盒马是山姆平替!盒马总部IP地址被山姆APP屏蔽,或因推出移山价?【附大型商超行业竞争分析】

趋势速递

1

(图片来源:摄图网)

最近一名盒马员工透露,他在盒马总部无法正常使用山姆App,只有在断开公司WiFi的情况下,才能正常浏览。他对此表示疑惑,怀疑山姆对盒马总部的IP地址进行了封锁,戏称这是不是零售行业的对决。

今年7月,盒马在北京、上海上线了“移山价”,多款产品价格下调,并在随后拓展到多个城市。虽然盒马官方将“移山价”解释为用愚公移山的精神,缩短与世界领先的零售企业间的差距,但外界将其解读为直接指向山姆。得知消息的山姆选择正面迎战,同样跟进降价。

盒马和山姆之间的价格战越来越激烈,降价范围也越来越广。然而,这不是盒马第一次打价格战,但却是最轰轰烈烈的一次。四年前,盒马和山姆就曾因为“活海鲜”和“冻海鲜”展开激烈竞争。随着盒马实力的增强,2021年向叮咚买菜发起过价格战,上线“斩钉价”。而现在,盒马向山姆正面发起了价格战。这场价格战背后,是仓储会员店间的竞争,也是不同零售业态间的比拼。

两家超市的品牌定位和提供的服务都有一定的相似性,都注重提供优质的购物体验。消费者对高品质生活的追求,使得这两家超市都吸引了大量消费者。因此,不少网友称盒马简直就是山姆超市平替。

——山姆会员店如何实现业务增长

根据企业财报显示,从2020年到2021年上半年,全球山姆会员店的净销售额从315.38亿美元增长至353.36亿美元,营收也从10.86亿美元增长至12.35亿美元。作为最早进入中国市场的仓储会员店,山姆在中国市场表现亮眼。

在业务逻辑方面,山姆会员店通过打造自有品牌,严格筛选供应商,实现了“高质低价”的目标。他们努力寻找市面上最优质的供应商,以提供自有品牌商品,并通过大宗采购来降低成本,从而保持商品的价格在成本附近。如果无法降低成本,他们会要求提高品质。例如,山姆的红枣是经过一颗一颗称重筛选的,以确保每颗红枣的重量都在10克以上。

图表7:2020年Costco、山姆自营品牌比例(单位:%)

——山姆超市逆势扩张为盒马X会员超市建立提供信心

山姆会员超市近几年,逆势增长使得会员仓储超市这一赛道被市场再次注意到,原本就有布局意向的盒马超市开始将盒马X会员店的布局落实到位。2021年6月18日,盒马在北京大兴区开出了华北第一家仓储式盒马X会员店。

图表4:2016-2020年山姆超市在中国门店数量变化情况(单位:家)

图表1:盒马X会员店开店情况

前瞻产业研究院指出,随着中国富裕人口的增加,山姆会员店迎来了机遇。中国消费实力人群的增长和商圈的逐渐形成,令行业看到了付费商超的未来,未来中国付费商超仍有较大增长空间。

数云专家刘阳认为,传统商超的利润主要来自于商品毛利贡献,其他利润构成还包括品牌入场费、陈列费、活动费以及场地外租金。会员只是刺激销售的手段之一,因此入会免费,但会员运营会很重要,需要不断通过等级、积分、券等玩法刺激会员产生复购,提高客单价等。

佛大学商学院零售专家麦克内尔在1958年提出了“零售轮转理论假说”,认为零售组织的变革具有周期性,呈现出像旋转车轮一样的发展趋势:新的零售组织通常以低毛利、低成本、低价格进入市场。当其取得成功时,必然会引发模仿与竞争。激烈的竞争又促使其采取价格之外的竞争策略,如增加服务等。

前瞻经济学人APP资讯组

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国新零售行业商业模式创新与投资机会深度研究报告

同时前瞻产业研究院还提供产业大数据产业研究报告产业规划园区规划产业招商产业图谱智慧招商系统行业地位证明IPO咨询/募投可研IPO工作底稿咨询等解决方案。在招股说明书、公司年度报告等任何公开信息披露中引用本篇文章内容,需要获取前瞻产业研究院的正规授权。

更多深度行业分析尽在【前瞻经济学人APP】,还可以与500+经济学家/资深行业研究员交流互动。

可行性研究报告

广告、内容合作请点这里:寻求合作

咨询·服务

相关阅读

精彩推荐