挺晕的，历史可能是读书人写的，但生活，肯定不是读书人创造的。那时候我还同意有‘媚俗’两个字，现在觉得什么媚俗不媚俗的，本来大家都是俗人。凡客这两个字不就找到了吗?我们每个人都是平凡的过客，浩瀚的时间长河里，每个人算什么啊?你可能最后被历史所记住了，不是因为你不俗，而是你在那个时间点、在那个位置。”

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