白酒经销商降价清库存 中秋旺季只求保本

行业调整期下，传统的中秋白酒销售旺季不再，一些经销商再度选择清仓出货。

“上半年行情这么差，不知道今年中秋能否保本，盈利就不奢望了。”一位经销商如此感叹道。

1919酒类直供董事长杨陵江表示，今年中秋比去年要疲软得多，尽管1919今年仍然保持了一定的增速，但是往年中秋环比100%的增长已经不复存在，今年预计只有50%左右的环比增长。

杨陵江还表示，在中秋旺季不再的情况下，一些经销商开始了今年以来的第三次降价抛货。今年第一次发生在3月春季糖酒会之后，第二次则在年中经销商拿到厂家返利后。

除此之外，杨陵江表示，目前郎酒、贵州茅台(600519.SH)、五粮液(000858.SZ)三个企业的产品在整体价位下来后，占1919的销售比例比以前提高了20个百分点，现在达到50%的比例，这意味着对其他厂家形成了挤压，“现在来看，谁还把价格挺着，谁就倒霉。”

“团购在萎缩。”一位酒企市场总监表示，据他了解，这个中秋传统的旺季团购型经销商尽管还有一定的量，但与去年比下滑严重，烟酒店等传统型经销商目前销售也比较冷清。

“很多原来团购的单位现在连月饼都不能发了，酒基本上就没动了。”一位重庆经销商表示，最近和中国电信做了个活动“买手机送红酒”才出了200箱，而一些白酒经销商又开始降价清库存了。

不过，也有一些白酒企业通过渠道下沉实现了不错的增长。洛阳杜康控股销售公司(杜康)总经理苗国军表示，今年3月份至今，公司销售额同比增长超过30%，此前，公司原定全年目标翻一番，目前已将销售目标定为同比增长50%。今年公司30~80元价位的产品销售情况不错，但是高端产品受到的影响很大，目前来看，高端产品的销售短期之内无法恢复。

尽管如此，苗国军表示，中秋这段时间公司推行的乡镇订货会效果非常好，目前河南市场单个镇年销售额能超过100万元、单个县年销售额能超过1000万元的不少，公司将通过加强零售价100元以下产品的渠道建设和推广以及将渠道下沉到其他厂家不够重视的乡镇、农村去，“增长的动力还是在下面，农村消费能力的升级超过我们的想象，公司计划在11月底前在河南所有的1900个镇、4.7万个行政村将渠道全部铺下去。”苗国军说。

一些企业则选择推出具有性价比的新产品来应对行业形势，国台酒近日宣布推出金国台、银国台和红国台三个系列酒产品，国台酒总经理张春新表示，行业形势不佳，公司没有选择将原来的产品降价，而是选择推出新产品。

业界人士指出，往年的经验来看，中秋前的几周就能看出整个中秋传统旺季乃至下半年到春节的销售走势。分析人士预计，未来几个季度渠道将努力去库存而尽量减少从厂家进货，行业进入最激烈的挤压阶段，越是二三线品牌利润受影响越大，行业内资源将开始加快流出。