如何提高识人辨人的能力?

孤岛

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作者|Juno 来源|孤岛(ID:gu_dao2015)

我们每个人的行为举止,

像是冰山上显露出来的小尖角。

而我们的价值观、自我认知、品质、动机

则构成了水面下的大部分冰体。

——Juno

《资治通鉴》中讲过一个故事。

魏文侯曾问李克,魏成和翟璜两人,谁更能胜任宰相一职?

李克说了一段话:

居视其所亲,富视其所与,达视其所举,穷视其所不为,贫视其所不取。

什么意思呢?

就是说看人,平常时看他所亲近的,富贵时看他所交往的,显赫时看他所推荐的,穷困时看他所不做的,贫贱时看他所不取的。

根据这五点,魏文侯选择了魏成为相。

后来李克出来,遇到翟璜,翟璜听闻李克推选的宰相人选后,脸色一变说:

西河守令吴起,是我推荐的。

国君担心内地的邺县,是我推荐的西门豹。

国君想征伐中山国,是我推荐的乐羊。

中山国攻克之后无人镇守,也是我推荐的先生您。

我到底哪点比魏成差?

李克怎么回答的呢?他说:

因为魏成有千钟的俸禄,十分之九都用在外面,只有十分之一留作家用。

所以得到了卜子夏、田子方、段干木这三人,而这三个人,国君都奉他们为老师。

但是你所举荐的五个人,国君却任用为臣子。

你哪里能和魏成比呢!

识人辨人是一种艺术。

我们每天都在和人打交道,然而懂得识人辨人的人却不多。

年轻时栽的坑,大多和识人不明,用人不善有关。

那么如何提高我们的眼力见,锻炼识人辨人的能力呢?

01.

审度关键时刻的抉择

《三国演义》中,关羽领五百校刀手欲拿下长沙,时任长沙太守的韩玄因平日里喜杀戮,所以不得人心。

关羽在门外搦战,韩玄便派老将黄忠前去迎战。

两人斗了五六十回合,难分胜负。

关羽正假意拨马回走,见黄忠赶来,正欲回头砍去时,只见黄忠战马前失,被掀翻在地。

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关羽没有乘人之危,而是让黄忠换马再战。

而黄忠呢,在次日交战中,诈败逃走,引关羽赶来,黄忠本欲拉弓射杀,却思及此前关羽的不杀之恩,便故意射偏,射在了关羽的盔缨根上。

一来二去,两人反倒生出一股惺惺相惜的义气。

韩玄知道黄忠故意射偏,便让左右捉拿黄忠,推下城门外斩之。

适时,一将提刀杀入,救起黄忠,诉韩玄残暴不仁,轻慢贤士,教众人同杀韩玄。

这人便是魏延,韩玄认为他傲慢无礼,一直不肯重用。

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于是魏延带领众人一直杀上城头,将韩玄一刀砍为两段。

而后提头上马,打开城门,投拜关羽。

魏延救良将,诛韩玄,本来是大功一件,然而诸葛亮见到此人之后,不仅没有论功行赏,反而喝令左右推下斩之。

刘备也不明所以,所以问诸葛亮为何杀他。

诸葛亮说,“食其禄而杀其主,是不忠也;居其土而献其地,是不义也。吾观魏延脑后有反骨,久后必反,故先斩之,以绝祸根。”

后因刘备劝说,遂留魏延于军中。

诸葛亮逝世前,料定自己死后,魏延必反,于是留下锦囊,交与杨仪。

果然,魏延不仅没有遵从诸葛亮遗命断后,反而率领人马,先入汉中,劫丞相灵车,想要图谋造反,最终被马岱斩落于马下。

不得不说,诸葛亮看人颇有一套。

看一个人,就看他在关键时刻的抉择。

什么是关键时刻?

