SOHO中国一栋写字楼卖32.2亿 潘石屹是怎么办到的？

近日，总部位于上海的国华人寿保险正式从SOHO中国手中购入其旗下的SOHO上海世纪广场，总计作价32.2亿。

据了解，SOHO世纪广场位于上海陆家嘴金融贸易区世纪大道与向城路交汇处，是一栋24层楼的高品质5A甲级写字楼，总建筑面积约为6万平方米，自启动招租以来，已经连续三年出租率达100%。

国华人寿相关负责人表示，“SOHO世纪广场地理位置优越，运营管理成熟，出租率及租金回报乐观，符合公司投资一线城市优质商业办公项目的不动产配置策略，我们看好SOHO世纪广场的投资潜力。”

事实上，早在今年3月，在SOHO中国于香港举行的业绩发布会上，潘石屹就透露将出售位于上海的SOHO世纪广场，引起了市场的极大关注。从最初的19组整购意向客户到第二轮深度接触的5家客户，最后国华人寿才得以购入。

那么，SOHO中国到底有什么魅力，将一栋写字楼卖出32亿呢?

资料显示，SOHO中国成立于1995年，由SOHO中国董事长潘石屹和首席执行官张欣联手创建,并在2007年10月8日于香港联交所成功上市，初次融资19亿美元，创亚洲最大的商业地产企业IPO。

公司在北京和上海城市中心开发和持有高档商业地产，坚持独特创新的建筑理念，建造符合时代精神的建筑，所开发项目均成为城市建设中的里程碑建筑。目前，SOHO中国已成为中国最大的甲级写字楼开发商，在北京和上海开发的总面积已达500多万平方米。2015年，公司推出SOHO 3Q，目前SOHO 3Q已成为国内最大的共享办公室运营商。

而潘石屹，1963年出生于甘肃天水，大学毕业后在国家石油部工作。后来赶上搞三产，潘石屹开始了在深圳和海南开创自己的房地产开发生涯。1991年6月，潘石屹、王功权、冯仑、刘军、王启富、易小迪，六个性格鲜明的人，在海南成立了海南农业高科技投资公司(万通前身)，被人称为万通六君子。

1992年，潘石屹与合作人共同创建了北京万通实业股份有限公司，在北京开发房地产。同年8月海口房地产崩盘前夕，潘石屹回到西北考察市场机会，后到北京做市场调研，偶然听到北京市给了怀柔四个定向募集资金的股份制公司指标，潘石屹设法获取了其中之一，成为其发迹的肇端。

1993年，在一次向购买北京华远项目的过程中，潘石屹结识了当时的华远集团董事长任志强，后来两人结交成为挚友。

1995年，潘石屹与妻子张欣共同创立了SOHO中国有限公司。

不同于其他公司请大明星开盘、代言等方式，潘石屹选择在新浪博客发文营销，从2005年起就有迹可循。到2008年，微博盛行，潘石屹成为中国网络时代与大众传媒最早的拥趸之一。他成功地利用其个人博客和微博推广SOHO品牌，建立起个人形象，在十多个主流门户网站上落户，只新浪一家网站的浏览量就达数千万、微博粉丝达一千多万。

他还通过网聊以及众多重要会议上的发言，分享自己的见闻及观点，生动地向公众宣讲行业趋势以及更广泛的社会话题，加大加强了SOHO中国的知名度和名誉度。

如此，从SOHO的概念，到博客微博、拍电影、出书，再到进军“电视主持圈”，潘石屹用他自己的独特方式打开了市场知名度，并不断通过对中国投资者及企业需求的准确定位，使开发项目均取得了巨大的商业成功。

在地产中国网举办的红榜评选活动中，潘石屹连续三次上榜，2011被评为最独领风骚的地产娱乐大师;2010被评为最善于“引势导利”的营销大师;2009年被评为最擅长包装的地产营销家。

同时，随着互联网的兴起，为了更加深入地了解互联网，潘石屹给自己定了目标：每月走访10家互联网公司，向他们学习，试图寻找发展的新突破点。

至于张欣这个名字，被人提起的时候，似乎更多的是潘石屹太太。然而，潘石屹的很多项目，其实都有张欣的功劳。

张欣, 14岁时随母亲移居香港。由于经济窘迫，她做了“童工”，从每月八九百块钱挣到一千块是她的第一个目标。为了能去别人称作写字楼的地方当个小白领，每天下了班她都风雨无阻地去读夜校。后来她去了英国，进了剑桥，并在那里取得了经济学硕士学位，并先后在高盛集团和施行家集团任职。因为工作需要，她经常往返大陆和香港，也就这样结识了潘石屹。

当时潘石屹还是一个不出名的集团合伙人，张欣是出身华尔街的投资银行家。然而，潘石屹在认识张欣的第四天便向张欣求婚，而张欣也嫁了。看上去很荒谬，有人甚至打赌他们的婚姻不久便会解体，等着看笑话，但到现在，他们不仅相亲相爱，还一起创造了创意无限的SOHO中国。

其实张欣与潘石屹结婚后，确实因为投资方面的分歧出现过感情危机。但当时在公司决策上绝对“大女人”的张欣，很果断地退出了，且在两年内生下两个儿子，回归家庭生活。

目前，张欣是现任SOHO中国联席总裁，在2015年9月上榜《财富》杂志亚太最具影响力的25位商界女性，而2016年2月，胡润研究院发布2015年中国女富豪排行榜，张欣排名第六。

如今，SOHO中国早已家喻户晓，在商业地产上打得一手好牌。

尽管很多人将SOHO中国在2012年转型后再启出售物业，倾向于认为是夫妻二人对于财务报表的一次屈服，是SOHO中国业务模式从“开发销售”向“开发自持”转变的一次犹疑，但不管是持有还是销售，SOHO中国有庞大的物业面积在手，业绩表现不如意时，根据市场情况、公司现金流等，来判断自己的经营行为，是一件很正常的事情。

据悉，此次出售的物业，仅占集团持有的所有投资物业组合的可租总面积约3.7%，SOHO中国董事会认为，出售事项对集团的总租金收入的影响极微，但预计公司将获得毛利润5.02亿元人民币，获得对该物业所做投资的变现良机，其所得款项净额用作其一般营运资金，有利于公司接下来的持续稳定发展。