他复制了董明珠撬动30000家门店流量的直播方法

作者|婷克丽 来源|社交电商传媒(ID：sjdscm888)

一个好的模式只有消费者能够满意，小店能够挣钱，品牌方才能成功。品牌应该如何做到这些，实现破局呢？鸿亿创始人黄谦为我们带来了他的答案：B+C+直播。B端做招商管理，C端做流量裂变，直播就是做成交。

以下内容为嘉宾分享原稿整理。

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各位老师，方雨老师，大家中午好！我是广州鸿亿系统创始人黄谦，创立至今13年，大概有200人运营服务团队，技术人员占80%，大部分社交新零售的头部品牌都是选择跟鸿亿合作的。这么多年创业走下来，我们有一些心得。这中间更感谢各位，因为我们的价值得到认可，标准型的工作，兼顾性和复杂性的工作都可以用系统来代替，因为系统不会厌倦，也不讲人情，更不容易出错。

有一句话是这样说的，这个社会最大的公平就在于当你的财富大于自己认知的时候，它会有1千种方法来收割你，直到让你的认知和你的财富相匹配为止。

2020年是非常艰难的一年，我总结2020年新零售五大特点：1、微商缺少动销；2、社交电商缺少流量；3、CPS缺少盈利；4、直播缺少复购；5、数据缺少安全。

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作为系统服务商，我从自身行业的角度来解读一下，面对这么多的问题，我们的破局点在哪里？2021年方向在哪里？布局决定结局。

一个好的模式只有消费者能够满意，小店能够挣钱，品牌方才能成功。说了这么多，到底如何才能破局呢？我们给出的方案B+C+直播。就是品牌方+经销商+代理商，直播是私域直播、社群直播。融合方式是通过商城活动来帮助B端引流锁客，通过B端的有组织、强关系来解决C端的无组织、弱黏性。品牌方通过直播帮助小B赋能，做展示、成交。B端做招商管理，C端做流量裂变，直播就是做成交。

同时我们通过系统打通B端和C端的数据，就是做到品牌方能够一手管理所有自上而下的裂变，自上而下就是品牌方招高级别代理商，这样一种裂变逻辑。底层裂变是通过C端的粉丝去裂变，通过一整套的组织模式层层裂变和升级。

B+C+直播，演绎最成功的是格力董事长董明珠，她第一场直播业绩仅有23.5万，到618大促的时候，她的业绩超过100个亿，这是中间第一场的4万多倍，背后最重要的原因是因为她通过了一套强大的IT系统撬动了线下3万多家门店参与直播间的流量输送。我在直播的时候，只要你的流量输送过来，系统都可以识别，从而实现利益到人，利益到门店，利益到经销商，就是因为这样成就了破百亿的神话。

为什么是B+C+直播。我浅显地从两个方面说一下：第一个就是从C端引流裂变升级的一个工具，比如我们的工具会提供策划到做引流包，然后到宣发、品牌曝光、一键购买，抽奖进群，这是完整的闭环逻辑。

第二点从私域流量的角度来说下，我们今年跟很多品牌方和团购方交流，大家都说缺流量，现在拉新非常困难。但同时我们也看到我们也看到云集这样的社交电商平台都有自己的微商盘，2013年到2016年是微商暴利期，到2018年社群团购兴起，然后是直播带货从2019年到现在，从公域直播到私域直播，微商群体都有自己的流量池，他们裂变的能力不容小觑。

从这个角度看，我做一个大胆的推测，2021年是微商蓬勃发展的一年，同时也是融合的一年，线上线下融合，品牌方与平台方融合，更是合规的一年。

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这个思路就是将数据拆分成不同的部分，就像洪水来了一样，只要分流，但是真正解决起来还是非常不容易。比如鸿亿的这套系统，是和品牌商一起交了上千万的学费才落地成功的，我们在落地这一套模式的时候，更加要体现税务的资金流、业务流、订单、物流合一，这些方面都要完整地体现出来。它有三大优势：1、B+C+门店+直播，四线合一， 无界体验；B端系统和C端商城数据互通，C端订单可直接扣B端云仓，线下门店资源共享，人人有店， 互助导流，人货分离；2、云仓一键代发、代理自发、门店自提，可以让门店随时随地发展自己的业务；3、多营销、强裂变。拼团、秒杀、抽奖等，可以通过各种方式进行裂变。

我们陪伴新零售从2013年干到现在绝对不是偶然，更不是一时兴起，我们绝对不会半途而废，只要你们在，我们鸿亿就在。我的分享结束，谢谢大家！

编者按：本文转载自微信公众号：社交电商传媒(ID：sjdscm888)， 作者：婷克丽