锤子科技获苏宁云商投资 锤子手机又要贵起来了

7月2日消息，据北京企业信用信息网信息，锤子科技在C轮融资后，增加了来自苏宁云商集团股份有限公司的股东。这意味着，在这一轮融资后，锤子科技将获得来自苏宁云商的渠道支持。

与小米坚持高性价比不同，锤子手机选择了另外一条路：依靠品牌增值。这种方式通过消费者对品牌的认可，从而使得消费者愿意付出更高的价钱来购买相同配置的手机，从而使得手机厂商获得比较高的利润。罗永浩在创造锤子科技时，希望锤子手机借助良好的体验与优雅的设计赢得消费者的认同。

事实证明，罗永浩的目的只得到了一半。苹果手机在中国的热销使得手机相信消费者愿意为设计和体验买单。不过，罗永浩显然高估了锤子手机的设计和体验在消费者心中的价值。为此，罗永浩不得不随后自打嘴巴，选择将锤子手机T1降价出售。目前，锤子手机T1的售价为2480元。而最开始，这款手机的售价超过了3000元。

有趣的是，就在锤子手机降价后，国产手机厂商开始向中高档手机冲击。准确地说，是互联网手机品牌开始冲击中高档手机。以小米为例，在小米Note发布后，小米打破了之前手机定价1999元的限制，开始走向2000元的价位。雷军曾经表示，小米Note顶配版最开始希望定价3000元，但最后选择了放弃。

3000元的价位，是苹果iPhone 5s目前的市场价。如果从这个角度来看，锤子手机最开始的定位就是希望能够取代旧款的iPhone，并进而冲击最新款iPhone，“最后收购苹果。”不过，市场给了罗永浩一个迎面冲击：罗永浩的锤子手机在3000价位时，根本卖不出去。

之所以卖不出去，除了环境之外，也与锤子手机是互联网手机品牌有关。与传统的手机厂商不同，以小米为代表的互联网手机品牌更愿意倾听来自消费者的声音，并且坚持直销。前者使得互联网手机在体验上一般优于传统的手机厂商，后者则保证了互联网手机的高性价比。

几年后的今天，小米选择将小米Note顶配版线下同步发售。主要原因在于线上的手机用户增长已经陷入了瓶颈。中国的手机市场，现在非常清楚地划分为三个市场：第一是运营商市场。这个市场由运营商主导，消费者不关心手机质量，只是把智能手机当做功能手机使用。这个市场的消费者具有收入较低、对价格敏感、不关心移动互联网的特点;第二是公开线下渠道。这个市场的消费者获取信息的方式主要为电视、报纸，主要人群是老一辈。他们不习惯上网，并且具有更大的消费能力。第三个则是线上渠道，这个渠道消费者是互联网上发出声音的主力军，他们愿意给手机厂商回应，并且热切地希望得到来自厂商的反馈。他们的消费能力高于运营商市场的消费者，但低于线下渠道的消费者。

互联网手机品牌相对传统手机品牌的优势在于，由于直接与消费者交流，他们的成本更小，这些成本包括宣传费用、渠道费用。不过，尽管互联网手机品牌在初期发展得风生水起，但是几年过后，线上的消费者基本上已经发掘殆尽。而互联网手机品牌的一个特色是，总是希望能够吸引更多的消费者。为此，互联网手机不得不走入线下，借助电视、报纸等传统媒体，以获取更多的线下消费者。锤子手机吸引苏宁云商，就是在这样的大环境下的一个选择。

对于锤子手机而言，本身的定位使得其在选择线下渠道，让出部分利益之后，依然能够盈利。但是对于其他互联网手机品牌而言，选择线下渠道，让出部分利润，就会使得它们本就微博的利润更加难看，甚至最后亏本。这对锤子手机来说未尝不是一次机会。不过，既然线下用户更愿意从传统媒体上获取信息，更相信线下实体店，由于需要付出额外的成本。考虑到线下用户的特点，锤子手机最后很有可能选择重新回归3000元的价位，以保证公司能够可持续发展。