农资流通行业整合趋势孕育发展机遇

我国农资流通行业特点

· 行业形成一定规模

根据前瞻产业研究院数据，2012年我国农资产品销售收入规模较上年增加至23143亿元。其中化肥和饲料的占比值较大。

图表1：2011-2012年农资流通行业市场规模(单位：亿元)

资料来源：前瞻产业研究院《中国农资连锁行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

· 行业内小规模企业之间混战

我国农资流通行业经营主体近万家。而企业规模普遍小。从2009年度中国农资流通行业100强销售企业的规模来看，其销售收入分布如下所示：大部分企业销售规模在10亿元以下，超过10亿元的企业数量较少，50亿元以上的仅一家。行业基本是零散小企业之间的竞争。

· 农资流通为微利行业

据统计，农资流通行业平均毛利率水平基本维持在4%-6%左右。属于微利行业。农资连锁企业毛利率与其他行业连锁企业的毛利率相比，差距明显。

这样的背景下，行业间的并购重组势在必行，能够看到机会把握市场趋势的一批企业可在行业中脱颖而出。

农资流通行业整合趋势

中国农资每年的市场容量数万亿元，加上政府政策支持，打造农资产品销售平台蕴含着极大的市场和商机，近年来农资流通市场资本运作频频。近年来行业整合事件也体现了这样的特点：较大规模的企业开始主导行业的整合，开始引入外来资本，或寻求企业间联合，通过行业横向与纵向整合加快在全国区域范围内的布局和产业链的延伸或者优化。

图表2：2009-2013年中国农资流通行业整合事件

资料来源：前瞻产业研究院《中国农资连锁行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

农资连锁模式潜力

据不完全统计，目前国内农资连锁经营企业实现销售额约占全国农资销售总额的20%左右，2011年市场规模约4000亿元。

农资流通行业整合过程蕴含机遇，连锁经营模式将成为主流。连锁经营模式和其他模式相比：1)在上下游渠道产品资源、客户资源以及信息方面具有优势;2)最低的风险;3)与上游企业和下游客户可形成紧密联系。