2017亚布力论坛雷军访谈：华为是中国企业的骄傲

被誉为中国“中国的达沃斯论坛”的亚布力论坛于今天开幕，本次第17界亚布力论坛邀请了马云、李彦宏、雷军、王石、任志强、杨元庆等知名企业家。

亚布力论坛因为崇尚开放、放松、平等的特色，也被戏称为“草根”论坛，大佬们不用很拘束，围炉夜话，少聊虚的，多聊大环境、生意经、未来方向。

而本次亚布力中国企业家论坛上，小米公司董事长兼CEO雷军发表了“小米新常态”的主题演讲。

雷军讲述了小米发展至今遇到的一些问题和对互联网前景的看法。

当被主持人问用一个形容词来描述小米过去的一年时候，雷军坦言称：“有点迷茫”。

小米刚过过去的2016年，雷军表示确实有一些迷茫，而最痛苦的就是认识到电商是销售模型之一，如何创造新的销售模型。

小米做出的尝试就是——小米之家。根据雷军演讲时候公布的数据，小米今年的目标是200家，三年内的目标是1000家，每家1000万营业额。

最有趣的是，现场提问环节，有观众向雷军提问承不承认华为也具有互联网思维时，华为是小米竞争对手，雷军也认可了华为的努力，他表示：“华为是中国企业的骄傲，但华为在骨子里不具有互联网思维。”

雷军还说：“华为也是中国企业的骄傲，华为今天之所以做得很好，也是小米的贡献。五年前华为开始做手机，也是学习小米做产品、做用户体验。但骨子里，华为不具有互联网思维。“

对于其他竞争对手例如OPPO的快速增长，雷军也点评称：“非常值得尊重的中国企业，我希望中国能涌现更多小米、华为、OPPO这样的企业。”

除了对其他企业的一些点评之外，雷军也谈到了小米自2016年以来频繁被黑、负面消息偏多的情况。雷军也承认了这些情况的存在，表示小米也在反思今后的道路和发展的期望。

雷军表示意识到现在的小米负面新闻很多，已经开始反思小米到底遇到了什么苦难。雷军说道：“小米用不到5年突破了100亿美元的销售，这是商业史上的奇迹，我自己都不敢相信，这种成长是爆炸性的。小米是一辆超高速运营的公司，公司超过1万人。这样高速成长后，是不是有些该做的事情没有做?所以去年开始，我们就开始补课、降速、调整。”

最后雷军学习王健林给小米定了一个小目标——销售额突破1千亿。

雷军也打趣的表示;“当然也有人说我放卫星，但从小米的基本功来讲，这个小目标达成不算难。但我更关心的是，小米是不是能够夯实基础面，拳头收回来，是为了打出去。”

最后附上现场问答集锦：

问：承不承认华为也具有互联网思维?

雷军：华为也是中国企业的骄傲，华为今天之所以做得很好，我认为也是小米的贡献。五年前华为开始做手机，也是学习小米做产品、做用户体验。但骨子里，华为不具有互联网思维。是小米开始之后，大家一起把山寨机市场打没了。

问：怎么看OPPO的快速增长?

雷军：非常值得尊重的中国企业，我希望中国能涌现更多小米、华为、OPPO这样的企业。

问：为什么不做小米式的万达、小米式的阿里巴巴，为什么只满足于做科技界的无印良品?

雷军：我的商业梦想是求解中国社会当前的问题，只是想做一个标杆，而不是试图解决所有的问题。

问：你被叫做雷布斯，是不是只是模仿式创新?

雷军：我们处在科技行业，需要持续地创新。怎么样才能把创新和效率都做好?我承认，这是一个很难的问题。我们创始团队平均都有20年的研发背景，知道创新的重要性，所以我们去年推出小米MIX，它改变了乔布斯创造的手机的模型。很多人说小米没有创新，但如果没有创新的话，小米怎么会立足全球呢?

问：有人评价雷军具有分裂性。

雷军：梦想和回报是对立统一的。所以真正的梦想家是立足实业，扎实做出成绩，所以我当初有了提升运转效率的梦想，就是想做出几个标杆出来，改变大家的印象：好的东西也可以是便宜的。不管你们认不认同，我就是要一条路干到黑，就是要做感动人心但价格公道的产品。

任志强问：你一个南方人，小米可能也不是主食，怎么会把公司叫做小米?我们当时做生态公益，做了个任小米，现在你把公司叫小米，是不是要帮我们卖小米?不然就改改名，叫雷军也行，其他也行，把“小米”还给我们。

雷军：我们初期想名字的时候，一开始是考虑叫“大米公司”，因为今天的互联网公司要接地气，去高大上，后来讨论很久后，决定叫小米。我们去工商局注册，别人说我们是不是做新型农业的?所以叫小米科技。不过，我现场表态，愿意加入您的节能型小米实验，帮助您把任小米卖更好。

问：雷军与乔布斯、任正非、董明珠的相比，最不同的竞争力是?

雷军：我觉得您列举的都是全球范围里最优秀的企业家，他们都有与众不同的才华和能力，我不敢跟他们相提并论。我觉得我的梦想：1、解决中国零售里的效率问题;2、控制毛利率，与用户做朋友。我不希望大家现在都能理解小米的商业模式，我只希望10年、20年之后，当大家提到中国零售效率、制造变革时，记得有“雷军”这么一个名字就好。

问：最孤独是什么时候?

雷军：几乎所有的人都劝我把小米产品卖贵的时候，我感到孤独，因为他们不了解我的梦想和追求。

问：小米限制毛利率之后，公司如何去做利润?

雷军：我设计了小米商业模型，利用互联网降低成本，把很多业务低成本或免费，再通过增值服务获得利润。 小米手机硬件成本价，真正的利润业务是互联网业务，我们有2000名工程师在做互联网业务，即增值服务。

问：很多投资人不愿意投消费电子，因为生命周期短。你怎么看?

雷军：消费电子行业竞争都很激烈，我们内部也多次讨论。我们首先会立足于技术创新，这样才能长盛不衰。其次，始终要强调高性价比，满足大多数人的需求，这样在用户忠诚度方面，是完全不同的。所以一手抓创新，一手抓效率，是有可能长盛不衰的。

问：互联网思维从硬件打通后，小米进一步会怎么做?

雷军：对小米来说，具有多面性，是铁人三项，一方面要硬件，一方面是互联网服务，还要把新零售做好。这就要求小米用户总量提升后，互联网服务就会展现效应。所以我们布局了100多家公司，一起把用户基数做好，能够一起分享互联网增值服务。

问：小米之家的效率改变，能不能分享下细节?

雷军：现在零售业的销量，小米仅次于苹果。我觉得零售店的销量，核心是开源节流，提升顾客进店和进店转换率，如果坚持价格厚道和感动人心，就能让用户形成转换率和忠诚度。另外，小米之前在互联网上集聚了大量用户，对于进店人数增长非常有帮助。但让用户知道哪里有一家线下店也是非常重要的，我们通过各种各样的形式，把用户当做朋友，通过口碑去传播。