单项冠军申报只差关键一步，98%企业卡住了……

奥运赛场有冠军，制造业中也有。有这样一批中国企业，它们有可能不为一般公众所熟知，但在业内却是熠熠生辉，拥有举足轻重的话语权；它们有可能体量不那么大，却在全球细分市场上牢牢占据绝对份额，甚至是行业规则的制定者。它们是制造业中的“单项冠军”。

上世纪80年代，德国著名管理学家赫尔曼·西蒙提出“隐形冠军”的概念，主要指在本行业处于数一数二的领先位置，拥有绝大多数市场份额，但不为大多数普通公众所知晓的中小企业。中国根据自身制造业发展实际，提出了“单项冠军”这一独特概念。

二者差别在于，“隐形冠军”产品大多是中间产品，并非面向终端大众市场。而 “单项冠军”指的是长期专注于制造业特定细分产品市场，生产技术或工艺国际领先，单项产品市场占有率位居全球前列的企业，而不局限于产品。

但无论是哪一种冠军，都是差异化竞争，比的是细分领域产品的地位与创新。

申报企业需要根据自身条件和市场情况，选择合适的申报类别和领域，准备充分的申报材料，尤其是市场占有率及排名情况的证明或认可。

据前瞻服务客户统计，98%的单项冠军企业在提交“市场占有率证明/行业地位排名”等材料的时候，普遍存在4个难点：

①不懂申报政策，无法明确适配申报种类；

②不懂行业规模，无法找准企业所处地位；

③不懂细分市场，无法获取同行对标数据；

④不懂数据清洗，无法溯源数据是否可信；

那么，企业应该怎么做，才能在申报“单项冠军”等资质的时候，更好地呈现这份关键材料呢？

一、聚焦关键产业领域

按照工信部发布的标准，制造业单项冠军包括单项冠军示范企业和单项冠军产品。入选这个榜单须满足以下条件，如专业化发展、市场份额领先、创新能力强、质量效益高、具有独立法人资格、管理制度健全等。而从行业层面来看，这些行业都是我国制造业转型升级走向高端，打造中国制造技术高地的关键性行业领域，在相关产业链中具有举足轻重的地位，是耦合上下游产业的关键环节。

二、深耕细分领域发展

中小企业规模实力有限，不能盲目追求“全能冠军”，而要通过专业化生产经营，尽可能把长板锻长、优势做到极致，力争在细分领域成为“单项冠军”、“隐形冠军”。

申报企业应加强对细分领域的研究和分析，把握细分领域的发展趋势和方向，加大对细分领域的研发投入和创新力度。在产品、经营、市场等方面做精做深做专，提升细分领域的核心竞争力和市场占有率。

三、精确选择市场占有率证明机构

具体来说，企业在申报制造业单项冠军认证时，其产品的市场占有率及排名情况最好由第三方权威机构提供。这个权威机构可以是国家/国际公认的市场调研机构、行业协会或者专家组织等。市场占有率及排名情况需要以最近一年为准，并提供相关数据来源和计算方法。同时，这个数据需要与申报产品类别相对应，并尽可能细化到具体型号或规格。 

此外，市场占有率及排名情况需要涵盖国内外市场。衡量指标可以是销售收入或销量，同时需要注明所采用的汇率和单位。而且，这个数据必须能够反映申报产品的核心竞争力，不应包含与申报产品无关的附属产品或服务。

企业要精确选择细分市场、佐证细分市场占有率，可以找专业提供行业地位证明/市场占有率证明的智库——前瞻产业研究院，作为国家认可的行业内权威第三方机构，将通过严谨的研究逻辑与数据材料论证。

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