卷烟——经济转型的不倒翁(上)
一、国内卷烟消费者群体特征
从我国消费者对卷烟产品的关注方面来看,基本上可以归结为以下四个方面:健康、品牌、吸味、价格。以此为标准,可以把卷烟市场中的消费者划分为四类群体,其所对应的消费群体特征如下表所示。
图表1:卷烟消费群体特征
资料来源:前瞻产业研究院整理
二、消费者卷烟品牌忠诚度
从消费者对卷烟品牌的忠诚度来看,目前国内烟民对卷烟品牌的忠诚度并不高,根据有关调研显示:只抽一个品牌卷烟的占全部烟民数量的比例仅为17%。
而按卷烟价位来区分,没尝试过其它品牌的烟民人数比例随主抽卷烟价位的变化,呈现出两头高,中间低的态势,其中主抽价位在16-25元的这一比例最低,表明这个价格区间的产品品种较多,替代性强,竞争相对更为激烈,消费者的品牌忠诚度因此相对较低。
图表2:不同价位卷烟烟民品牌忠诚度情况(单位:%)
资料来源:前瞻产业研究院整理
根据该调查显示,消费者变换卷烟品牌最主要的原因是尝试新口味,在烟民被访者中,有近三分之一的烟民是为了尝试新的口味而更换品牌,这部分消费者一般来说品牌偏好还未成型,在品牌间转移的可能性和频率均会相对较高。约15%的消费者是因为价格的原因转换品牌,如果某种品牌卷烟的这部分消费者较多,厂家需要考虑定价是否合适。
图表3:烟民品牌转换原因分布情况(单位:%)
资料来源:前瞻产业研究院整理
三、国内卷烟品牌情况
2013年1-9月份,我国卷烟行业重点品牌累计销售3105.4万箱,同比增长7.0%,占行业总销量比重达78.5%。实现商业销售收入9130.1亿元,同比增长11.2%,占行业销售收入比重达到91.5%。
从我国一至三类卷烟品牌销量及销售收入前十五名排名情况来看,我国卷烟的品牌结构基本稳定。
图表4:2013年1-9月一至三类烟销量及销售收入前十五名品牌情况
资料来源:前瞻产业研究院整理
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