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中国智能手机行业商业模式发展趋势与创新策略分析报告（专注于商业模式研究）

中国智能手机行业商业模式发展趋势与创新策略分析报告（专注于商业模式研究）

Report of Business Model Trends and Innovation Strategy Analysis on China Mobile Phone Industry

企业中长期战略规划必备
不深度调研行业形势就决策，回报将无从谈起

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中国智能手机行业商业模式发展趋势与创新策略分析报告（专注于商业模式研究）

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第1章：智能手机行业发展概述

  • +-1.1 智能手机行业发展生命周期

    1.1.1 行业生命周期生命划分

    1.1.2 判断行业处于生命周期所处阶段的主要指标

    1.1.3 智能手机行业所处的发展阶段判断

  • +-1.2 智能手机行业商业模式在不同生命阶段的演变

    +-1.2.1 智能手机行业起步期商业特点

    （1）商业模式结构

    （2）商业模式特征

    +-1.2.2 智能手机行业成长期商业特点

    （1）商业模式结构

    （2）商业模式特征

  • +-1.3 智能手机行业发展特点

    +-1.3.1 销量快速长

    （1）全球智能手机销量

    （2）中国智能手机销量

    +-1.3.2 智能手机需求特征

    （1）智能手机用户规模分析

    （2）高端市场渐渐饱和，需求向新型市场转移

    +-1.3.3 行业竞争特点

    （1）行业竞争热点

    （2）典型三角型竞争格局

    （3）同质化竞争

    1.3.4 行业盈利特点

    1.3.5 行业经营特点

第2章：智能手机行业商业模式总体特点

  • +-2.1 什么是商业模式

    2.1.1 商业模式的概念

    +-2.1.2 商业模式基本结构

    （1）商业模式总体结构

    （2）商业模式组成部分

    （3）商业模式核心要素

  • +-2.2 成功商业模式应该具有的特征

    2.2.1 创新性

    2.2.2 赢利性

    2.2.3 客户价值挖掘

    2.2.4 风险控制

    2.2.5 后续发展力

    2.2.6 整体协调

  • +-2.3 中国智能手机行业商业模式的特点

    2.3.1 行业商业模式设计好坏不一

    2.3.2 缺少整体思维

    2.3.3 模仿痕迹明显

    2.3.4 缺少盈利模式

    2.3.5 后结续发展力规模不明确

    2.3.6 客户价值挖掘存在局限性

    2.3.7 创新性能力有待加强

第3章：智能手机企业如何构建商业模式

  • +-3.1 商业模式与其它模式的区别和联系

    3.1.1 商业模式与其它模式的区别

    3.1.2 商业模式与其它模式的联系

  • +-3.2 商业模式构建的基本流程

    +-3.2.1 商业模式九大要素相互关系

    （1）价值主张统领其它要素的核心

    （2）收入来源由哪些要素决定

    （3）成本结构由哪些要素决定

    （4）盈利公式是怎么形成的

    3.2.2 商业模式构建的基本流程

  • +-3.3 智能手机行业如何进行市场定位

    +-3.3.1 高端客户市场

    （1）高端客户市场的范围及特征

    （2）高端客户市场份额

    +-3.3.2 大众（中端）客户市场

    （1）大众客户市场的范围及特征

    （2）大众客户市场份额

    +-3.3.3 低端客户市场

    （1）低端客户市场的范围及特征

    （2）低端客户市场份额

    +-3.3.4 利基市场

    （1）智能手机发烧友客户群体

    （2）学生专用智能手机

    （3）读书专用智能手机

    （4）音乐专用智能手机

    （5）老人智能手机

    +-3.3.5 单一定位策略

    （1）策略

    （2）案例

    +-3.3.6 组合定位策略

