明知故问 | 京东为什么“爱回收”？二手电商市场有多大？

今年6月，京东对外宣布旗下电子产品回收平台“爱回收”与二手商品交易平台“拍拍”合并，之后又宣布领投了爱回收最新一轮超过5亿美元的融资。融资过后，京东成为爱回收最大的战略股东。

此次爱回收合并的“拍拍”，前身是腾讯旗下的拍拍网。2014年腾讯与京东达成战略合作后，拍拍网也随之并入京东麾下并独立成为了一个二手电商平台。合并之初，京东方面给予拍拍相当大的支持，但拍拍始终未见太多起色。此后由于C2C个人二手交易过程中的售假问题始终难以有效监管，加之市场负面反馈也较多，京东曾于2016年4月关闭拍拍网。

如今兜了一圈，京东正式将二手电商业务握在自己手中。不过，此时国内二手电商领域的整体格局已经相对固定，阿里旗下的闲鱼以及58同城旗下的转转已经收割了大量用户，市场格局似乎难以被新玩家打破。京东为何顶着这么大压力“爱回收”?二手电商市场有多大?本期前瞻经济学人“明知故问”栏目重点聚焦。

二手电商市场规模仍保持高速增长

随着经济增速的放缓，商品增量市场已经开始见顶。各大电商面临着从增量市场向存量市场转变的局面。与此同时，由于过去十年中国的主流电商平台销售额疯狂般的增长以及电商节日购物狂欢之后，人们的理性消费、环保意识渐渐觉醒，使得二手库存规模迅速扩大。

根据网经社旗下电子商务研究中心统计数据，2014-2018年我国二手闲置市场规模保持高速增长，年均复合增长率达到53.64%。2018年，我国二手闲置物品交易规模达到7400亿元，较上年同比增长29.65%。按此增长情况，前瞻产业研究院预计到2020年，国内二手市场将达到万亿规模。

图表1：2014-2022年我国二手闲置市场规模及预测(单位：亿元，%)

市场投资热度达到近5年来峰值

根据IT桔子统计数据，2014-2018年我国二手电商市场被资本持续看好，投资热度不减。2018年，我国二手电商市场融资规模为12.89亿元，为2014年以来最大融资规模。

图表2:2014-2018年中国二手电商市场投融资情况分析(单位：亿元，起)

从2018年我国主要二手电商平台融资情况来看，大部分二手电商平台的融资阶段处于早期，主要集中在A轮次;最大一笔融资金额的事件是2018年7月份的二手电商交易平台——“爱回收”的战略融资，金额达到1.5亿美元，投资方是老虎基金(中国)和京东。

图表3:2018年中国主要二手电商平台投融资事件一览表

二手电商在平台经济中快速崛起

凭借二手商品消费的火热，二手电商也正成为平台经济中一支快速崛起的力量。根据电子商务研究中心数据，2018年，阿里旗下的闲鱼在二手电商领域中渗透率高达70.70%，其次是转转，占比为20.38%。彼时爱回收尚未同拍拍平台战略合并，两者渗透率分别为3.18%和1.91%。

图表4：2018年二手电商市场渗透率分布(单位：%)

每年的购物节已成为各大电商平台竞相追逐的焦点，消费者在节日期间购物意愿强烈，却也免不了有冲动消费的行为，因此也使得二手闲置交易活跃起来。根据网经社旗下的电子商务研究中心的调研数据显示，2018年的我国二手电商平台的使用人群主要集中在小于25岁的人群，占比达38.22%;其次是31-40岁之间的人群，占比为31.21%。

图表5:2018年二手电商平台用户年龄分布(单位：%)

在闲置市场整体快速增长的同时，二手闲置交易平台的规模增长实际上并未跟上这一速度。

以目前二手闲置交易领域的头号玩家闲鱼为例，据闲鱼总经理谌伟业在今年4月透露的相关数据显示，2018年闲鱼的交易规模也刚刚突破了一千亿元。也就是说，超过4000亿元(80%)的市场空间，依然可以让新老玩家发挥更多的想象力。

