电商价格战:醉翁之意不在酒

近期由京东引发的电商价格混战最终被证实只是一场戏。“那是一场微博营销战。”8月27日,苏宁电器总裁副董事长孙为民表示,公开信息显示,京东商城发起的价格战,事先并未做备货等准备。

8月14日,京东商城CEO刘强东称“未来3年所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上”,苏宁、国美先后响应,诱发“价格战”。

复盘价格战:仓促的降价

而刘强东8月14日直接指名道姓的瞄准实体店的做法,当天引起了苏宁易购和国美强烈反应,久未露面的国美电器副总裁何阳青,以及一贯强势的苏宁易购执行副总裁李斌都针锋相对。

国美电子商务总经理韩德鹏表示,“其实这次京东同样没有做好价格战的准备,虽然在价格变动,服务后台等方面看似准备很好,但是刘强东赌的是国美、苏宁不敢拿占自己收入60%的大家电参战,因此在采购和物流没有做好准备的情况高调宣战。”

据前瞻网记者了解,京东也做了一定准备,其对苏宁易购的部分大家电价格进行了深度调研后,决定向拥有价格优势的品牌和型号来有针对性的发起进攻。

但是,苏宁与国美全面应战。已经准备好E18促销的苏宁易购,以及准备8月促销的国美电器网上商城、库巴网,甚至已经与包括海尔、西门子、三星等核心供应商达成了抵制京东的方案。韩德鹏表示,“我们也是当天下午吃晚饭时做出参战决定的。”

苏宁易购市场管理中心人士称,“其实促销还是按照E18促销来推进,说到底不能被对手打乱自己的节奏。”

京东有关高管表示,至少我们看到更多消费者认识到线上的优势,这正是国美、苏宁实体店最担心的,于是8月17日国美、苏宁不约而同的发起线下促销。

电商大战的意义:哄好投资者?

前瞻网记者获悉,有业内专家根据电商投资者透露的信息分析,京东商城的成本费用率约在11%,毛利率约在5%-6%,净利润率约在-5%。

“京东商城发起的那一场价格战,可能醉翁之意不在酒。”上述业内专家称,京东抛出一个观点:之所以我们做到这么大规模不盈利,是因为我们过去一直在做3C电子产品,这类产品行业毛利太低,但打破传统零售连锁企业垄断的大家电就有可能能盈利。传统零售连锁大家电有25%的毛利,即使京东商城卖得便宜10%,也有15%的毛利空间,这个空间比3C电子产品高不少。这种观点可以向投资者释放一个积极信号,即电商还有大家电这个金矿没有挖;又可以向外界传达一个零售连锁企业挤压供应商的信号。

家电行业专家表示,线下反击能得到供应商支持,最主要也是因为家电行业长期产能过剩,正好借此进行一次清理。

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