疫情过后，中小企业更需要借力实现弯道超车

（图片来源：摄图网）

作者|张潇予 来源|易参（ID：YC-Inssent）

摘要

动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是仍然用过去的逻辑做事。

疫情给行业带来的影响，大致可以将其分为两类：第一是在疫情期间因为供需激增为其带来增长的行业，比如医疗、电商（到家服务）、线上教育；第二是受到疫情影响需求滞后出现，未来会有很大增长空间的反弹行业，比如旅游业、影视行业、商业零售、社会服务、纺织服装、食品饮料等。

目前疫情进入收尾阶段，不管是国家政策上出台的各项利好政策，还是随着市场交易情绪的释放而刺激的消费，受疫情影响需求滞后的行业将迎来普遍反弹。

这些行业也将面临新的发展和挑战，那么，如何在复苏的过程中保持企业发展的稳定和持续是要关注的核心点。

首先，企业发展离不开资金支持，那么在近期资金流短缺的情况下，如何用最少的钱达到最优的效果是企业需要解决的首要问题。

其次，好的企业想要在新一轮的洗牌中生存发展、跻身头部，是需要优秀人才助力的。在经济复苏发展过程中，如何保证人才不流失，这是企业需要重点考虑的另一个问题。

完善的股权激励机制可以优化薪酬结构、吸引高端核心人才、助力公司拓展市场提升业绩、实现公司战略目标。这就为解决前面提到的两个问题找到了一个实用可操作的解决方案——利用股权激励帮助企业达到 “降本增效” 和 “吸引保留人才” 的目的。

一、即将迎来爆发增长的行业

1.旅游业

疫情控制乐观，预测五一小长假、端午假期，甚至十一黄金周，都会出现旅游和餐饮消费旺季。旅游是一种短缺经济，在家里呆腻了，就想出去看看，在外面呆久了，就想回家陪父母，这是人的特点。

受疫情这一外部因素影响而导致的消费遏制，在疫情消退过后，旅游消费的「报复性反弹」是可以预见的。这时，旅游行业的企业就要抓住大众的消费心理，积极布局，做好业务筹划。

2.影视行业

尽管疫情给影视行业整个产业链都带来了不同程度的影响，但是这些影响只是暂时的。等疫情彻底结束后，大众会重新回到正常生活，积压的很多优质作品都会寻找到更好的放映机会。

3.社会服务

2020年中国经济本身就面临增速下行压力，又遇到新冠疫情的侵袭，对我国服务业的影响比较明显。而我国服务的比重已经比2003年非典时期提升了20多个百分点，因此，影响不容小视。但是随着疫情消失，服务类行业会因为消费需求增长，带动整个行业实现新一轮发展。

4.餐饮行业

当前大家已经逐渐恢复正常的生活节奏，在确保安全的情况下，人们还是愿意走出家门呼吸新鲜空气，去社交、去体验线下消费及服务。因此，对于餐饮行业来说，疫情过后，行业将迎来一波报复性消费机遇。

在此之前，国内餐饮行业普遍存在进入壁垒低、企业规模小、行业集中度低的问题。疫情过后，龙头企业有更强的资本实力和融资能力，有望渡过危机，且有机会以低价收购处于危机中的小企。行业有望迎来一波并购潮，餐饮行业或将进行重新洗牌。

二、股权激励助力企业实现弯道超车

受疫情影响严重的企业更要在当前经济反弹的背景下，抓住为危机带来的机遇，做好触底反弹的准备。

股权激励是一种能够实现企业和激励对象“双赢”的有效激励手段，尤其在当前经济恢复期，企业可通过引入这一机制提升整体薪酬竞争力以更好地吸引、保留、激励核心人才，使激励对象的利益与公司利益进行捆绑，实现公司业绩稳步提升及持续发展。

同时，受疫情影响，企业融资的窗口期至少要推到2020年Q2，甚至Q3，因此即使行业经济有所反弹，现金流也不会及时跟上，这就需要企业在反弹期也要想办法控制好现金流、压缩成本。

