从“移卡”上市，看中国式创业！

作者|王煜全 来源|全球风口（ID：haiyinwangyuquan）

你好，我是王煜全。这里是王煜全要闻评论！

最近大家都在讨论华为这样的大公司，和SpaceX载人发射这样的大事件。但我就经常收到反馈说，这些东西都离我们太远了。今天我要给你介绍这个新闻，就是想讲一讲离你不那么远的创业机会。

昨天6月1日，一家可能大家都没听说过的公司叫”移卡科技“在香港上市了。你虽然可能没听说过这家公司，但他们做的业务你肯定熟悉。那就是手机上的二维码支付。

我们都知道现在手机支付火得很，要实现手机支付，你需要在买家和卖家之间搭建一个支付平台，他是基于政府搭建的支付平台的，但又叠加上了方便支付的其他功能，被叫做第三方支付。

当然，像淘宝、腾讯这样的大平台，一定会用自己的第三方支付方案，也就是我们熟知的支付宝、财付通。但他们的平台也很大，很难做到更加细致的服务，所以他们的平台上又给其他商家留出了机会。比如二维码支付，也需要打通商家和买家的解决方案。移卡科技就是做这个的，叫二维码支付解决方案。

不过他们不是最大的，他们的市场占有率据调研公司的数据从交易笔数算占14%，按交易额算占1.3%。他们也不是最早上市的，汇付天下18年6月上市，被称为港股支付概念第一股；19年4月，拉卡拉登陆创业板，被称为A股支付概念第一股。而且移卡主要是手机支付，拉卡拉和汇付天下是从POS机开始做起来的，要早得多，服务也更齐全。

可能大家会好奇了，那你介绍这样一个公司给我干什么呢？其实原因很简单，因为像这样的公司更有代表性，你下次创业也许就是这样的公司。

首先说移卡的创始人、董事长，是原来腾讯财付通的总经理刘颖麒。他团队的核心成员也都出自腾讯财付通团队。

其次要说时点，他是11年离职创业的。要知道，2010年支付宝才推出扫码支付，之后腾讯立刻跟上。所以你看，这是一个在大平台内部，看到了机会，勇敢地跳出来创业的故事，做的是和原来的大平台互补的业务。因为来自大平台内部，所以机会把握得好。

要知道，阿里投资快滴、腾讯投资滴滴，两家公司大打支付战，都已经是13年的事情了。还有呢，从原来的大平台出来，对于如何和平台做好互补肯定更清楚，老东家肯定也愿意扶植，所以腾讯也投资了他们。

相比之下，曾经做成过商务通的孙陶然，应该说是中国的营销大师了。他做的拉卡拉，2005年就成立了，但是因为之前移动支付没有兴起，做了很多年移动POS机，很艰难。现在虽然在大平台以外的第三方支付里排老大，但明显辛苦多了，而且只不过早一年上市。别忘了，拉卡拉已经是第三方支付领域的佼佼者了，这个领域还有200多家公司在竞争呢，绝大多数都很艰难。

所以你会看到，中国那些快速发展的企业，大多数都是在系统内，看到了一个高速发展的机会，然后跳出来做的。这样做，比为了创业而创业的盲目尝试，更容易把握住机会。

我们一直给大家讲科技的风口机会，讲科技产业结构里有哪些平台可以依托，就是这个道理，希望帮助大家提升创业成功率。

但是，这样做也会有后遗症：

1、对大平台的依赖度太高。

假设当年手机支付大战腾讯输了呢？腾讯的核心是社交网络，没有手机支付并不影响生存和发展，像Facebook没有自己的支付也活得好好的。但移卡可能就完了。但这不是最关键的，因为创业总是要冒风险的，依靠大平台的风险总比自己创业小吧。我要说的风险是不能摆脱大平台的风险。也就是你难以发展出自己的客户，难以建立自己的客户忠诚度。就像移卡，大家记得的都是微信支付，没记住移卡是谁。

2、这种创业是抓潮流抓机会的创业。

现在的支付形式是二维码，甚至是主流支付形式，但未来技术可能会升级，你可能会被拉下。比如未来ApplePay那样的非接触式支付可能会更主流，我不需要打开软件来扫码，只需要把手机靠近读卡器，然后拿回来刷脸确认，只要两步支付就完成了。

所以我一直强调：已经在市场中建立了一定优势的企业要做优势升级，把市场优势及时升级到科技优势，把科技优势再升级到系统优势，系统优势还要升级到资本优势。

企业不能靠最初的优势包打天下，吃一辈子老本，而要在一次次的优势升级中发展壮大。我们每周直播的科技特训营就是和大家一起研讨，不光要找到优势、和风口机会结合去创业，还要会做优势升级，在一次次的优势升级中把企业做大做强。欢迎加入科技特训营，我们一起进步！

从这一点上说，移卡的科技升级之路还不清晰，还有很多的工作要做。但移卡毕竟做对了一件事，就是早点儿上市。这样，企业可以更稳定，也可以借助资本的力量实现优势升级。是不是能实现，我们一起观察。

这就是今天的内容。

编者按：本文转载自微信公众号：全球风口（ID：haiyinwangyuquan），作者：王煜全