应用汇CEO罗川唱衰马云：阿里巴巴做渠道没戏

应用汇CEO罗川唱衰马云：阿里巴巴做渠道没戏

继百度收购91、UC吞下PP助手后，今年年初阿里在渠道领域开战腾讯、豌豆荚也于年初接受来自软银的巨额投资并宣布发力应用内搜索。至此，渠道间的整合基本完毕。对此，巴人近期采访了应用汇CEO罗川，在他看来，经过重组后的渠道市场在短时间内不会发生大的变化。而渠道间也开始寻找差异化的道路。

以下是巴人与罗川对话要点内容。

1、渠道正在开始差异化竞争。

年初腾讯应用宝的涨势迅猛，微信作为未来渠道变量颇受关注，罗川认为，微信将是腾讯渠道的重要砝码和差异化关键。而不仅是腾讯，包括豌豆荚应用汇在内都在寻找自己的差异化道路，豌豆荚于年初宣布发力应用内搜索，并告别测试阶段正式将自己定义为应用搜索产品。

罗川坦言，对于应用汇而言，在巨头下生存还是很不容易的，应用汇也在寻找自己的差异化道路，目前的策略主要是依靠社区化的运营，做分发有巨头把持，应用汇未来将以PGC的方式涉足应用推荐市场。

2、应用内搜索是伪命题

谈到豌豆荚近期发布的应用内搜索产品，罗川表示并不看好，他认为应用内搜索是工程师想出来的场景，从数据上看具有主动搜索行为，并被教育过的用户只占使用渠道用户的7%—8%，豌豆荚所涉足的市场过于小众。

在他看来，PC时代是大搜索时代，移动搜索的未来将属于垂直搜索。比起大而全的百度、UC等移动搜索，罗川更看好在垂直应用内的内容搜索。

4、阿里想打腾讯没戏

在被曝出阿里已是UC大股东后，罗川表示，此前阿里希望以2：8的分成比例搅局渠道市场显然没有太好的效果。阿里的核心是商业交易并不具有分发基因，而手中仅握着新浪、UC、PP助手等产品也很难直接威胁到腾讯。

5、社区化是应用汇的未来

谈到在巨头下的生存逻辑，罗川坦言，渠道市场目前已经被巨头占据大半江山，去年应用汇开始发力UGC+PGC结合的模式做应用推荐，应用汇产品总监徐锋表示，未来应用汇将着力在应用推荐层面，已上线的“评论墙”就是其中功能之一。

6、渠道市场格局开始固化

数据上，从2014年Q1开始智能机出货量开始下降，较去年Q4有明显跌幅，罗川认为，这是第一批智能机普及趋近饱和的体现，未来的一线智能机市场将主要以二次换机需求为主。而这一需求体现在渠道市场则表现为，用户会主动选择应用市场，对渠道的挑选会更加苛刻，而忠实用户也将固话在某几个主要的应用市场，整个渠道格局将逐渐固话，从产品的角度讲提高用户体验将是留住用户的根本方法，这绝不是一句空话。

最后罗川透露，应用汇目前已经实现盈亏平衡，此前仅经过了一轮融资。目前的主要盈利点在卡牌游戏的联运分发，而对于PGC策略，应用汇已经成立了一个10余人的编辑团队，未来将专注应用推荐。