19岁定下人生50年计划，孙正义如何10倍速达成目标？

作者|陶程  来源|有瞰学社(ID：gh_a43f58185aee)

作为一家职业教育公司，有瞰学社的小伙伴都特别爱阅读和学习。我们经常会在内部聊年轻人应该看些什么书，每每聊到这个话题，大家的交流表达欲望就特别强。

我们也发现，一个处于 20-35 岁阶段追求快速成长的人，关于如何挑选适合自己的好书，以及如何在最短时间内获取到书内的精华信息，对很多人来说是存在显著需求和价值的。

我们团队中的大多数伙伴，也正好处于这个阶段。

因此，我们决定试着干一件事——

集整个团队之力，为你找到「职业发展与成长」相关主题下我们认为最值得推荐的 50+ 本非大众优质书籍，为你逐一进行拆解解读。

我们会试着向你用最精干的篇幅系统阐述书中的核心观点，再结合我们的个人理解加以案例补充，并向你分享我们从中得到的重要启示。

通过这样的方式，希望能为你创造更多价值，发现更多值得阅读的好书，也能更高效收获一些不同启发。

今天，是这个荐书专题系列的第一篇文章，我们选择向你推荐的第一本书，是《10 倍速目标达成法：孙正义的高效法则》，作者三木雄信曾担任孙正义的总裁助理，在软银工作期间，从孙正义身上学到了很多东西，由此归纳出这样一套方法论。

以下是我们的推荐解读，全文共 4400 字，预计阅读需 12 分钟。

孙正义带领软银集团从零开始，30 多年时间发展成年营业额超过 8 万亿日元的企业，这种发展速度是普通企业发展的十倍。

三木雄信和孙正义共事 8 年，有 5 年时间每天和孙正义待在一起，独立负责过纳斯达克·日本、Yahoo! BB 等项目。

后来他离开软银，成立了自己的教育公司，同时还兼任着七家公司的独立董事等职务，这些公司大多发展成上市公司或准上市公司。

在和孙正义的共事期间，他学会的最重要的一点是，如何在在最短时间内达成看起来遥不可及的目标。并且这套方法极其简单，大多数人都可以轻松效仿。

本文会先聊聊高效达成目标的三大战略，再通过本书作者的践行串起来整个战略，最后分享下笔者自己的思考。

1. 高效达成目标的三大战略

一个人要想高效达成目标无非就两点。

一是要有清晰的目标。并且一般都会有一个偏长期的目标作为方向指引。另一个是一、两年的短期目标，努努力就有希望够得着。

比如孙正义在 19 岁就制定了人生的 50 年计划：“20 岁创业、30 多岁筹集资金、40 多岁一决胜负，50 多岁完成事业”。但同时他每年也会再做一个严密而细致的年度计划。

