小熊快跑和燃健身APP如何解决健身俱乐部行业痛点

杨明靖2015-10-29 18:09

一、健身俱乐部行业规模增大

随着我国经济的发展，人们生活水平的提高，健康意识逐步增强。国内健身产业应运而生，得到了较高速度的发展。前瞻产业研究院发布的《2015-2020年中国健身俱乐部行业市场调研与投资战略规划分析报告》显示，2009-2014年，我国健身产业产值逐年上升，总体增长态势较明显。2014年，健身产业产值达到1272.28亿元。

图表1：2009-2014年健身产业产值情况（单位：亿元）

2009-2014年健身产业产值情况（单位：亿元）

资料来源：前瞻产业研究院整理

近年来，中国健身产业逐渐形成，全国健身俱乐部每年在以5%的速度递增，行业规模不断增大。2014年，我国具有一定规模的健身俱乐部数量达到3650家左右。

图表2：2009-2014年中国健身俱乐部数量增长情况（单位：家）

2009-2014年中国健身俱乐部数量增长情况（单位：家）

资料来源：前瞻产业研究院整理

二、健身俱乐部行业企业经营并不景气

我国健身俱乐部行业规模虽然呈现出喜人的发展状态，行业产值规模以及行业内企业数量均保持了较高的增长率。本文作者认为，从长期来看，这种发展趋势确实难以为继。如果行业内企业经营状况不能改变，那么可以预见的将来将会出现健身俱乐部倒闭潮。

前瞻产业研究院监测的20家行业重点企业经营数据显示，这些企业的营业收入、净利润、以及资产净利率等指标均处在较低的水平。有些企业经常出现亏损，有的企业营业收入无法扩大，器材后期维护难以为继，有些企业虽然赢得了漂亮的开端，但是在经营过程中企业会员流失严重。总之而言，行业内企业经营并不轻松，企业不断退出该行业。

三、健身俱乐部行业痛点源于其商业模式

开办健身俱乐部大概需要租赁场地、招聘人员、购买健身器材，公司将健身器材和健身房的使用权销售给客户，并为客户提供会员管理、售后服务以及吸引回头客。

图表3：健身俱乐部运作流程图

健身俱乐部运作流程图

资料来源：前瞻产业研究院整理

我国健身俱乐部行业的发展痛点在于其商业模式。我国健身俱乐行业的公司基本上都是采用会员制，公司一次性的将健身器材和健身房的使用权利按照一定的年限销售给客户。调查显示，客户在购买会员后，一方面会很少去健身房健身，另一方面客户住址的变动有时给客户造成了很大的麻烦，使得客户难以继续方便的使用健身器材。这两个方面的原因使得健身房回头客很少，每个客户的附加价值不断减少。

这种商业模式导致的结果是健身俱乐部会员逐渐减少，使得公司收入减少，利润减少，从而出现损失或者亏损。然而，健身俱乐部行业这种痛点的根源是其商业模式，最本质的原因是健身俱乐部和客户之间的信息不对称。

四、小熊快跑和燃健身两款APP能够解除痛点

小熊快跑和燃健身两款APP是如何来解决健身俱乐部行业痛点的呢？那么下面首先来分析下这两款APP的商业模式。

小熊快跑以99元包月，可以向用户提供有趣、低价并且高度自由可定制的包月健身体验。同城数百家场馆，涵盖器械、游泳、舞蹈、瑜伽等等丰富多样健身形式。小熊快跑解决了健身俱乐行业会员使用场所受限，会员价格过高的问题。目前，小熊快跑已发展至北京，上海，广州，深圳，南京，成都。合作场馆达到数千家。场馆类型包括综合健身房，游泳馆，瑜伽馆，舞蹈房，武术馆等等。通过“小熊快跑”微信公众号或APP，都可以方便地预约健身。

“燃健身“App是上海森融网络科技在2015年推出的一款便捷健身应用，以“按次付费”的新消费模式让健身更容易。用户可通过燃健身App预约健身场地、课程、私教，以及各种户外运动如夜跑、登山、徒步等俱乐部活动。任何时间、任何地点，都可以线上付费、线下健身；还有健身饮食、社交分享板块，满足健身爱好者社交需求。

这两款APP能够解决健身俱乐部和客户之间的信息不对称问题，有效增加客户进入健身房的次数，从而跨越了在非移动互联网时代所不能跨越的鸿沟。本文作者可以预测的是，小熊快跑和燃健身能够有效促进健身俱乐部行业的发展，反过来健身俱乐部行业的发展和完善，又能够促进小熊快跑和燃健身类APP快速发展。

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