小米联合创始人刘德：让“时代”成为你的创业加速器

授课老师|刘德 小米科技联合创始人

本文内容来源：水滴产品进化营;微信公众号ID：cpjhy2016

有人说，如果在 水滴产品进化营 学习，却没有听过刘德老师讲课……那你就算是“输在起跑线”上了。

作为小米科技联合创始人，刘德老师一手扶持小米生态链的成长，3年孵化近百家企业，涉及上百种品类，以及多款千万级爆款产品。

从看清大势到调整投资思路，建立品牌策略，再到团队组建;从一线实操到顶层设计，刘德老师有太多思考与经验值得学习。

假如你没有赶上刘德老师的现场分享，不用着急，我们准备了课堂笔记，完整呈现课堂精华。

以下，干货分享流出~

1. 看清时代主旋律，才能进入一个产业并获得持久动力。

2. 物质消费品、精神消费品将有巨大的市场机会。

3. 未来十年，IOT及消费创新将是下一个时代主题。

笔记约5000字，阅读需要8分钟。

一、认清时代大势

一部电梯里有三个人。电梯上升时，一个人原地跑，一个人用头撞墙，一个人做俯卧撑。到了顶层以后，这三个人从电梯里走出来分享如何让电梯从一层升到顶层的经验。一个人说他是一路上如何转圈，电梯才跑这么快升上来，一个说他是如何努力撞墙让电梯才升上来，一个说他是如何努力做俯卧撑，才能让电梯以这么快的速度克服所有的困难升上来。但我们都知道，本质上是电梯自己在上升，跟每个人都没关系。

我们今天就讨论一个话题，任何一家公司，尤其是中等规模以上公司的成长，可能有90%都是因为他认清了这个时代的大方向，是这个时代把他托起来的。也就是说这票兄弟运气好，没有做错的决策，所以享受了时代红利。

我觉得这个时代最强悍的一个动力，就是历史长河中时代的动力，甚至超乎所有人力。

中国市场里，做一家小公司很容易，中等以上规模的公司，不完全由你;国民企业级别的公司，可能就完全不由你了，因为大公司是时代造就的。

所以当你出来做一家公司的时候，你就先应该想清楚，自己要做一个多大规模的公司。

如果是想要成就大公司，得先看清时代的原动力，再去学会怎么样借助这个外力，让公司成长起来，这远比你自己努力要重要得多。

1、 看清产业全球趋势，完成产业交接

早年中国白电的家庭化浪潮中，成就了美的、海尔;接着 PC电脑的个人化成就了联想;再后来手机的移动互联网化成全了小米、OPPO和VIVO。

但我们从全球的分工的角度来看，如果美国还很喜欢做白电的话，不但没有我们的机会，连日本、韩国也没有机会。但是美国有钱了以后他就不做白电了，于是这个产业链就传给日本，接着日本的白电产业全球兴起。日本靠白电兴起后，又传给了韩国，于是有了三星、LG。

韩国的痛苦是母国市场太小了，此外做白电远没有做LED屏和芯片利润高，所以中国才迎来了白电市场，成就了美的、海尔这样的大公司。但中国市场和韩国不同，中国市场大，加上发展不均衡，所以这个产业端在中国停留的时间会更长一些，但也不意味着永远在中国停留。

现在中日韩有很多能过渡到印度、泰国、越南的产业，陆续都过渡出去了。比如越南的白电加工产业日益红火，仅三星一家公司在越南可能就投了150亿美金甚至更多，基本赶上了越南的外汇储备，此外韩国产业工人在越南连带家属大概有150万。他们在做什么呢?他们实际上在完成产业交接，而且慢慢会有更多大量的产业被交接到越南去。加上越南完成了政治改革，经济会走得非常快，所以整个国家也做好了交接的准备。

所以你就会发现，你要想做成大白电企业是由你说了算得吗?好像不是，因为你要把整个历史长河看清楚，美国人还干不干，日本人怎么干，韩国人愿不愿意干，什么时候轮到我们手上，在我们手上能停多久，什么时候交给越南和印度等等。

如果你在产业交棒的那一瞬间还立志要在中国做一个海尔，那你大概率死在路上了，人家交棒到印度和越南了，已经没有你的机会了。但有趣的是，中国的分层太多了，不同产业处在不同层次，加上它在中国本土停留的时间会长，所以甩也会先把那些低端制造甩走，经济制造在中国还有路要走。

2、决定大公司发展逻辑的是社会因素

宜家也是一次历史长河对一个公司的成全的结果。

为什么宜家能充分利用小空间，做出复合功能的组合家具?以前我们都是从设计师的角度看，觉得需要学习宜家的设计逻辑，设计一个怎么用怎么方便的小家具。然而做企业做了这么久，忽然有一天我们就跳出了设计师的逻辑，发现从历史的角度来看，这种设计逻辑最合适出现在瑞典，别无他处。为什么呢?

