科技日历|63年前,IBM创始人沃森逝世 曾被誉为“世界上最伟大的推销员”

olivia chan

1

1956年6月19日,托马斯·J·沃森,这个把国际商用机械公司(IBM)发展成为在世界上占统治地位的电子计算机公司的人,在纽约死于心脏病突发症,终年82岁。

沃森虽然成为那个时代最具影响力的商人,名利双收,但沃森的成功之路则充满坎坷荆棘。

1874年2月17日,沃森出生于美国纽约州北部的一个贫困农民家庭,父母都是苏格兰移民,靠伐木和种地谋生。沃森没上过几天学,为了减轻父母的负担,他17岁就开始进入社会,第一份工作是替一家五金店老板走街串巷推销缝纫机。当时,推销并不被多少人看得起,因此小沃森受到了很多白眼,但正是从事推销的经历锻炼了他。后来沃森在谈到自己早年的辛苦时说:“一切始于销售,若没有销售就没有美国的商业。”

沃森后来好不容易积攒了一笔钱,开了一家肉铺,但资金却被合伙人席卷一空。肉铺倒闭,沃森也破产了,他只好重返老本行搞推销。

在40岁这年,沃森来到纽约闯荡,被数据处理公司聘用为总经理。这是家小公司,且已濒临破产。沃森肯来“屈就”,看中的就是该公司的新产品——打卡制表机。他敏锐地认识到,计时钟、制表机等都是办公自动化的工具,随着美国工业化进程的加快,这种打卡制表机代表着未来。沃森也由此踏出了时来运转、迈向成功的关键一步。

沃森上任后的第一件事便是向银行借贷5万美元用于产品研发。当银行对该公司的偿债能力提出质疑时,他解释说:“负债只说明过去,而这笔贷款是为了未来。”在度过最初的艰难时刻后,该公司的业绩开始迅速上升。在他的不懈努力下,几乎所有的保险公司和铁路公司都用上了他们公司生产的制表机,美国政府也向他们发来了订单,沃森被誉为“世界上最伟大的推销员”。

1924年2月,已经成为该公司总经理的沃森决定将公司更名为国际商用机器公司,简称IBM。时年,沃森50岁。

1929年,华尔街遭遇了股市大崩盘,沃森反而更加有干劲。他召集公司的高层领导开会,宣布公司面临的主要任务。当时的管理者们都以为他会说要节省开支,但沃森说的却是“把IBM打造成一个更大更强的企业”。1930年,办公设备的市场需求缩减了50%,所以IBM不得不为自己生产的设备找寻新的市场,这个新的市场不仅包括美国本土市场,还包括国际市场。

事实上,IBM成功地开拓了市场,从1930年到1931年,该公司的销售额快速增长,而且在1929年到1932年间,IBM公司的生产能力提高了33%。第二次世界大战的爆发为沃森带来了更多的机遇。在他的努力下,IBM成了一个需要保持也有能力保持领先地位的公司。

1956年6月19日,沃森逝世后,沃森的儿子小沃森接手IBM。小沃森“以整个公司为赌注”,启动了一条全新的计算机生产线,大获成功,使IBM成为计算机界的“蓝色巨人”。随后,IBM以其出色的管理、超前的技术和独树一帜的产品,领导着全球信息业的发展。

沃森打破坚冰,开通航道;小沃森继往开来,扬帆远航。沃森父子俩的传奇经历仿佛一部“美国梦”,可能没有另一对父子像沃森父子那样,共同改变了美国现代商业的面貌。

可行性研究报告

广告、内容合作请点这里:寻求合作

咨询·服务

相关阅读

精彩推荐