软银孙正义做事很有计划 马云用6分钟将其打动

软银孙正义做事很有计划 马云用6分钟将其他打动

十几年前，软银创始人孙正义给当时还籍籍无名的阿里巴巴投下2000万美元。这笔钱在阿里巴巴美国上市之后一度暴涨到了580亿美元。这个投资故事，在阿里上市后再次成为人们竞相传播的一段佳话。

孙正义为何会对阿里巴巴投资？这取决于孙正义和马云见面的关键的6分钟。很多报道都提到，孙正义因为看到了马云身上某种不一样的特质，认为他并非“池中物”。但是，孙正义所给出的理由是：“我觉得你(马云)和杨致远一样疯狂，所以第一次见面6分钟后，我就决定投资阿里巴巴。”

也就是说，马云仅用了6分钟就足以把孙正义打动了。其实，如果我们看看孙正义的几次投资决定，会发现他和所投资项目的负责人见面没几分钟就说要投资，还是挺常见的事。

2008年，千橡互动CEO陈一舟拜访软银，和孙正义谈了10分钟，就拿到了4.3亿美元的投资，比马云当年拿到的2000万美元高20倍有余。这种差距当然也和软银10年之间的财力增长有关。

2011年，PPlive的CEO陶闯更只是花了7分钟就让孙正义愿意为PPlive投2.5亿美元。

现在，马云创造出了一个庞大的阿里巴巴帝国，就连美国的亚马逊也和它有相当的差距，6分钟会面顺理成章地被媒体传成了传奇。但主攻SNS的千橡互动还没有拿出能和facebook相媲美的产品，千橡互动旗下的人人网虽然有声有色，但还没出色到可以用10分钟烘托孙正义的英明果断。

PPlive的发展也没有特别到让7分钟家喻户晓的程度。所以这两段故事就没有马云的6分钟传奇了。

而传奇往往会在传播中变得歪曲。其中一个版本的故事简直像神话一般：说马云在孙正义的办公室给他做了介绍，然后在洗手间用了6分钟的时间说服了孙正义。

UT斯达康创始之一吴鹰在亚杰商会演讲中透露当时的细节。UT斯达康是孙正义在中国最早的投资项目。1999年，马云第一次见孙正义的地点，就是吴鹰当年北海万泰的办公室。而吴鹰当时也在场。

吴鹰回忆中的情景是这样的：他在楼下等着，协调人说：“你只有6分钟的时间能够讲解，然后大家提问题。如果6分钟听完了以后，大家对你没兴趣，也没意思，没什么机会你就走人了;如果对你这个话题感兴趣，大家互相提问的时间会长一点。”所以，6分钟是从这儿来的。

从这里看到，不是马云只用6分钟就搞定孙正义，而是孙正义只给他6分钟。最后，投不投给阿里巴巴，也是当时面见马云的孙正义团队的共同决定。

但马云当时是有某些东西打动了所有人。吴鹰说：“马云讲完了以后，我们开始投票，包括薛村禾(软银中国执行合伙人)、周志雄(凯旋创投创始合伙人)，这些都是现在投资界有名的人物，我们一致看好马云，就把孙正义已经决定的另外一家的投资停下来了……”

这里透露的一个信息是，孙正义起初并不看好阿里巴巴。而在另外的报道中可以看到，真正看中马云的人是专门负责调查阿里巴巴的薛村禾。

不论是6分钟、7分钟，还是10分钟，这么短的时间里就做了一个巨额投资决定，看起来确实是挺疯狂的，然而事情却是软银团队的前期工作已经做得充分。

而孙正义也说自己很疯狂，而且看中的就是杨致远和马云的疯狂。不过，孙正义的疯狂不在于土豪般地烧钱，而在于其他方面。敢于投资许多人当时还听不懂的阿里巴巴是一例，还有他工作也非常疯狂卖力，一天只睡3-5个小时。另一方面，孙正义却是一个非常有计划的人。

在19岁的时候，孙正义就做好了50年的职业规划。这个时候的他就在想，50岁时完成自己的事业，公司营业额超过100亿美元，还给每个年龄阶段的目标的规划好，而且基本都能实现。这么一个有计划的人会在几分钟就做决定吗?

有一篇报道回顾了孙马见面之前的情况：

马云在1999年10月的一天，收到了摩根士丹利亚洲公司资深分析师古塔的一封电子邮件，说有一个人想和他见面，建议他去见见。当时马云刚获得高盛500万美元的风险投资，正忙于阿里巴巴的建设，便忽略了这封邮件。几天过后，古塔又打电话催促马云，并一再强调这个人对阿里巴巴未来的发展非常重要，要马云一定重视。被古塔说得动了心，马云决定前往北京见一见这个神秘人物。

而这个神秘人物就是孙正义。从这个故事就可以看出，不是马云要孙正义的钱，而是孙正义想见马云一面。所以孙正义是知道了马云在做的事情，而且本来就有一定程度的认同，才会要求约见。

对于想获得投资的人来说，前去说服投资者之前，准备非常重要。但对于投资者来说，投下去的都是真金白银，又何尝不是要对投资对象有所了解?这台上6分钟，孙正义还是做过一些功夫的吧。