美团王慧文功成身退，他可能是世界上最懂王兴的人

作者|赵云合 来源|电商之家(ID：iechome)

美团的“二号人物”终究离开了美团。

2020年12月18日，美团联合创始人、高级副总裁王慧文正式从美团离职。十年前的今天王慧文加入了美团，选择这个日子离开，也称得上善始善终。

12月19日，王慧文在朋友圈回应了退休一事，他说：

“十年，我需要休息休息，下一个十年，就托福给兄弟们了，感谢你们。”

十年间，王慧文让美团从一个小网站变成了市值1.6万亿港元的大公司，立下汗马功劳。此时功成身退，也是理所应当。

不过，对王兴而言可能就有点遗憾了。因为放眼整个美团，没有人能比王慧文更懂王兴。

一

1997年，清华大学开学报到。王慧文走进26号楼619宿舍，第一个向他打招呼的人便是王兴。

在619的第一次夜谈中，同宿舍的人都热衷于聊高考成绩、专业前景、班上哪个女生好看，只有王兴和王慧文喜欢聊创业和互联网。因为志趣相投，两人很快成为朋友，同时也成了其他人眼中的异类。

虽然都对创业感兴趣，但两人的侧重点不同。王兴经常思考“做什么”，而王慧文的关注点则是“怎么做”，一个重理论，一个重实践。这点也反映在课堂上，做学科实验的时候，一般是王兴出主意，王慧文动手。

在本科阶段，王慧文和王兴并没做出什么实际产品，更多是积累知识和技能，开阔眼界。知道2003年王兴留学归来，才开始了他们的第一次创业。

其实，王兴是向他的导师请了个长假，几乎等于休学，并且怂恿王慧文也这么干。王兴给出的理由是，美国那边SNS很火，而国内几乎没人在做，他们一定可以做成。但创业肯定要投入相当之多的精力，无法与学业兼顾。

要知道，王慧文并不像王兴那样家境优越，家里没有闲钱支持他创业，甚至还指望他早点读个博士，或是找份体面的工作帮家里缓解经济压力。此时中断学业，无疑会遭到家人的责骂。

然而，王慧文依然选择了退学。一方面是他深知互联网创业时机的重要性，等自己读完研究生，机会肯定已经被人抢走了。另一方面也是出于对王兴的了解，相信他做出的决定值得一搏。

2005年，王慧文拉上高中同学赖斌强，和王兴一起创立了校园SNS平台校内网。由于起步较早，再加上王兴“照搬”facebook的模式，校内网打败了一众国内同行，成为当时最火的社交网站。

（校内网早期创业团队，右二为王慧文）

然而，用户暴增带来的不止有流量，还有成本。以一个用户1块钱的成本算，他们已经投入了100万元，但没法在短时间内把流量变现。如果持续找不到赚钱的门道，公司随时都有可能倒闭。

就在这时，千橡的陈一舟找到了他们，称愿意收购校内网，并开出了一个足以使他们这辈子衣食无忧的价格。但在卖不卖的问题上，几位创始人却产生了分歧。

王慧文是坚持不卖的，他觉得只要用户能增长，赚钱是迟早的事，不必急于一时。而赖斌强则更为现实，觉得来年的事谁知道呢，早卖早脱身。

王兴其实更倾向于不卖，但团队已经出现了裂痕，就算不卖恐怕也没法继续下去了，再加上陈一舟后来又开出了更高的价格，最终还是决定把校内网卖掉。更何况王慧文为了创业已经负债二十多万，难道要让他一直借下去？

王兴是懂王慧文的，正如王慧文懂王兴一样。

二

2010年，王慧文和王兴再度合作，推出了国内第一家团购网站美团网。

由于王兴在互联网圈子里颇负盛名，美团网一经上线就引发热议、引爆行业，团购成为了当时最火的创业领域。从2010年到2011年上半年，国内冒出了几千家团购网站，史称“千团大战”。