用未来的钱留下现在的人

用期权激励员工，调整奖励工具

用虚拟股份共享公司利润分成

针对即将出现经济反弹的行业，利用好 “股权激励” 这一手段将有望抓住这次弯道超车的机会。

那么，处于不同阶段的公司股权激励的重点是什么？

1.初创期：侧重设置进入、退出机制

在行业复苏的环境下，如果公司属于刚设立的阶段，首先要考虑的是建立股权进入、退出机制。这样，可以确保每个激励对象对公司都是有贡献的。如果后期发现不合适，或者激励对象想要套现，还能根据制度顺利实现退出。

2.成长期：侧重考虑激励股权的预留

公司到了A轮、B轮的阶段，属于成长期，此时公司股权激励的侧重点是如何用股权进行融资。受疫情影响资本收紧，想要顺利完成融资，需要做更多的准备。投资人虽然会关注损益表、现金流量表，但是疫情影响下的大部分企业这段时间的数据都不好看，所以这时你就要把投资人关注的股权结构表尽量做的清晰完善、有竞争力。

同时，在这一阶段，为了抓住经济反弹带来的红利，企业要激励员工推动公司快速成长起来，激励对象的人数可能会成倍增长，这就需要提前考虑期权池的预留，一套完备的股权激励方案更是不可缺少。

3.成熟期：侧重激励股权的实施

完成B轮融资的公司，可以说进入了相对平稳的成熟期，可能开始筹划上市了。在上市之前的几轮融资里，公司为了追求好的业绩，一般进行了大额融资或者连续一段时间的规模扩张。只是公司越接近上市，信息披露的要求更高，资产也要求越清晰。

单纯从做股权激励这件事来说，虽然不会提高公司估值，但结合前文说到的股权激励的激励作用，加上员工将自己视为公司的 “老板” ，更加努力工作，以期获得回报，将公司做好，公司朝着更好的方向发展，从长远来说，这样的公司内在推动力是可以提高公司估值的。

同时，股权激励计划要根据上市进程而变，尤其是已授予但未行权的部分，可能因此要加速成熟，或者停止行权。需要注意的是，由于临近上市前的融资金额较大，创始人的股权也会被大幅稀释，如果允许加速成熟，还要考虑对创始人控制权的影响。

三、确定股权激励的效果

股权激励是个系统性工作，并不是有一套文件就一劳永逸了。对股权激励的关键条款进行详细约定，才更有利于保证激励效果。

确定授予数量：结合公司期权池大小、使用情况、发放需求、未来招聘计划及行业惯例，制定良性的期权池规划方案，合理把控发放节奏、比例、对象等，避免少发、超发的情况。

确定激励价格：结合公司融资情况、估值 / 净资产增长趋势、员工薪酬等数据，测算每批激励股权的行权 / 购买价格（进入）、回购价格（退出）、员工收益（收益空间）等，确保定价是合理的，以增强员工参与激励计划的积极性。

修正激励方案：当激励人数增多，旧的发放计划明显不适合当下阶段时，需要及时修正，避免潜在的法律纠纷对激励制度造成损害。

提高价值认知：有的时候，股权激励没达到想要的效果，可能并不是方案本身的问题，而是因为信息沟通不畅、激励计划不透明、谈判地位不对导致员工对激励的价值认知不够。对此，在股权激励的实施过程中，一定要推进公司和员工之间的信息同步，提高员工对股权激励的价值认知感，同时也避免引起不必要的纠纷。比如，可以安排专业人士对员工开展权益宣讲，保证激励规则公开透明。

借助 “股权” 这个工具，在行业反弹的开始就做好规划和应对策略，在真正跑起来之后才能省去后顾之忧。

一个优秀的企业离不开一支优秀而稳定的管理团队。虽然不能直接说实施股权激励就可以一劳永逸地保证企业实现 “降本增效” 和 “留住核心人才” ，但可以在相当一段时间内确保团队能够保持稳定，且持续地为公司提供服务，为公司的业绩表现提供一些正面、积极的效果。

当挑战来临的时候，对于有准备的人，很可能是一种机会，企业也是一样。

头部企业将在寒冬之后蓄势待发，而那些没有养精蓄锐、寻找突破的企业，很可能面临更惨烈的冬天。所以，疫情期是一个机会，需要深度思考自身企业的未来，建立保证企业稳定发展的机制。

疫情是危机，也可能会是中国经济升级的一个新起点，我们有理由期待未来，受到疫情严重打击的企业更要看到机遇！

编者按：本文转载自微信公众号：易参（ID：YC-Inssent），作者：张潇予