二是有方法通过最短路径实现目标。这也是这本书核心在讲的东西，作者三木雄信认为可以通过以下三大战略实现。

▌1.1 稻草战略：找到自己的敲门砖

大家可能都听过稻草富翁的故事。一个人通过手里的稻草换取了一个橘子，经过多次以物换物，不仅得到了高级布料和马匹，还最终换到了一栋房子。

孙正义的做法就类似于这位“稻草富翁”。他的核心思路是从自己看起来不那么值钱的东西开始，在不断的交换中逐渐增加价值，最终得到自己想要的东西。

在 1995 年，软银还是一个不大为人所知的日本风投企业。但孙正义用 8 亿美元大手笔收购了当时世界上最大的计算机博览会 COMDEX。

孙正义认为这是当前可以让他名扬天下的敲门砖，因为这个博览会每年都会汇集世界各地的 IT 业界人士。

后来事实证明了这一点。

他收购 COMDEX 后，只要自称是“COMDEX 总裁孙正义”，大家就会很乐意跟他打交道。

这也让孙正义迅速加强了与比尔·盖茨等其他行业领袖的人脉关系。甚至还直接促成了第二年软银与美国雅虎合资成立雅虎日本，成为软银发展的重要一步。

不过拥有孙正义这种资源的人还是极少数，我们再举个作者普通朋友的案例。

她是一位家庭主妇，目标是开一个烹饪培训班，教授创意料理。但当时她并没有太多经验，而社会上已经有大量烹饪培训师、竞争激烈，她看起来毫无优势。

作者建议她如果想要拿到教师的头衔，可以先去成为文化中心的讲师，并且先收集下文化中心的课程宣传册，看看竞争对手较少的领域有哪些课程。

于是她想到了自己的另一个兴趣——制作手工皂，这成为了她的一根稻草。

她开始把一些朋友叫到家里，教他们做手工皂。幸运的是，其中一位朋友把她介绍给了文化中心的工作人员，她成功在文化中心开设了自己的手工皂课程，得到学生认可后开始在全国 10 多所文化中心担任讲师，甚至还上了杂志和电视节目。

随后她趁势而为，开设了自己的烹饪培训班。

曾经听过她手工皂课的学生和通过杂志、电视认识她的读者和观众都积极报名她的烹饪培训班。最终烹饪培训班大受欢迎，这位女士曲线实现了自己的目标。

▌1.2 冠军战略：成为细分领域第一

冠军战略很好理解。只要你成为业界第一，所有的人、财、物及信息等资源就全部聚集而来了。

但问题在于，成为业界第一是非常难的事情。

当我们在激烈的红海与竞争对手苦苦厮杀时，不妨换个角度。我们能不能细化领域，创造一个只有自己才能进入的战场？如果这个战场只有自己，意味着不需要战斗就可以成为冠军。

这里的核心在于，要善于发现“没人做或者极少数人在做的领域”。如果没人做，那么第一个开始做的人从一开始就是第一。如果只有少数人在做，那么争得第一的概率和速度都将大大提高。

比如你现在开始写一本产品经理入门的书，大概率永远写不到《人人都是产品经理》的销量，但如果你写细分产品岗，如数据产品、策略产品，面临的竞争就会少得多。即便书的销量不会特别高，但在垂直领域写出名了，其他像公司咨询、培训、演讲的需求也就来了。

再举个软银的例子。

2001 年，孙正义的目标是让软银在短时间内在门槛极高的通信行业成为头部公司，他选择从 ADSL 领域切入，这个行业既不挣钱又费钱，当时看起来没什么价值，通信公司都极力避免参与这块业务。所以这个行业竞争对手少，且它们的用户规模都很小。

后来孙正义一口气订购了 100 万台家用调制解调器。由于订购了数十倍于竞争对手的数量，每台卖出去的均价就低了很多。当时市场每月的使用费是 7000 日元左右，但孙正义打出了 2830 的价格，100 万台瞬间抢售一空。

正是因为在这个行业实现领先，软银才有了后面和竞争对手收购谈判的筹码。

▌1.3 抽签箱战略：抽中之前，绝不放弃

人生需要做决策的事非常多，如选择大学、行业、公司和伴侣。抽签箱战略核心就是为了提高你的决策成功率，这个战略的核心是以下三点：

抽看起来中奖概率高的抽签箱。

降低抽签成本。

持续抽下去。

以日本雅虎为例。

上世纪 90 年代，软银和美国成功企业联合创办了很多合资企业。

孙正义认为，如果企业在美国能成功，在日本成功的概率会更高。如果把这看作抽签箱，就应该大胆去抽签，找到那些既节省体力又可以轻松上行的领域。

所以当时，孙正义下令说与所有符合“在美国上市且市值在 3000 亿日元以上”的 IT 企业进行合资。

这就是在抽看起来中奖概率高的抽签箱。

而不选择自己做，以合资形式创办新公司，核心思路是以较低成本成立新公司，是在“降低抽签成本”。软银和其他公司建立合资企业，出资比例取决于商业谈判的结果，有时候甚至能以 2-3 成的低成本达成投资。

这背后的逻辑是，如果前提是 100 元抽一次奖，你只有 100 元，就只能抽一次。但如果你跟店家商量 10 元抽一次，那就可以抽 10 次，中奖率会提高到原来的 10 倍。即使没有中奖，损失也可以控制在最低限度。