对于行业激烈的竞争，王兴是一点都不担心，富有洞察力的他比别人看得更远、看得更深，更懂团购模式的本质，总能作出正确的选择。但由于他的某些想法过于超前、过于另类，经常让底下的人摸不着头脑，执行起来很有难度，这就需要王慧文去解决。

比如在千团大战中，几乎所有叫得上名字的团购网站都在花大价钱做线下广告，试图把公交地铁电视台的广告位铺满。据统计，2011年团宝网花了5.5亿打广告，糯米网花了2亿，大众点评也花了3亿多。

而王兴呢？一分钱不花。他看重网络媒体和口耳相传，坚信团购是SNS影响商务的模式，在商家端投放再多广告也不如一支有执行力的线下队伍。

当王慧文接手市场部的时候，手下的销售团队可谓“嗷嗷待哺”，热切期盼美团的广告，但得到的答复却是不做线下广告，无疑让他们失望至极。甚至有员工怀疑美团是不是没钱了，转而“投靠”竞争对手的公司。

员工这么想也就算了，如果商家也这么想，那美团就完了。因此王慧文向王兴建议，要把他们的钱亮出来，给足商家信心。于是，等融资一到账，王兴就在新闻发布会上公示账户上的6200万美元，现场照片一时在网上疯传。

稳定了军心，队伍就好带了。2011年9月，王慧文召开城市经理大会，动员大家“血战50天，超越拉手窝窝”。由于投放广告消耗了大量资金，这两家曾经压在美团头上的网站都遇到了供血不足的麻烦，接连被美团反超。

2013年3月，美团拿下了全国52.4%的市场份额，奠定了行业的龙头老大地位。至此，王兴的前瞻性被完美地展现了出来，无人不服。

可以说，美团的成功离不开制定正确战略的王兴，更离不开理解王兴战略意图，并转化为具体战术的王慧文。

三

相信大家都听说过王兴的“无边界理论”，这其实不是什么新鲜的概念，古人早有经验总结：“广撒网，多敛鱼，择优而从之。”

之所以王兴的理论这么出名，在于他把理论付诸了实践。而那个帮他去“撒网”的人，正是王慧文。

千团大战刚刚结束，王慧文就进入了下一个战场——外卖。

与前几次创业不同，这次美团并不是行业的先驱，起步比饿了么要晚。或许是这个原因，王慧文一改过去稳健的打法，大刀阔斧，奋起直追。当饿了么只在8个城市布局的时候，王慧文就一口气招募了20个外卖的城市经理候选人。

2014年1月，王慧文组织了一场外卖动员大会，会上他豪气地表示，只要能达到日单40万的目标，就拿出40万股美团期权奖励与会成员，另外再送每人一枚戒指。此言一出，全场沸腾。

王慧文很欣赏曾国藩，更是笃信他的九字箴言：“练强兵，结硬寨，打呆仗”，大概意思就是说，不讲究技巧，追求笨办法。

当然，任何理论都有它的适用范围，至少在外卖市场上，王慧文的笨办法是奏效的。在资金给足的前提下，美团的业务员开启了“扫街”模式，一家一家餐馆挨个谈，很快就追上了劲敌饿了么。

2015年，美团收购大众点评，并接连获得了两轮共15亿美元的融资。自此，胜利的天平开始向美团倾斜。

在外卖市场大获全胜之后，王慧文没有停下脚步，而是继续践行王兴的“无边界理论”。在后来的美团打车、美团单车、美团充电宝等产品中，都能看到王慧文操刀的影子。

但难得的是，即使战功累累，王慧文本人却十分低调。他在年初的内部信中说：“我的运气实在太好，不宜贪天之功”。另外王兴也曾评价他：“既有舍我其谁的担当，又有功成不必在我的潇洒”。

或许在他看来，如今的美团已经步入了一个新的阶段，不会因个人的离去影响大局。正因如此，他才能放得下心，开启人生中的一段新旅程。

编者按：本文转载自微信公众号：电商之家(ID：iechome)，作者：云合