睡眠呼吸机发展前景向好，新兴销售渠道始露端倪

随着环境问题的日益严重，我国呼吸系统疾病发病率逐年上升；再加上我国人口老龄化的加剧，糖尿病、高血压等慢性病的患者人数持续增长，公众对于家用健康护理的需求与日俱增。睡眠呼吸机既是呼吸系统健康之所系，又是一个综合科技感、时尚度的专业产品，作为关注呼吸系统疾病的家用基础医疗器械，睡眠呼吸机近年来开始逐渐走入千家万户。

在我国，家用呼吸机出现较晚，一般用于肺部功能衰竭或气道阻塞不能正常呼吸的病人。通常患有睡眠呼吸暂停综合征（打鼾并暂停）的病人和严重肺气肿、肺心病、慢阻肺或二型呼衰且二氧化碳偏高的病人，需要购买家用呼吸机。据《2017-2022年中国睡眠呼吸机行业市场需求与投资规划分析报告》提供的数据显示，2011年，我国睡眠呼吸机行业市场销售规模为3.24亿元，到2015年，我国睡眠呼吸机行业市场规模已增长为8.32亿元，年复合增长率为达到26.6%。

图表1：2011-2015年中国睡眠呼吸机行业销售规模（单位：万元）

资料来源：前瞻产业研究院整理

传统销售渠道受限

目前，中国有接近1亿的鼾症患者需要用睡眠呼吸机进行治疗，但每年到医院进行诊断的病人数量非常有限，确诊后购买呼吸机的患者更是有限。造成这样情况的原因首先是患者没有自发购买的意识，其次是购买渠道单一，患者对设备和技术知之甚少。睡眠呼吸机最初在国内的推广渠道非常单一，生产企业与医院和睡眠中心合作，后来开始逐渐有企业将家用呼吸机从医院渠道引入零售渠道。随着零售渠道的拓展，消费者对家用呼吸机的认识程度逐渐提高，同时越来越多的零售渠道、零售门店都有销售家用呼吸机类的产品。

2015年2月，国家食品药品监督总局提出将许可医疗器械企业在网上开专业店，医疗器械企业申请到互联网医疗器械经营拍照后即可在网上营业。这意味着国家相关政策开始为新兴的O2O渠道销售松绑。医疗行业的互联网化无疑有助于睡眠呼吸机企业实现在互联网领域的医疗革新。

新兴销售渠道始露端倪

此外，新医改招标规则增加了市场在资源配置中的作用，如医疗机构与生产企业直接谈判，从分散采购到集中采购，省去了中间环节，节省了流通环节中的费用，睡眠呼吸机的价格也会随之降低。同时，还可通过在现有成本基础上提升睡眠呼吸机的衍生功能和服务以提升性价比。总之，通过对线下销售渠道的改善及线上渠道的拓展，将会改善整个睡眠呼吸机的销售渠道，进而带来新的营销模式与产品销量的大幅增长。

睡眠呼吸机市场将迎来“黄金发展期”

未来十年将是我国睡眠呼吸机产业发展的一个景气高峰，特别是对于基础型、便携型、智能型、家庭型的家用睡眠呼吸机产品有非常正面的影响，从整体上，我国睡眠呼吸机产业也将朝着更智能小家电、更人性化和微型化的方向发展。前瞻预计，到2022年，中国睡眠呼吸机市场规模将达到27.61亿元左右。

图表2：2016-2022年中国睡眠呼吸机行业销售规模预测（单位：亿元）

资料来源：前瞻产业研究院整理