爱回收找准“主打手机回收+C2B2C模式”定位

此前闲鱼和转转合计占据二手闲置电商90%以上的市场份额，京东为了分一杯羹，早在2017年12月，京东就正式复活了销声匿迹已久“拍拍”平台，其布局二手闲置市场的野心初现。自此，阿里巴巴旗下的闲鱼和58旗下的转转两强瓜分二手闲置电商市场的平衡被打破，迎来了第三位巨头玩家。

今年6月京东将旗下“拍拍”与电子产品回收平台“爱回收”进行战略合并，定位更加明晰，说明京东在二手交易市场已经逐渐摸索出属于自己的破局之计。

那么，京东的制胜之道在哪里呢?

爱回收的定位主打电子产品，尤其是手机业务的回收。相比二手车、二手房，二手手机的市场规模也毫不逊色，并且其市场需求更为刚性，交易更高频。根据中国家用电器研究院发布的《中国废弃电器电子产品回收处理及综合利用行业白皮书2018》，2018年我国废弃手机数量达到3.04亿部，报废重量达到6.1万吨。

而按照工信部的口径，数据则更为庞大：2014-2019年我国报废手机数量累计将达到18.3亿部，其中2018年达到4.61亿部，2019年将达到4.99亿部，随着5G网络普及，更多手机将会被淘汰，2020年或将成为史上淘汰手机最疯狂的一年，与此对应的手机回收市场空间之广阔可想而知。

图表6：2015-2018年我国手机报废数量及重量(单位：万部，万吨)

闲鱼是二手闲置电商中典型的C2C模式代表，但是C2C模式效率低、时间成本高、风险大，并不能成为二手电子产品未来主流的交易方向。随着电子产品回收纳入环保，进入规范的废弃电子产品处理流程，需要B端专业回收商的介入。因此未来二手电子产品处理的主流方向一定是C2B回收与B2C二手销售相结合的C2B2C模式。

爱回收则把握了这样的趋势，在二手电子产品回收领域逐步确立了领先地位。基于线下渠道的流量，焦聚学生群体和手机回收，爱回收以C2B2C模式精准解决了二手手机回收行业用户痛点，借助京东物流和小白信用背书，进一步推动了回收处置供应链的标准化和透明化。

图表7：二手电商三大巨头竞争分析

市场快速扩张的同时一些问题不容忽视

我国二手电商市场在快速发展的同时也暴露出诸多问题，其中商品以次充好、货不对板、退款难且款项未能及时退回等问题突出。而由于平台规则设置不完善，平台和商家间的处罚扣款纠纷也成为突出性问题。在诸多问题暴露出来后，部分二手电商交易平台也做出了对应的解决办法，如为消费者提供质检服务，其目的是保障商品的质量以及确保商品描述信息准确无误，给消费者带来良好的购物体验。因此总的来说，随着行业相关监管措施的出现，我国二手电商交易市场的发展将越来越规范。

图表8：现阶段我国二手电商市场存在的几个问题

综上，未来摆在爱回收面前的二手交易市场是一块巨大的蛋糕，但是横在其面前的对手也同样虎视眈眈，市场快速扩张的同时显现出来的问题也无可避免。但是，如果能在追赶闲鱼和转转这两座大山的同时，努力克服问题实现用户的持续增长，重点关注用户体验，京东的爱回收实现后来居上也未可知。

以上就是本期前瞻经济学人明知故问栏目对“为什么京东爱回收?”的全部解答。数据参考前瞻产业研究院发布的《中国电子商务行业发展趋势与投资决策分析报告》。

更多深度行业分析尽在【前瞻经济学人APP】，2000+行业报告免费领取，还可以与500+经济学家/资深行业研究员交流互动。更多行业问题，可添加前瞻小宝微信13652348181，邀您加入前瞻行业交流群，与全国同道者们一同探讨!