商业巨人史玉柱对创业者的5大建议

塔西佗

从“中国大陆富豪排行榜”上榜者到名噪一时的“中国首负”,史玉柱曾自嘲为“中国著名的失败者”。从巨人汉卡到巨人大厦,从脑白金黄金搭档,从黄金搭档到《征途》游戏,史玉柱无疑是最具传奇色彩的创业者之一。

前瞻经济学人

商业巨人几经沉浮 史玉柱对创业者的5大建议

这么伟大的创业奇才对创业者有何建议呢?

建议1:721法则

他曾对《赢在中国》的选手说:“品牌是怎么打造的?我建议你本人到消费者中间去。品牌的唯一老师是消费者。谁消费我的产品,我就把谁研究透,一天不研究透,我就痛苦一天。”

脑白金成功不是偶然。在试点城市江阴,他亲自走村串镇,挨家挨户地去走访,和老太老头拉家常。“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的广告语就来自于这些无意的“闲聊”。市场是多变的,没有一个商业将领能保障自己的战略百分百实效。只有通过实战的检验才能真正测试广告的效应。每条“史氏广告”都不厌其烦丶长时间地进行市场测试,可想而知,通过这种“层层历练”的广告的效果威力有多大!

建议2:善于坚持

史玉柱曾对《赢在中国》的选手说:“品牌是需要时间积累的,不能靠一个月丶两个月的狂轰乱炸就想取得多大的成效。中国企业创建品牌常有一个毛病:今年一个策略,明年一个策略,后年又换一个策略,费钱费力,还没落个好。”

广告只有经过一段时间的投放,才能看见效果。在消费者的心智中注册一个品牌需要时间。史玉柱打广告,深刻地明白这个道理。所以脑白金的广告一打就是近10年。

建议3:创业初期要懂得聚焦把一个产品做到极致

史玉柱回忆,当时创业的启动资金只有4000元。在他看来,创业初期一定要紧盯项目,对选中的项目要聚焦、聚焦、再聚焦,把自己的才智发挥到极致。

史玉柱说,创业初期最重要的不是资金,而是一个正确的商业模式,而具备决定性的是产品本身。“如果有好的产品,政府自然会支持,银行也会贷款。创业者潜心把产品和商业模式做到极致,就已经成功了一大半。”

建议4:把失败当成机会

一路走来,史玉柱认为一旦一个人的创业遇到困难,进入低谷,千万不要气馁,这恰好是上天给予的最好成长机会,“这时再认真地总结自己的行为、思维方式和公司经营,做好检讨,公司和管理者才会长高一截”。史玉柱说,在低谷的时候,要及时地总结。趁着低谷的时候,趁着印象深刻的时候,制定规章制度。

此后,史玉柱经常召开内部会议,开展批评与自我批评,认真检视得失成败,总结完善提高。

建议5:创业内容最好是爱好

出身软件工程师的史玉柱,玩游戏是他的偏好。因为喜爱,游戏也慢慢成为他事业的重要组成部分。脑白金成功后,史玉柱就渐渐淡出了管理,但对游戏却总是爱不释手。慢慢地史玉柱从一个游戏爱好者成了一个游戏狂人。“每天不睡觉,酷爱游戏,做梦的时候就是游戏。”正是对游戏的喜爱,史玉柱投了2000万元成立了专业的游戏开发公司,开始玩自己的游戏。四年间,史玉柱几乎没用过手机,并把大部分精力都放在了游戏虚拟的世界里。如果发现游戏哪个地方不合理,即便是在夜里,他也会把研发人员叫起来,第二天就进行更新。

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