卷烟——经济转型的不倒翁（上）

一、国内卷烟消费者群体特征

从我国消费者对卷烟产品的关注方面来看，基本上可以归结为以下四个方面：健康、品牌、吸味、价格。以此为标准，可以把卷烟市场中的消费者划分为四类群体，其所对应的消费群体特征如下表所示。

图表1：卷烟消费群体特征

资料来源：前瞻产业研究院整理

二、消费者卷烟品牌忠诚度

从消费者对卷烟品牌的忠诚度来看，目前国内烟民对卷烟品牌的忠诚度并不高，根据有关调研显示：只抽一个品牌卷烟的占全部烟民数量的比例仅为17%。

而按卷烟价位来区分，没尝试过其它品牌的烟民人数比例随主抽卷烟价位的变化，呈现出两头高，中间低的态势，其中主抽价位在16-25元的这一比例最低，表明这个价格区间的产品品种较多，替代性强，竞争相对更为激烈，消费者的品牌忠诚度因此相对较低。

图表2：不同价位卷烟烟民品牌忠诚度情况（单位：%）

资料来源：前瞻产业研究院整理

根据该调查显示，消费者变换卷烟品牌最主要的原因是尝试新口味，在烟民被访者中，有近三分之一的烟民是为了尝试新的口味而更换品牌，这部分消费者一般来说品牌偏好还未成型，在品牌间转移的可能性和频率均会相对较高。约15%的消费者是因为价格的原因转换品牌，如果某种品牌卷烟的这部分消费者较多，厂家需要考虑定价是否合适。

图表3：烟民品牌转换原因分布情况（单位：%）

资料来源：前瞻产业研究院整理

三、国内卷烟品牌情况

2013年1-9月份，我国卷烟行业重点品牌累计销售3105.4万箱，同比增长7.0%，占行业总销量比重达78.5%。实现商业销售收入9130.1亿元，同比增长11.2%，占行业销售收入比重达到91.5%。

从我国一至三类卷烟品牌销量及销售收入前十五名排名情况来看，我国卷烟的品牌结构基本稳定。

图表4：2013年1-9月一至三类烟销量及销售收入前十五名品牌情况

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