2023年中国马桶行业销售渠道分析 电商渠道愈发重要【组图】
行业主要上市公司：欧派家居(603833);惠达卫浴(603385);箭牌家居(001322)等
本文核心数据：智能马桶线上渠道占比;智能马桶线上销售额
马桶销售渠道概述
目前，我国马桶的传统销售渠道主要通过终端市场，比如家电连锁、建材超市等，而一些知名卫浴企业通过开设专卖店或者与房地产公司合作，进行产品销售;中小型马桶品牌基本上以零售为主;电商和O2O的兴起则在逐渐的打破原有渠道，在未来有望得到进一步发展。
线上渠道占比近50%
分渠道来看，以智能马桶为例，根据奥维云网数据，我国智能坐便器销量中，线上零售/线下零售/精装修渠道销售占比约为49%/38%/13%。
零售额方面，根据奥维云网(AVC)线上推总数据，2018-2022年中国智能马桶线上零售额呈逐年上升趋势，2022年达62.2亿元，同比上涨23.4%。
九牧、箭牌等品牌影响力较大
从电商渠道竞争格局来看，根据IBK中洁网发布的2022年天猫“双十一”坐便器品牌排行榜，目前九牧、恒洁、箭牌、TOTO、科勒、惠达等品牌影响力靠前。
电商渠道发展问题
目前，受环保高压以及楼市低迷的影响，马桶行业也遭遇低迷，电商渠道发展也暴露出一些问题：
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本文作者信息
蒋金成(前瞻产业研究院研究员)
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