福寿园殡葬业务毛利高达80% 墓地、殡仪服务盈利强

环保需求增加与人口老龄化问题不断凸显对遗体处理、墓地服务、殡仪服务等殡葬服务需求有较大促进作用，但对于企业经营者而言，遗体处理等基本殡葬服务并非一个好的盈利点。前瞻产业研究院发布的《2015-2020年中国殡葬服务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》认为，基本殡葬服务前景不佳主要有以下两个原因。

一是因为“遗体接运、冷藏、火化、骨灰寄存”等基本殡葬服务实行政府定价，很难通过经营特色与个性化服务提升企业盈利能力。

二是对基本殡葬的惠民政策已大范围普及。截至2014年8月，全国近20个省、超过100个地级市和407县已经出台了惠民殡葬政策，覆盖人口总数已达5亿，每年投入资金总量超过10亿元。惠民殡葬政策集中在基本服务费用减免，即遗体接运、遗体存放、遗体火化、骨灰寄存费用减免。如深圳市免费项目包括遗体接运、遗体存放费（3天以内）、遗体告别厅租用费、遗体火化费、骨灰寄存费（10年内）5项基本服务费用最高可减少1830元。而未来，殡葬惠民政策在全国内普及将是不可扭转的趋势。

而墓地服务、殡仪服务等政府指导价格服务则有巨大的发展空间。以福寿园为例，公司在2013年实现毛利49165.9亿元，同比增长27.27%。具体看来，墓地服务毛利为4.29亿元，毛利率高达82.0%；殡仪服务毛利为6230.4万元，毛利率为70.8%。可见福寿园墓地、殡仪服务是名副其实的暴利行业。

图表1：2012-2013年福寿园各类业务经营情况分析（单位：万元，%）

资料来源：前瞻产业研究院整理

作为毛利率最高业务，福寿园墓地业务最强的竞争力之一就是个性化。福寿园发布2013年年报显示，公司目前提供的墓地有6种，包括定制艺术墓、成品艺术墓、传统成品墓、草坪卧碑墓、绿色环保墓和室内墓。其中定制艺术墓销售数量最少，但平均售价高达25.68万元，收益占墓地服务中的比重为31.0%；销售数量最多的则是传统成品墓，此类墓地价格相对较低，收益占墓地服务比重为16.0%；收益最高的是成品艺术墓，该类墓地2013年收益为16.85亿元，占墓地服务比重为32.4%。综合看来，定制艺术墓无疑是福寿园盈利能力最强的墓种。

图表2：2013年福寿园墓地销售业务经营情况

资料来源：前瞻产业研究院整理

未来，殡葬服务与墓地服务将继续呈个性化、灵性化、科技化方向发展，同时将降低对生态环境的破坏。