第一是瑞典国土大、国民少，且冬天长、能源贵，所以大家尽可能生活在小空间里，以保证烧柴火可以过冬。所以这种设计哲学是在他的血液里的。

第二是遇到了巨大的时代动力。宜家是“二战”以前成立的公司，二战没有波及到瑞典，所以它赶上了战后重建。因为别的国家都在重建，瑞典就有巨大的机会对外输出，在不断输出的过程中，完成了城市化，而宜家也成为了全球大企业。

第三是有正确的价值观，要把东西做的尽可能便宜。这又回到创始人老先生了，他不仅是李嘉诚那样要把一个毛巾用得透亮了以后才舍得扔，更是把毛巾用得透亮以后拿剪子剪了做了墩布接着用，他追求的就是高性价比，这点跟小米是非常一样的。我们要知道，性价比在产品竞争中是大杀器，是终极竞争，任何领域的竞争到了高级阶段，都是性价比竞争。

我觉得小米和宜家都是赶上了时代的强劲动力，所以宜家的创始人跟小米的雷总可能非常相象，都是推崇极致的好产品，以及合理的价格。宜家创始人已经去世了，从这个角度讲小米有长足的优势，雷总还很年轻。

二、小米如何看清时代大势

有的时候我们需要清楚未来十年的中国是什么样，否则不知道时代动力在哪，做公司就很辛苦。

我们从2013年底的时候开始做小米生态链，那时我们组织大家讨论未来十年的机会在哪里。今天我觉得我们还是找到了的，至少找到了一部分。为什么?因为沿着我们当时的思路来做小米生态链，十几个人，我们第一年做了17亿的流水，紧接着55亿，100亿，200亿，400亿这样做上来，每年都有100%的增长。如果哪一年达不到100%增长，我们一定是不合格的，我们一定是没有用好时代动力。

那么我们找到的动力有哪些?

1. IOT

第一个是IOT。我们认为未来十年，所有的电子设备，都会像手机一样互联互通，那么世界上可联网设备的数量就会呈几何数增加。而且会出现这些特征：第一全是互联，第二是有可能出现语音控制，或者说出现非触控之外的形式;第三是去中心化、多元化。

2013年我们要做IOT平台的时候，大家会觉得这是一个空想。但到目前为止，仅用5年时间，小米已经是全球最大的IOT平台了，我们的设备联网量有1亿。

比如由于饭煲的联网，你可以用手机来远程控制饭煲，可以用你的手机来控制米饭的软硬，你不觉得这很神奇吗?我还记得第一次拿这个饭煲回家给我妈展示的时候，首先她觉得太神奇了，因为对她那一代人来讲，她很难理解手机跟大米饭有什么关系，但很快她很沮丧，因为她在我家的一个制高点就是她最会做饭。她用了十年的时间慢慢来理解水的多少和米饭的软硬之间的关系，但忽然一天她这些经验崩盘了，因为我掏出手机在办公室就能控制好了，你不觉得这是时代的进步吗?

但你需要在2013年下半年的时候就完成这些想象，才能够走到今天这一步。我们从后台能清楚得看到每一个饭煲的使用情况，几点开饭，吃粥还是米饭，米饭软一点还是硬一点等，所以在大数据上就能非常清楚得看到哪个省是吃软饭的，开个玩笑。

从全球的角度，IOT还能指导产品的国际化进程。比如，我们其实还没有官方进入韩国，但后台一看韩国亮了，这说明小米的设备从各种渠道对韩国市场的进入已经成熟了，所有人都知道小米这个牌子了。所以当我们看越南亮了以后，马上跟国际团队说“速去越南”。于是国际团队再去越南的时候才发现，就跟母国市场一样了，因为大家对小米的认知已经很清楚了，都在用小米的设备。指导我们怎么去构筑市场，这就是IOT的魅力。

2. 大消费

第二个是大消费时代。我们在2013年底判断未来十年的中国是大消费的十年。所谓大消费，就是每一个中国人消费产品的数量和质量都会有巨大的提高。

我们第一次提大消费时代的时候，部门很多同学是反对的：“中国人自古都是勤劳、勇敢、简朴的民族，可能不会有那样的大消费时代的出现”。

但我们看看历史长河中，你都不知道中国历史上的盛世的时候是多么的“大消费”。《明朝那些事》提出到一个小例子，张居正的轿子有多大?那根本不是轿子，那是个两室一厅。

所以中国历史上一定是有过大消费时代的，而且接下来很有可能进入一个更大、更持久的消费时代。

为什么呢?