    （1）策略

    （2）案例

    +-3.3.7 利基市场定位策略

    （1）策略

    （2）案例

  • +-3.4 智能手机企业如何进行价值主张选择

    3.4.1 商业模式中常用的价值主张

    +-3.4.2 智能手机企业典型价值主张分析及案例

    （1）价值主张（一）：让客户体验前所未有的满足感

    （2）价值主张（二）：持续不断的创新，引领客户需求

    （3）价值主张（三）：让特定的细分客户的需求得到完全的满足

    （4）价值主张（四）：更低的价格同质化产品满足需求弹性强的客户

    +-3.4.3 智能手机企业选择价值主张应该注意的问题

    （1）价值主张必须与目标客户相适应

    （2）必须考虑实价值主张所需资源及获取渠道

    （3）自身能力能否实现价值主张

  • +-3.5 智能手机商业模式中的渠道通路

    +-3.5.1 商业模式中渠道通路的含义

    （1）价值传递通路

    （2）产品销售渠道

    +-3.5.2 智能手机行业典型的广告宣传策略

    （1）传统媒体的典型应用

    （2）网络媒体的典型应用

    +-3.5.3 智能手机行业典型的渠道策略

    （1）自营品牌体验终端

    （2）中间商渠道

    （3）电信运营商渠道

    （4）自营电子商城

    （5）第三方网上销售

  • +-3.6 智能手机商业模式中的客户关系

    +-3.6.1 商业模式中客户关系新理念

    （1）客户开发

    （2）客户价值创造与盈利

    +-3.6.2 商业模式中典型的公关策略

    （1）最优秀客户公关策略——苹果应用商店

    （2）最优秀社区策略——魅族论坛

    （3）最优秀的服务社区——小米微信公共平台

  • +-3.7 智能手机商业模式中的收入来源

    3.7.1 通用收入来源模式型

    +-3.7.2 智能手机企业典型的两种收入来源

    （1）产品销售

    （2）增值服务

  • +-3.8 智能手机商业模式中的核心资源

    3.8.1 通用核心资源模型

    3.8.2 智能手机行业核心资源

    3.8.3 智能手机行业中轻资产模式普遍应用

  • +-3.9 智能手机商业模式中的重要合作伙伴

    3.9.1 商业模式中重要合作伙伴的通用模型

    +-3.9.2 智能手机行业典型伙伴关系

    （1）上游买断与兼并

    （2）与电信运营商合作

    （3）非竞争性战略合作

  • +-3.10 智能手机商业模式中的成本结构

    3.10.1 通用成本结构模型

    +-3.10.2 智能手机行业成本结构典型处理模式

    （1）智能手机中成本驱动模式

    （2）价值驱动模式

第4章：智能手机企业如何进行商业模式创新

  • +-4.1 盈利难商业模式如何创新

    +-4.1.1 年智能手机行业利润分布

    （1）国际品牌盈利状况

    （2）国内品牌盈利状况

    +-4.1.2 智能手机企业盈利公式问题

    （1）盈利能力强

    （2）盈利能力弱

    +-4.1.3 智能手机行业盈利不强主要原因

    （1）价值主张是否统领整个商业模式

    （2）目标市场定位

    （3）核心能力和资源

    +-4.1.4 智能手机客户的需求特征

    （1）客户在购买智能手机时考虑的因素

    （2）智能手机关注价格区间

    +-4.1.5 智能手机行业商业模式的困惑

    （1）规模大的不能盈利

    （2）高端智能手机利润被垄断

    4.1.6 智能手机企业商业模式的创新

  • +-4.2 面对“红海”竞争商业模式如何进行创新

    4.2.1 智能手机代表性企业市场定位

    4.2.2 不同细分市场竞争状况

    4.2.3 E人E本的启示

    +-4.2.4 商业模式视下的蓝海战略

    （1）发现智能手机产业链中利润池

    （2）小米开辟智能手机行业宣传和渠道新模式

    （3）利润池在智能手机产业链其它分布

    +-4.2.5 发现智能手机新的细分市场

    （1）里奥的学生智能手机

    （2）其它新型细分领域

  • +-4.3 需求向新型市场转移商业模式如何创新

