换个角度谈奢侈品在华关店潮

2013年以来，国内奢侈品行业的发展出现众多不利因素，原本热火朝天的奢侈品门店拓展活动瞬间笼罩了一层阴影，尽管2013年-2014年新增奢侈品门店数进一步上升，但数字背后有两个特殊原因，其一这两年新增门店相当一部分反映的是2013年以前的拓展需求，尤其对于一线奢侈品牌，从制定选址目标到门店开业通常有半年以上滞后，其二相当一部分新增门店由2013年以前门店基数较低的轻奢品牌贡献。

然而，无论是一线奢侈品牌还是轻奢品牌，在短短两年间都陆续出现单店销售额下滑的信号，表明总体门店数已经出现饱和迹象，这两年的新增门店也在某种程度上透支未来几年的拓展需求，2015年上半年新增门店数已经出现明显下滑。

据悉，奢侈品纷纷关店的原因，是成本高企，也即是铺租和人工的上升所致。而细细分析，成本高企其实只是部分原因，更重要的是，奢侈品在国内的销售，相比前几年已呈萎缩态势。国内销售的萎缩，并不是说国人对奢侈品的购买力下降了，而是购买方式转变了。

诚然，八项规定出台以来，国人习以为常的以送礼、公务消费为目的的奢侈品消费受伤不浅，从业态上看，限制发送购物卡、礼品卡等变相消费形式在政府国企等机构得到了深入执行，在一定程度上影响到高端百货等业态的销售收入，从品类上看，男士手表、皮具、成衣等成为因反腐导致销售下滑的重灾区。瑞士钟表业联合会公布的数据显示，自2013年以来，出口中国大陆的瑞士手表总值连续下跌，特别是2013年在全球其他主要国家手表销售均呈上升趋势期间，出口中国大陆地区的瑞士手表总值大幅下降12.5%。2015年三季度数据显示，2011年瑞士钟表对中国内地出口额同比增长率超过30%，之后一蹶不振。

但近几年来，国人出国旅游可谓人如潮水，带去的是惊人的购买力(人均消费力已跻身世界前列)，购买的往往有奢侈品。而且，与在国内购买相比，扣除各项税费后，一般能便宜三五成。一位出国旅游者，若带回一两件奢侈品，基本就能将“旅费”抵消了。另外，跨境电商的迅猛发展，也使国人海淘奢侈品更便捷了。

这大大分散了国内奢侈品的购买力，有一份数据很能说明这一问题。前瞻产业研究院《中国奢侈品行业市场需求与投资预测分析报告》数据显示，2014年内地消费者购买奢侈品达到1060亿美元，占全球奢侈品年销售额的46%。其中在国内购买的仅占250亿美元，在境外购买的却高达810亿美元。也就是说，海外市场抢走了国人绝大部分的奢侈品购买力。

由此可见，国内的奢侈品专卖店或专柜，会面对怎样的压力了。而且，这种压力还将继续增强——最近，国家决定在全国18个机场口岸，增设进境免税店，出境游客回国时，可在此购买一定金额的免税品，目前主要有食品、酒、化妆品等等。如果以后这些免税店增加奢侈品的销售，显然会对国内奢侈品专卖店形成新的冲击。

这就是说，国内奢侈品关店潮只不过是商业竞争环境下的一种正常现象，无需大惊小怪，过度解读。奢侈品店要生存下去，自会找到新方法，如放低身段降低售价，争取更多的消费者，再也不能像以往那样高高在上、垄断性暴利经营了，新的出路总会有的。