化妆品销售，渠道为王

前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国化妆品终端渠道建设与投资前景分析报告》数据显示，2008-2012年，我国化妆品行业的市场规模总体上呈逐年上升态势。2008年，我国化妆品行业的市场规模仅为465.3亿元;到2012年，已上升为近843亿元，5年内增长了80%多。从增长速度来看，受金融危机的影响，2008年和2009年的增速较缓，2010-2012年的增速持续上升，2012年达到20.55%。

前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国化妆品终端渠道建设与投资前景分析报告》分析认为，我国化妆品行业传统销售渠道主要有商超、百货、专卖店、专营店、电子商务、美容院、药店等。从各渠道销售收入来看，2012年，商超、百货占全部销售收入的45%左右;其次为专卖店，占11.5%;新兴的电子商务渠道发展较快，占比已达15%以上。报告是国内第一份对化妆品终端渠道进行系统分析的报告，对化妆品企业选择营销渠道具有重要的参考价值。下面具体分析商超渠道、专卖店和专营店三种。

一、中国化妆品商超渠道前景预测

1、化妆品商超渠道销售规模

前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国化妆品终端渠道建设与投资前景分析报告》分析认为，商场专柜一直是化妆品的主要销售渠道，尤其是高档化妆品，基本70%的收入来源于商超渠道。2012年我国化妆品商超渠道销售规模达到680亿元。

2、化妆品商超渠道前景预测

前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国化妆品终端渠道建设与投资前景分析报告》分析认为，超市的定位是大人市场，额流量大，将是大人化妆品销售的重要渠道。这几年越来越多高端化妆品品牌涌入国内市场，商场由于场地有限，势必要淘汰一些品牌。而化妆品专营店渠道竞争也愈发激烈，超市就成为化妆品销售的另一重要渠道。

二、中国化妆品专卖店前景预测

1、化妆品专卖渠道销售规模

前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国化妆品终端渠道建设与投资前景分析报告》分析认为，化妆品专卖店的如火如荼给市场带来了新的渠道模式和市场格局，近几年，中国化妆品专卖店渠道异军突起。作为化妆品市场的新增长点，专卖店每年以30%的发展速度向前推进，已形成与百货商场、连锁超市卖场三分天下有其一的市场新格局。2012年，我国化妆品专卖渠道销售规模达到230亿元。

2、化妆品专卖渠道前景预测

前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国化妆品终端渠道建设与投资前景分析报告》分析认为，化妆品市场渠道多元化发展的同时，专卖店渠道走入人们的视线。数年时间，专卖店所占市场渠道比重日益加大，越来越多的品牌商选择自建或发展专卖店渠道。究其原因，化妆品专卖店可以全面展示品牌形象，推广企业经营理念，能够为顾客提供更好的服务，培养更高的品牌忠诚度，更重要的是较低的运作成本。

前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国化妆品终端渠道建设与投资前景分析报告》分析认为，化妆品专卖已逐渐成为日化行业渠道多元化发展的一个趋势，很多地级、县级城市化妆品销售以种专卖店连锁形式快速崛起。作为一种销售渠道，面对的将是越来越激烈的渠道扁平化与模式同质化的竞争冲击。

三、中国化妆品专营店前景预测

1、化妆品专营店渠道销售规模

前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国化妆品终端渠道建设与投资前景分析报告》分析认为，化妆品专营店渠道是近年来迅速崛起的一支生力军，目前在中国的发展已经颇受关注，这一渠道也渐渐成为了与百货、卖场超市鼎立的三大渠道之一。2012年，我国化妆品专营渠道销售规模达到110亿元。

2、化妆品专营店渠道前景预测

前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国化妆品终端渠道建设与投资前景分析报告》分析认为，随着开店门槛越来越高，想以小投入来开设的专营店生存及发展机会都很小，在现今的市场已经没有谁再敢说随便开店。将来专营店的竞争将不再体现在经营产品的竞争，而是更趋向于经营资本的竞争，经营资源的竞争。

前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国化妆品终端渠道建设与投资前景分析报告》分析认为，化妆品专营店发展已进入洗牌阶段，对于众多的专营店经营者来讲，狂热之后应更多一些理智和冷静，明白行业发展现状和趋势，顺势而为。同时，对专营店经营者也提出了更高的要求，专营店的生存和发展需要经营者具备更加系统和完善的经营思想，仅仅靠机遇和“一招鲜”发展起来的经营者面临巨大压力和调整。