涨还是不涨?奢侈品巨头陷利润困局

消费者购买奢侈品

因中国内地的奢侈品与海外地区存在巨大价差，国内游客喜欢到欧洲采购奢侈品。目前多家奢侈品巨头表示将提高海外售价，以让买者撤回中国。包括路威酩轩集团(LVMH Moet Hennessy Louis Vuitton SA)、普拉达在内，部分奢侈品巨头开始考虑缩减中国与欧洲市场奢侈品的巨大价差。

据前瞻网记者了解，普拉达发言人已明确表示，可能会考虑提高在欧洲的售价。不过，部分中国的行业专家昨日称，这类提价举动，应是为了促使更多的奢侈品消费留在中国，但其可能的风险在于，令已经疲弱的欧洲市场雪上加霜。

价差下的利润困局

中国内地的奢侈品与海外地区存在巨大价差由来已久。因为长期存在的关税缘故，同一款奢侈品在海外的价格比在内地的价格一般要便宜40%。

以路易威登为例，其最具代表性配饰之一——人气颇高的手提包Speedy 30在北京和上海的售价是人民币6100元(合964美元)，而欧洲的售价为500欧元(约619美元)。

同样，香奈儿(Chanel)手袋Timeless Classic Flap在法国的零售价为3100欧元(合3839美元)，而同一款产品在中国内地却卖到3.7万元(约5850美元)。

这使很多中国人选择在海外购买奢侈品。据前瞻网记者了解，中国消费者的奢侈品消费中，约六成为境外(包括港澳)消费。据境外旅游购物服务公司环球蓝联(Global Blue)统计，中国人每到欧洲、新加坡这样的地方进行一次出境购物游，都要花掉差不多1.1万欧元。

最近，人民币兑欧元的升值加剧了前文所述的价差。《华尔街日报》称，去年以来，欧元兑人民币下跌了近16%。

“价格差距越来越大，非常不合理，企业需要迅速做出反应。”Tradition Securities and Futures S.A.分析师盖约特(Christian Guyot)这样对《华尔街日报》说。

对在华投入了巨资的奢侈品巨头而言，眼下，中国是奢侈品行业最重要的业务增长点之一，奢侈品生产商不会轻易放弃在中国的增长机会。欧洲的紧缩措施和美国的不确定性意味着，目前要实现销售增长几乎没有其他选择，只能寄希望于中国。

但已有迹象显示，自去年第四季度以来，名表和设计师手袋在中国市场的销售速度正在放缓。在这种情况下，奢侈品巨头们不得不开始认真衡量各个市场的得失。

奢侈品巨头左右为难

据前瞻网记者了解，路威酩轩集团前不久说，由于海内外价差创下历史高位，其在华业务目前受到了影响。该集团首席财务长吉约尼(Jean-Jacques Guiony)虽然没说会提高公司产品在欧洲市场上的价格，但在与分析师举行电话会议时强调，“我们将采取一切最有利于路威酩轩利润的措施。”

普拉达要直接得多。普拉达发言人告诉《华尔街日报》，“如果欧元持续疲软，那么为了减少与中国的价差，我们可能会考虑将产品在欧洲的价格提高最多10%，当然我们不会提高在中国内地的价格。”

普拉达中国公关相关负责人昨日拒绝对上述消息作出任何评论。眼下，普拉达在中国的营收占其总营收的四分之一左右。

对部分奢侈品巨头的欧洲提价举动，对外经济贸易大学奢侈品研究中心执行主任周婷昨日分析，这应该是为了促使更多的奢侈品消费留在中国，以便获得更多的利润，但这一举措不仅存在一定的风险，使得已经疲弱的欧洲市场雪上加霜，且可能采取的价格微调也达不到促使中国消费回流的目的。

一名经常购买奢侈品的消费者说，目前中国与欧洲的奢侈品价差一般都在50%左右，所以会尽量选择在欧洲购买，只有当这种价差缩小至10%左右，在国内购买才是合算的。

分析师断言，奢侈品商在欧洲的涨价幅度不大可能超过5%到10%。

奢侈品巨头左右为难的处境，至此一目了然。在中国降价会挤压利润，同时可能会破坏品牌声誉;而在欧洲涨价，一旦幅度过大，可能会打击身处欧元区危机的当地消费者的购买欲望。

事实上，部分奢侈品品牌已开始在中国采用越来越多且越来越高的折扣。如消费者今年可以在菲拉格慕(Ferragamo)的中国门店买到5折商品。“以往最多是7折，但是今年他们会主动通知客户，有5折甚至更低的商品。”周婷说，古驰(Gucci)的折扣则更为普遍。

据周婷介绍，今年国内免税店及奥特莱斯(Outlets)店的销售额均出现了一定增长。不过，网上奢侈品电商却频遭滑铁卢，却让这一形势更加扑朔迷离。