口服液市场增长乏力 史玉柱这回是真怕了！

史玉柱

曾几何时，脑白金以极其粗鲁的营销方式泛滥大江南北，史玉柱让其快速成为保健口服液的一哥。如今，互联网技术广泛渗透，个性化需求的意识不断增长，这种方式是否可行值得深思。

近年来，保健口服液市场增长乏力，而与之形成鲜明对比的却是，保健品市场需求的不断扩大，这种极不对称的市场怪相令人不解。

这种现象的产生，一方面，是保健品行业市场容量的连续高增长，吸引了大量资本的投入，从而让扩大的市场容量，一部分迅速被层出不穷的新兴保健产品稀释。另一方面，各大口服液厂商，通过统一标准工业化制取的口服液，很难解决消费者个性化的需求，解决不同体质人群的针对性问题。

满足个性化的需求已经成为这个时代的共识，保健口服液行业也不例外。从十年前起，具有行业前瞻性的有识之士就开始思考这个问题，但受制于技术条件，管理水平等诸多现实的限制，整个行业一直没有突破性的发展。

在这种个性化服务思维的催生下，深圳的一家企业从2008年起就开始研究口服液的自制设备，历时六年，经历了几代原型机的优化，直到去年终于让产品落地投产，正赶上移动互联网高速发展的时代。14年双11天猫商城日交易额达到571亿，其中移动端产生243亿的交易额。仅仅移动端产生的交易额，已经超出美国当日全国所有商业交易额的一半。当这款名叫“极萃家用口服液萃取仪”的个性化服务设备与这个移动互联网高速发展的时代相遇，将会产生什么样的化学反应?是否会引爆下一个健康行业的商业浪潮?在我们尚在疑惑的时候，它已经开始在时间的幻化中汇聚惊人的能量。

“唯一不变的就是变化”——是这个时代最为现实的真理，蒸汽机的运用让18世纪的人有幸与我们分享几近相同的感受。这二百年间两次建立了新的世界格局，当然也伴随了两次世界性的悲剧，之后建立了新的工业文明。这种文明，让生存在这个星球上的人，可以以低廉的价格享受优质的产品。但如今伴随互联网技术的发展，这条真理再一次显现，人们不再满足低价和优质，而是希望产品能够给予个体更大的尊重。保健口服液市场也有着同样的需求，这就要求产品的制造商，要迅速改变原有思维，不单单具有单一产品的开发和销售能力，而是能够有与客户前期沟通的能力，而后为客户量身定制客户需要产品的能力，能够在最恰当的时机让客户使用产品的能力，持续追踪客户不断变化的需求的能力。

“极萃--口服液私人定制”这个项目就是基于这一思路，而产生的“个性化口服液”整体解决方案。他们转变了原有的思维，将原来设备研发制造商的角色，转变为集家用口服液设备提供商、健康顾问服务商、原料供应商于一体的个性口服液整体解决方案供应商，最终实现保健口服液的个性化制取。他们依托产品独特的技术优势，整合行业以及中医药专家人才等资源，通过在线平台，实现在线体质检测，在线专家咨询，个性配方订制，制取口服液所需原材料供应，形成一个完善的个性化口服液定制整体解决方案服务体系，针对消费的单一个体，实现一人一方，一时一方的口服液的专属定制，在满足消费者个性化需求的同时，使自身的盈利的得以延伸扩展，实现与消费者长期共赢的局面。

这或许是对保健口服液市场的一次革新，但谁知道这种思路和模式会不会引发一场健康行业的革命?在这样的变革中，又会有几家兴亡，几多故事，是时候该想想了……