俞敏洪亲自上阵！东方甄选正式宣布推出付费会员，199元/年【附直播行业市场分析】

图源：摄图网

10月17日，东方甄选App正式上线“甄选会员”，新东方创始人俞敏洪亲自上阵，和东方甄选CEO孙东旭（主播名称：东方小孙）、主播董宇辉、顿顿、明明等，在自有APP开启了近11个小时的直播。直播一开始，观看上线人数就超过了5万人。

甄选会员每年199元，东方甄选方面称“开通‘甄选会员’一年最高可省12000元”。如果用户购买会员后，一年内没有享受满199元优惠，东方甄选会将剩余卡费以现金方式退还或用于抵扣下一年会费。据悉，东方甄选付费会员可享受的会员权益范围覆盖肉蛋生鲜、图书文娱、个护家居、零食烘焙、酒水茶饮等品类领域。有分析人士指出，东方甄选此次推出付费会员，对其自营产品的消费黏性和信任度是一个考验。

据券商中国报道，东方甄选推出的付费会员类似于山姆、盒马等大型零售商以及京东、淘宝等大型电商平台推出的会员卡制度。主要区别在于，东方甄选由直播出名，而此次付费会员上线，东方甄选也成为第一家开启付费会员体系的直播机构。

多直播矩阵延伸场景

近年来，直播平台的销售模式成为助推母婴电商发展的主要力量，目前已成为各大母婴电商平台的主流玩法。通过增强直播流量入口曝光、打造直播矩阵、直播间与晚会多屏互动延伸场景，多举措助推直播营销。

直播模式增量拓展优势明显，头部主播带货量大

直播带货火速兴起

电商行业的高速发展也使得线上直播电商在国内火速兴起，成为新的风口。直播电商作为新型的销售方式，通过在抖音、淘宝、快手等平台让网红、职业主播、明星等对商品进行直播讲解，一方面拉近了买家与商品的距离，吸引了粉丝前来观看购买;另一方面，配合促销打折和优惠券等方式，让价格比平时更低，从而吸引更多消费者下单。

数据显示，2017-2020年我国直播电商市场规模爆发式增长，由190亿元增加至2020年的9610亿元，增长近50倍。预计2023年我国直播电商市场规模将达16594亿元。

市场规模快速增长，万亿市场到来

2018年，头部短视频平台开始布局直播电商业务，在用户习惯养成和商家的共同推动下，直播电商带货交易总额飞速增长，2019年达4168亿元，并在2020年初迎来爆发。预计之后我国直播电商行业将逐步迈进稳步发展期，至2025年，我国直播电商带货交易总额约达64172亿元。

直播场景拓宽，政策推动行业良性发展

2020年以来，行业的风口早已来到了电商直播领域，同时，在5G直播的技术条件下，电商直播的传播速度更快，能够带给消费者更好的消费体验，转化率更高。而且在此趋势下，商家自播逐渐成为电商直播的中坚力量，电商直播平台越来越多，电商直播的生态越来越多元和完善。

未来，电商直播是大势所趋，商家自播也是电商直播未来真正的主角。总体来说，行业将向以下方向发展：

对于中国电商直播未来发展趋势，信达证券发布研究报告称看好直播电商赛道的长期成长性，直播电商赛道仍有持续扩张的空间。光大证券在报告指出，服务升级竞争加剧，直播电商发展迅速。

前瞻经济学人APP资讯组

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国直播电商行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》

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