不过，即便是选择中奖率高的抽签箱，尽力降低抽签成本，也不能保证前 1、2 次就能抽中。就算前 9 次都失败了，第 10 次或许可能会成功。

所以，第三个要点就是要“持续抽下去”。

孙正义也有很多失败的经历。即便如此，他依然会很选择坚持抽下去。正是因为没有在“差不多算了”的时候放弃，所以他才能最终抽到很多上上签，钓到很多大鱼。

总结下来，抽签箱战略也非常简单，那就是在抽中之前，绝不放弃。

2. 三木雄信如何践行

下面，我们以作者三木雄信为例，看他离开软银后，如何利用这些战略达成自己的目标。

首先，三木的目标是成为多家投资公司的独立董事、参加国家级项目。

但这是最终目标，需要拆解成一个个短期内够得着的小目标。

从当下出发，他需要思考自己拥有的稻草是什么——

软银原办公室室长的 title，并且在软银积累了大量的项目管理经验。

最终，他决定出版一本书，介绍自己通过管理总结出来的经营策略，以及如何利用项目管理的技巧充实自己。

写书虽然门槛不低，但相比成为独立董事容易多了。

他的想法是，一旦出版书，可以让更多人了解到他做过的项目和相关经验。如果书卖得不错，还有机会接受采访或被邀请做演讲。在这些参加活动的人中，可能会存在寻找独立董事的老板，也可能存在正在寻找国家级项目成员的人。

由此，他在策划书中首先强调自己是“软银集团原办公室室长”，然后寄给了出版社，并在这个环节中使用了“抽签箱战略”。

他充分调研了所有可能会对这个策划感兴趣的出版社（找到中奖率较高的抽签箱），然后给这 20 多家出版社寄了策划书。最终有一家出版社和他联系。

由于后来这本书的销量还不错，慢慢的，越来越多的出版社开始联系他约稿。他开始切实感受到“稻草战略”的效果。以出书为契机，他结识了更多创业者，被邀请担任独立董事，还多次被企业邀请做演讲。

最终，他成为了项目管理领域的专家，成为 7 家公司的独立董事，这也侧面验证了冠军战略所形成的影响力。

3. 对个人的启示

这本书，让笔者对自己的职业选择和发展有了更清晰的思路。

首先，在选行业方面，我会使用抽签箱战略。

我自己想的非常清楚，我的目标是要通过公司这样的组织形式，而不是个人 IP，实现知识的普惠。能够达成这个目标的行业，只有在线教育、影视和出版行业。

按照上面说的，如果要找到中奖率较高的抽签箱，就应该选择上行的行业，教育行业是这些行业里面发展空间最大的。而在找公司方面，自己创业其实是高成本的做法，因为能力不足交的学费会很多。低成本的做法是加入一家和你目标相近，却拥有完整能力的团队，比如加入有瞰学社就是一个不错的选择。

再回到个人层面，我现在手里拥有的稻草是什么，能让我和这家公司实现价值互换？

思考下来，我对于撰写深度内容和举办大咖分享活动有不错的手感。但活动这个事过于依赖资源，核心难点在于海量 BD 合适的嘉宾，而嘉宾看中的是你背后的平台和资源。我并不想依赖平台资源，所以我要刻意放大内容输出的能力。持续输入，持续思考&实践，持续输出，形成正循环。

但是，市面上写职场、互联网业务的人已经很多了，我凭什么成为头部？

我可能需要尝试把内容范围缩小一些，从垂直的主题式写作切入。比如我最近在写的商业操盘手人物系列，再比如这个职场读书思考系列。

文章写完后，我应该关注哪些内容收到了好的数据和用户反馈。反馈好，说明要么这个主题的内容稀缺，要么说明自己很有手感，后续就应该加大精力去投入。一旦在某个细分主题输出达到了冠军级别的影响力，很多事情就豁然开朗了。

比如老黄，做到了运营领域的绝对头部，他日常交流的都是其他领域的顶级专家，获取到的信息质量和资源都是完全不一样的。

以上就是我们对这本书的一些思考。

编者按：本文转载自微信公众号：有瞰学社(ID：gh_a43f58185aee)，作者：陶程