关键时刻,便是性命、前途、利益攸关的时刻。

一个人平日里说的,不一定是他的真实想法。

但一个人在关键时刻所做的抉择,往往难以伪装和掩饰。

所以一个人关键时刻的抉择,前途不明时的坚持,利益攸关时的取舍,往往能暴露一个人的价值观和品格。

韩玄固然生性残暴不得人心,然而身为人臣,自然要食其禄忠其事。

黄忠尽忠职守,从未背弃,即便长沙失守,旧主已死,关羽召见,依然拖病不出。

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而魏延呢,因为平日不得重用,见韩玄式微,便背信弃义,卖主求荣,大开城门。

这样的人,今天能卖主求荣,又怎么能保证改日不会这么做?

所以孙权才会评价魏延“此人勇有馀,而心术不正。若一朝无孔明,彼必为祸。”

02.

观察平日的言行举止

《菜根谭》中,讲了这么一个故事。

唐朝有个叫吕元膺的人,有一次,和一名小官吏下棋。

然而小官吏为了获胜,便趁吕元膺批阅公文的时候偷换了一枚棋子。

等吕元膺回过神来时,才发现棋局被人做了手脚。

虽然心知对方“作弊”,但吕元膺并没有当场拆穿,而是做出甘拜下风的样子,结束了棋局。

第二天,吕元膺把这名小官吏叫到府上,这名小官吏兴高采烈,以为得到了吕元膺的赏识。

没想到吕元膺只字未提提拔的事,还客气地跟他说:我这儿机会有限,难免会影响你施展抱负,如果你想有更好的发展,还是另请高就吧。

为什么吕元膺不肯重用这位门客呢?

直到逝世前,吕元膺才向儿孙道出真相。

他说,当年啊,我为了一枚棋子就辞掉了一名跟我关系很好的门客,从此不再来往。

本来偷换棋子是小事一桩,但是却从这件小事中看到他心术不正。

果然,这个人后来因为贪赃枉法而丢掉了性命。

所以要想看清一个人,别看他在正式场合中的表现,而是要看他在平日里的言行举止。

人们在处于知道“被观察”的状态下,往往会戴上面具,伪装成更好的样子。

而平日里的言行举止,不经意间流露出来的细节,往往暗藏着这个人的品性和特质。

03.

判断特定的行为倾向

《古文观止》中讲过一个故事。

春秋时期,有一位叫做叔向的人才,因为晋国的执政范宣子听信小人谗言,叔向受到羊舌虎的牵连也被抓了起来。

这时候,晋国大夫乐王鲋去见叔向,主动提出替他求情,然而叔向并没有回答,也没有拜谢。

叔向说,这件事只有祁大夫才能办成。

叔向的家臣不能理解,问叔向,乐王鲋对国君说的话没有办不成的,他想去请求赦免您,您却不答应。祁大夫不能做到的事情,您却说非他不可,这是为什么?

叔向说,乐王鲋,是顺从国君的人,怎能办得到?

祁大夫对外举荐,不摒弃仇人,对内举荐,不遗漏亲人,他怎么会独独漏下我呢?

《诗经》中说过,有正值的德行,天下便会顺从于他。祁大夫就是这样的人。

果然,当晋平公向乐王鲋询问叔向是否有罪时,乐王鲋落井下石,回答说:他不背弃他的亲人,可能是参加了叛乱的。

而祁奚听闻这些以后,便特意去拜见范宣子。

祁奚引经据典,说叔向是圣贤,这样的人我们应该保护他们,即便有了过错,也应该宽恕他们,这样才能勉励那些有才干的人。我们何必为了一个羊舌虎而放弃一个国家的栋梁?

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范宣子听了之后,便和祁奚一起去求见晋平公,让叔向得到了赦免。

