投资人怎么做，才能真正帮助初创企业成功？

作者|王煜全 来源|全球风口（ID：haiyinwangyuquan）

你好，我是王煜全。

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9月10号周四晚8点的直播《价值发现方法论》那节课上，我教学员们从技术、市场、团队、资本、产业这五个维度来分析一家科技公司，并针对一家做VR教育的公司进行了实战训练。今天分享其中的精选内容，欢迎一起来交流讨论。

丨VC求稳，创业者求突破

企业在初创期的时候，产品研发和后续市场推广都需要钱，所以能不能融到资是非常重要的。作为企业来说，一方是CEO，负责企业的日常管理和运营；另一方是投资人，他们关心自己投的钱能不能在未来获得很好的回报。由于双方的动机和目的不尽相同，所以从企业的第一轮融资开始，CEO和投资人之间的“梁子”就此结下了。

为什么这么说呢？因为双方天然就存在理念上的不统一：今天的绝大多数VC投资人求稳，而创业者求突破。

对于初创企业的CEO来说，能不能讲一个伟大的故事是非常重要的能力，因为这样才能让投资人相信：公司的未来愿景是可以实现的。但是对于投资人来说，与其说公司未来愿景如何，其实他们最关心的是风险。虽然表面上说是风险投资，其实他们的真正目的是规避风险。

如果一家公司风险很大，投资人投进去的钱极有可能会打水漂，那么即使公司的估值再高，也不容易拿到钱。而风险越小就越容易拿到钱。所以，一家公司能不能拿到钱，往往不是靠对公司进行估值的计算，而是对风险的认定。

CEO和投资人之间的矛盾，会在企业发展到后期进一步放大。如果一家公司的董事会成员里，投资者的势力大于创业者的势力，投资者一方会要求公司用资本的方式，比如并购，来解决市场竞争，不要打持久战；而不肯认输的CEO自然就不会同意。当公司出现被迫并购的情况，受委屈的往往是CEO。前段时间出现的绝大多数并购，比如美团和大众点评、土豆和优酷、滴滴和快滴，背后都是投资方在推动，往往是违背了创业者的本意的。

那么CEO该如何破局呢？我认为破局之道是：在投资人里找到力挺自己的支持者。

经过我多年对科技创业领域的观察，发现有这么一个现象：很多大家一致看好的创业项目，在未来不一定会成功。而很多赚钱的、未来发展前景巨大的项目，往往在初期是存在着很多争议的，有人支持，同时也有大量反对的声音。

CEO如果能找到力挺自己的支持者，在公司发展阶段能够获得很大的助力，同时避免掉很多不必要的争议。虽然我们一直说，优秀的初创期公司的CEO往往是特立独行的，都有非常个性化的一面，但是不能要求CEO完全不懂搞社交、不会混关系。最起码要在VC里找到志同道合者、找到认同者，这样才能共同把事做成。

丨投资人的真正考验：对CEO有多包容？

虽然投资人和创业者之间存在着天然矛盾，但毕竟企业发展的大目标是共同的，所以很多时候依然要求同存异，要学会包容。

大多数初创企业在第一轮拿到钱后，都有一个共同的毛病，那就是自信心过度膨胀导致的过度消费，比如扩租个好的办公室啊、买辆好车啊，这样的现象很多。直到企业遇到坎儿、摔过跟头的时候，创业者才开始醒悟：原来创业不是一帆风顺的，钱还是要省着点花。

其实摔跟头对创业企业来说是再正常不过的事了，是个CEO都会犯错，世界上几乎找不到没摔过跟头的CEO。这时候，考验的不仅仅是创业者，对投资人来说也才是真正的考验。

考验投资人什么呢？如果你是投资人，你可以反问自己：我对CEO有多包容？如果这家公司最后失败了，我能不能承受？

我年轻的时候创过业，后来去做了科技投资人。我的亲身感受是：做投资跟做企业，是完全不同的两个思路。对企业的创业者来说，所谓慈不掌兵，一定要有绝对的控制力；但是对投资人来说，你只有影响力，没有控制力，更别说领导力了。但投资人想要干涉企业的运营和战略方向怎么办呢？我经常开玩笑说：投资人能控制谁呀？只能在背后偷偷地助推，甚至不能让对方觉察到是你的影响，这背后的学问可大着呢。

很多人刚做投资人的时候，觉得跟这位CEO比起来，我的岁数、我的经验都在这儿摆着呢，我要去告诉这家公司的CEO应该怎么做。但好的CEO一定是特立独行的、有自己的想法，这么“固执”的CEO怎么可能听你的呢？

我曾经对一家我投资过的公司的CEO说：你这么干肯定是不行的。结果这位固执的CEO果然转眼就掉进沟里了。过段时间见面，我发现这位CEO把我曾经对他的劝告忘得一干二净，他反而对我说：“煜全，我跟别的CEO交流过了，我们都得出一个结论：这么干是行不通的。”我一脸苦笑：“我不是才告诉过你不能这么干吗，你非得自己摔过跟头才知道？”

其实不能怪这位CEO，因为人性就是如此。摔跟头这事，属于经验教训，不可传递。人只有自己摔过跟头、亲自吃过亏之后，才会意识到自己的错误，在企业经营、公司管理方面，这样的现象尤其普遍。

这就是对投资人的真正考验，有些错误你要学会原谅，因为必须要让他犯过才会真正成长。

跟你讲个故事。腾讯的五位创始人之一曾李青，投过非常多的游戏公司。其中有一家游戏公司，一款游戏突然火爆了，拿了一大笔投资，然后这家公司把这一款游戏复制成十个甚至更多的同类型或同题材游戏，希望能够再出现几个爆款、最终上市。结果呢，这十款游戏一个都没成功，那款老的爆款游戏的市场也萎缩了。

后来开董事会，这家游戏公司的CEO对曾李青真诚检讨，曾李青说：“我当初发现你有这想法的时候我都不劝你，因为我知道劝你没用，你必须要自己摔跟头。我投过上百家企业，几乎全是这么干的。”

成功的游戏公司都经历过这样的阶段：一次成功之后，盲目复制，一大堆失败之后，痛定思痛再重新起来。很多游戏公司就从此再也没起来，但从失败的教训中站起来的游戏公司，就此走上了成功之路，投资人也获得了丰厚的回报。你看，曾李青对游戏公司犯错的包容，我认为是非常值得肯定的。

所以回到我刚才说的，如果你是投资人，你对创业者犯错有多大的容忍度？如果公司最终失败了，你能不能承受？

如果你说：“不行，我投资的公司绝不能失败！”那我还是劝你：你不适合，别做风险投资了，因为你缺乏最基本的对创业者的容忍度。

今天的分享就到这里，今天只分享了“资本”这一个维度，更全面、系统的分析科技企业的方法，我们会在“前哨科技特训营”里分享。如果你也想成为分析科技企业的高手，欢迎关注微信公众号“全球风口”，报名加入。

王煜全要闻评论，我们下周见！

编者按：本文转载自微信公众号：全球风口（ID：haiyinwangyuquan），作者：王煜全