我记得原来在国内吃麦当劳的时候，服务员绝对只给你一张纸，你觉得不够用，就怯生生地跟她说能不能再给一张?她可能还不太待见你，又拿一张扔在桌面上，这是麦当劳的情景。

两年前一个春节我自己在北京买麦当劳，一个90后的妹妹，打包之后她抓了一把餐巾纸塞到袋子里。你都不知道这个动作让我多感慨，我激动的几乎一晚上没有睡。这不是一把餐巾纸的问题，它影射出新的一代年轻人，在物质相对充沛的环境长大，他们的物质观念、消费观念是不一样的。

商业世界是个信号学的世界，这些信号告诉我们中国接下来的大消费时代的来临。

小米生态链为什么投了一个做毛巾的公司?因为中国的市场太大了。美国人一年平均12-15条毛巾，中国人大概两条毛巾，假设这差额的10条毛巾在未来的十年内补足，那么中国毛巾市场的增量就会达到140亿条，这就足以成就若干个大公司了。而且很可能出现巨型毛巾企业，从新疆的棉花地开始整合，沿着产业链一路整合上去，一直到打穿整个链条，成为行业巨头。

所以当你把一个大时代的逻辑看清的时候，你发现你思考问题的角度完全不一样了。

沿着大消费时代，我们预测未来十年可能还是一个大企业的时代。整个商业社会开始进入到像八十年代的日本，或者是七十年代的美国。中国今天已经出现了很多千亿级大企业，而大消费时代的来临，将会催生出很多市值过万亿的公司，所以是大企业的时代。

沿着大企业时代继续往前推进一步，未来的十年可能是一个大国企的时代，因为中国开始有了国家级别的品牌输出，我们今天的“一带一路”也是这个逻辑。

再来进一步，对于民企来讲，它是一个准国企的十年。很多大民企开始有准国企的属性，得到政府的支持。其实这些就告诉你要处理好企业和政府之间的关系。

大消费时代是从消费端看的，准国企是从企业端看的，那么从产业政策端看，未来十年是民生的十年。在未来十年里所有对民生有益的领域，都会得到政府巨大的支持和帮忙，同时它也是跟我们的大消费相契合的。

3. 渠道革命

大消费时代涌现出消费者的需求，另一边有了产品以后，需要的是什么?

是渠道。所以我们说未来的十年是渠道革命的十年。

当时我们判断，除了会出现全新、高效率的线上渠道，也会有高效率的线下连锁店。当中如果有大公司介入，这种线上、线下的整合可能五年时间能解决;如果没有大公司介入，十年时间把这个渠道整合也做完了。后来大家管渠道革命叫“新零售”。

线上渠道目前体现出来的像网易严选、有品等，这样新兴的电商平台，它们的品类虽然不多，但能达到高速的增长，实现巨大的流水规模。但它其实是个科技电商，一半都是工程师在做推送之类的运营。

线下渠道有小米之家、名创优品等，就是高效率的线下店，同时也是精品店。这都是我们在2013年底的时候，对未来十年的思考。如果没有这种思考的话，盲动是很危险的。

站在今天，我们如何看未来的渠道革命?

在中国，做小生意看市场，做大生意看十九大报告。我觉得从十九大报告看，未来的十年，可能在中国至少两个领域还有巨大的机会：

第一，军民结合。在未来十年里一定有巡洋舰一级的民办军工企业出现，军工过去完全是官方的，但是可能第一步会把那些非战斗组建甩出来，进行充分的市场竞争。

第二，文化产业。任何一个国家经济的起飞，都会伴随着文艺的复兴，这两个是双胞胎。既然是双胞胎，第一个生了，第二个也不会时间太长。此外未来的二十年，政治会相对稳定，一定会给经济巨大的机会，尤其是文化。这个也有信号，前几年我刚回国的时候，一个同学大冬天拿了一把扇子来找我。他说这个扇子太精致了，买了好几把还要定制、排队，遇到喜欢扇子的人就送给他一个。因为我太喜欢这个扇子了，所以送了我一个。他也让我很感慨。倒推十五年，假设你只会做一把扇子是活不了的，但是今天你能活得很好。

大概这些总结起来，就是一定要认清时代的大逻辑和时代动力，这个动力至少能推动你跑十年的时间，保证你成为一个中等规模的公司。如果不把这个看透，你最多就是在路边开了一个小商店，不管什么公司，跟路边的小卖店没有差异，而小卖店在历史洪流中，很快就会被甩出主旋律去的。