茅台镇正遭围堵 产能积压销量大降

对于茅台镇来说，白酒业无疑是支柱，在其200多亿元的GDP中，酒业带动包装业、运输业等其他产业的发展，其对当地财政的贡献占比达到90%以上。

然而，在白酒业寒冬下，茅台镇面临的不仅仅是小酒厂产能积压、基酒销量大幅下滑等问题，还有周边数个白酒产业园的上马。

小酒厂卖酒难

8月10日下午，茅台镇，酒厂老板陈奉芹百无聊赖，看电视打发着时间。由其一手创立的茅台镇国祥酒厂的销售正遭遇前所未有的冷遇。“现在积压了几百吨的酒，虽然酱酒是越久越贵，但是卖不动，资金就难以周转。”陈老板说道。

前些年，公司生产的品牌包装酒每年能卖上几千件、上万件，而今年“可能只有200件”。公司生产出来的基酒，“今年(销售额)可能不到万元，都零售卖了。”陈奉芹说。

去年上半年，白酒市场一片大好之时，陈奉芹对酒厂进行了扩产，将此前的生产规模为200吨左右扩产到年产能600吨。然而，去年下半年，白酒市场一落千丈。

如今，在茅台镇，类似陈奉芹遭遇的小酒厂老板不在少数。

另一家生产规模超100吨的小酒厂老板李明(化名)，也正四处寻找买家，不惜低价处置基酒，其一年沙酒(酱香基酒的一种)售价仅14元/斤，而同样的市场价格近20元左右。“急于回笼资金，现在存货有两百吨左右。”李明说，他也可以整体出售和出租酒厂。

在茅台镇白酒一条街看到，一家紧闭的小酒厂铺面中，贴出了寻求出售窖池和生产许可证的广告。

据茅台镇副镇长王纯华介绍，目前，茅台镇一些车间已经停产。但由于车间数量多，并不太好统计，“今年比例可能不到5%，只要白酒销售能有改观，这些车间就可以恢复再生产”。

茅台高增速时代不再

然而，在此轮国内酒企普遍面临的高端酒销售大幅下滑的态势下，茅台集团的日子也并不好过，其影响首先在业绩上已有所显现。

7月底，茅台集团表示，2013年上半年，茅台集团实现销售收入179亿元，上缴税收70多亿元。而据了解，2012年上半年，茅台集团的销售收入为178亿元。两相比较，增幅甚微。

白酒行业专家铁犁表示，茅台集团的高速增长已经成为历史，今年茅台416亿元的目标实现起来难度很大。

另一方面，今年以来，茅台集团的产值也呈下滑态势。2012年，茅台酒厂工业总产值243.8亿元。而今年第一季度，其产值完成65.46亿元，同比下降12%。今年1~6月，其产值同比下滑4.2%。

为了应对行业寒冬，今年以来，茅台集团旗下的上市公司贵州茅台(600519,SH)不仅拟对主要生产王子酒、迎宾酒等中低端产品的301厂进行增资扩产，还大幅下调了汉酱、仁酒的市场价格，以及降价促销飞天茅台。而针对茅台酒的销售压力，近期，茅台方面还不得不祭出了 “松绑”经销权的“杀手锏”。

8月10日下午，一位茅台集团新包装车间外广场上的工作人员表示，这几月，来厂里提货的买家，除了提走茅台酒，也有很多人买走了茅台中低端品牌迎宾酒、王子酒。

茅台镇GDP增速放缓

茅台镇现有白酒企业800余家。茅台镇酿造的酒，主要是酱香型。一部分小酒厂有自己的品牌，灌装后向外地发货;另一部分只生产散酒，由经销商灌装，没有固定品牌销售。这是当地数百家中小酒厂以往的主要销售方式，但去年下半年以来，基酒销售遇到了很大阻力。

前述急于低价出售基酒回笼资金的李明即是中小酒厂代表之一。李明介绍，前两年市场好的时候，厂里的基酒只要一生产出来，就立刻被外地来收酒的厂商买走，而去年下半年以来，很少有来收酒的，基酒大量积压。

另一中小酒厂商铺的老板也表示，以前基酒主要销售给外地客户，现在，外地老客户买酒的量少了，而新客户增加的量又极少。

阖门闭户就成为茅台镇上许多酒厂当下的应对之策。近期在茅台镇看到，街上关门歇业的酒类商铺不在少数。粗略计算，酒厂旁的白酒一条街上，暂时关门歇业的商铺占比甚至超过三分之一。

事实上，前两年，基酒作为茅台镇对外销售的主要酒销售，也曾达到一定的规模。王纯华介绍，茅台镇地方品牌众多，基酒占白酒很大比重的销售，本地酒企的销售额以往可能达到60亿~70亿元。

“现在，基酒销售的占比在逐渐下降。随着酱香型酒在国内的名气越来越大，因此一些规模地方酒企，正慢慢包装自己的品牌，基酒销售比例相对下降，比重也逐步地下降。”王纯华表示。

铁犁认为，基酒对于茅台镇的作用非常重要，以往，生产基酒的企业比较多，生产出来的酒更多用于外地酒企做基酒。过去行情好的时候，地方企业赚钱，现在市场不好，都会导致酒企销售遇阻，进而停产。

基酒销售收入大幅下降，在一定程度上也拖累了茅台镇GDP增长的步伐。2012年，茅台镇GDP为224亿元。而2011年，其对应GDP数值为228亿元。

对于最新的GDP数据，茅台镇方面表示，目前仍然还处于审计中。但也有当地人士称，今年上半年的GDP的增速的下滑幅度或许更大。

产业园“围堵”茅台镇

在“打造千亿产业、培育千亿强市”战略的目标下，众多白酒工业园已在酒都仁怀集聚。据悉，仁怀从产业布局的规划考虑，产业园的更多打造，是为了推进该市白酒产业集群化发展。

目前，仁怀名酒工业园区包括生产园区和包装配套产业园区，涉及三合镇、大坝镇、火石岗乡、坛厂镇等区域。

除了名酒工业园，去年8月左右，仁怀政府正式发文颁布《仁怀酱香酒酒产业区域布局规划》(以下简称《规划》)。在《规划》中，适宜酿酒的7个乡镇均已列入规范发展区，布局为仁怀市名优白酒产业聚集发展区，空间布局是 “一区多点”。根据未来发展规划，仁怀市预计确立名优白酒产业聚集发展区，共涉及仁怀市境内适宜酱香型白酒生产的7个规范发展区的乡(镇)，土地资源总面积约96322亩。除了茅台镇，还包括二合、合马等6个乡镇。

仁怀酒类发展局办公室主任甘新介绍，白酒产业园的打造，是为了让仁怀的规模企业扩大产能，引导其去园区，到园区后，各方面的设施是同一布局和规划，更加规范。另外一方面，茅台镇的生产条件，不能达到更高的要求。

铁犁认为，茅台镇周边数个白酒产业园的上马，会对茅台镇原先的历史地位有所影响，因为其他白酒产业园和茅台镇同样是竞争关系，“蛋糕”就只有那么大。