所谓的行为倾向,简单来说就是一个人在特定情境下一贯的做法。

叔向之所以不对乐王鲋抱希望,是因为叔向了解乐王鲋这个人,他平日里多顺从国君,一个习惯顺从取悦国君的人,是很难开口予以劝谏,说出逆耳的忠言。

了解了一个人的行为倾向,就等于掌握了他做事的规律,便可以预测这个人在特定情境中的反应。

举个例子,张飞嗜酒,喝醉以后还喜欢发酒疯。

在袁绍派兵攻打徐州时,张飞主动请缨镇守徐州。

没想到被刘备拒绝了,说你守不得此城。

刘备还是了解自己这位结义兄弟的,他深知张飞酒后刚强,爱鞭挞士卒,二则作事轻易,不从人谏。

于是张飞再三保证,说自己从今以后不喝酒不打军士。

即便如此,刘备依然不放心,特意让陈元龙协助,叮嘱张飞少喝酒,不要误事。

然而,刘备走后,张飞便把所有杂事都甩给了陈元龙。

一天,张飞设宴请各官赴席,让大家敞开了怀畅饮,明天起再各自戒酒。

然而到了曹豹那里,他却推辞,说自己已经戒了,不饮酒。

张飞便发起酒疯,下令让军士把曹豹拿下。

陈元龙上去劝谏也没用,最终曹豹被鞭打了五十鞭。

曹豹回去后,深恨张飞,便差人告诉女婿吕布,趁今夜张飞喝醉,可以带兵来袭徐州。

待曹豹开门放吕布进城,众军齐入,张飞正酣睡中,被左右摇醒,匆忙间披挂上马,酒未醒,自然不能力战,连刘备的家眷也顾不及,只剩逃命了。

刘备虽然一早料到了张飞可能会喝酒误事,然而却没能坚定自己的判断,最终丢掉了徐州。

04.

揣摩做事的缘由动机

《三国演义》中,曹操刺杀董卓失败,于是逃出城外,行至成皋,天色已晚。

曹操知道这里住着父亲的结义兄弟吕伯奢,于是决定和陈宫前去避难留宿一晚。

曹操见了吕伯奢,便告知之前刺杀董卓失败的事。

吕伯奢让他们放心安坐,自己则前起身进屋,很久才出来。

吕伯奢告诉陈宫说,家里没有好酒,让我去西村买一樽酒来招待。

曹操和陈宫坐了很久,听到庄后有磨刀的声音。

曹操不放心,于是和陈宫偷偷摸摸跑到草堂后边偷听。

只听到草堂里有人说:是矣!今若不先下手,必遭擒获。

曹操以为吕伯奢要暗杀自己,于是和陈宫便拔剑进去,将草堂内八口人全部杀了。

杀完后,两人才发现厨房下被绳子绑着的一头待宰的猪。

然而人已经杀了,两人便上马而行。

走了不远,正遇上骑驴买酒而回的吕伯奢,看到曹操陈宫二人,问他们为什么要离开?

曹操回答说:被罪之人,不敢久住。

于是策马而行,结果没走几步,曹操又拔剑而回,砍伯奢于驴下。

陈宫大惊,问到:刚才是因为误会,现在又是为了什么?

曹操说:吕伯奢回到家,见到我杀死了那么多人,怎么可能罢休,如果带人来追,我一定遇难。

遂说出了那句“宁教我负天下人,休教天下人负我”。

然而,经过这件事,陈宫便断定曹操是个多疑不义之人,不值得为他卖命,所以半夜便逃走,投奔其他人去了。

揣摩一个人做事的缘由动机,比仅仅看到他做了什么选择,更重要。

如果说此前,曹操为了自保而杀吕伯奢一家,尚能说得过去。

但后来既知是误会,仅仅因为担心吕伯奢派人追来,就杀掉了有恩于自己的人,便是不义。

我们每个人的行为举止,就像是冰山上显露出来的一个小尖角。

而我们的价值观、自我认知、品质、动机构成了水面下的大部分冰体。

仅仅观察一个人的言行举止是不够的的。

因为外在表现往往容易被训练、纠正和改变,而潜在外在表象下的行为动机,则更加稳定,难以被外界影响和改变。

所以要认清一个人,要像了解一座冰山一样,潜到水下才能看到更深更稳固的内在。

最后:

人性是复杂的。

没有任何理论和公式可以概括出人性的全部。

正因如此,识人辨人是一项长期的训练和修行。

走过的路越长,见过的人越多,便越能看人老辣。

编者按:本文转载自微信公众号:孤岛(ID:gu_dao2015),作者:Juno ,壹心理、领英专栏作者,多维度解读单线人生。

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