    4.3.1 高端市场日趋饱和，利润向新兴市场转移

    4.3.2 国产智能手机品牌是否存在机遇

    4.3.3 智能手机品牌竞争格局

    4.3.4 世界智能手机竞争格局

    4.3.5 中国智能手机竞争格局

    4.3.6 商业模式角度下品牌的问题

    4.3.7 商业模式下的品牌战略

    +-4.3.8 中国家电企业崛起的启示

    （1）家电品牌满意度调查

    （2）国产家电品牌的田忌赛马

    （3）分析总结

    +-4.3.9 部分企业品牌策略的新尝试

    （1）中兴尝试多品牌战略

    （2）华为、联想向高端市场运作

    （3）苹果开发廉价产品

  • +-4.4 应对激烈的竞争商业模式该如何创新

    +-4.4.1 中国智能手机市场竞争特点

    （1）行业竞争更多表现在产品竞争层面

    （2）产品竞争的边界

    （3）价格竞争激烈

    （4）竞争同质严重

    +-4.4.2 商业模式视角下市场竞争诊断

    （1）塔塔汽车廉价汽车商业模式的启示

    （2）商业模式的反思

  • +-4.5 供应链竞争已成为行业焦点商业模式如何创新

    +-4.5.1 智能手机行业优秀供应管理模式

    （1）苹果模式

    （2）三星模式

    +-4.5.2 供应链管理成为竞争的利器

    （1）上游买断防跟风

    （2）垄断上游建立长久优势

    +-4.5.3 商业模式视角下供应链管理哲学

    （1）规模与低成本供应链”蛋鸡”辩论

    （2）麦当劳商业模式的启示

  • +-4.6 电子商务能否改善盈利商业模式中渠道通路创新

    4.6.1 消费者对购买渠道的选择

    4.6.2 行业利润下滑传统厂商开辟电商渠道

    +-4.6.3 商业模式视角下的渠道理念

    （1）哪有利润池，哪里就是商业模式创新的方向

    （2）B2C能否挽救利润

    （3）销售渠道与价值主张

  • +-4.7 获取资源智能手机联盟与合作层出不穷

    4.7.1 联盟与合作是获取资源的重要途径

    +-4.7.2 红米智能手机小米与腾讯的双赢合作

    （1）红米手机商来模式

    （2）红米手机市场定位与腾讯认证空间

    （3）红米手机价值主张与社区营销

    4.7.3 商业模式视角下的合作理念与启示

第5章：智能手机企业商业创新SWOT分析

  • +-5.1 智能手机企业生态系与商业模式创新

    5.1.1 商业生态系统定义

    5.1.2 商业生态系统在企业内外价值链在的分布

    +-5.1.3 商业生态系统与商业模式的关系

    （1）企业商业生态系统是商业模式基础

    （2）商业模式的创新本质上是生态系统再造

  • +-5.2 智能手机行业竞争地位分析

    5.2.1 手机行业竞争地位分析方法

    5.2.2 手机行业不同竞争地位所属企业

    5.2.3 不同竞争地位的企业生态系统存在巨大差异

  • +-5.3 智能手机行业领导者商业模式的机遇和挑战

    5.3.1 智能手机行业领导者生态结构

    5.3.2 手机行业领导者生态评价

    +-5.3.3 手机行业领导者商业模式设计创新的机遇和挑战

    （1）机遇

    （2）挑战

    （3）优势

    （4）劣势

  • +-5.4 智能手机行业挑战者商业创新的机遇和挑战

    5.4.1 智能手机行业挑战者生态结构

    5.4.2 智能手机行业挑战者生态评价

    +-5.4.3 智能手机行业挑战者商业模式设计创新的机遇和挑战

    （1）机遇

    （2）挑战

    （3）优势

    （4）劣势

  • +-5.5 智能手机行业跟随者商业创新的机遇和挑战

    5.5.1 智能手机行业跟随者生态结构

    5.5.2 智能手机行业跟随者生态评价

    +-5.5.3 智能手机行业跟随者商业模式设计创新的机遇和挑战

    （1）机遇

    （2）挑战

    （3）优势

    （4）劣势

  • +-5.6 智能手机行业补充者商业创新的机遇和挑战

    5.6.1 智能手机行业补充者生态结构

    5.6.2 智能手机行业跟随者生态评价

    +-5.6.3 智能手机行业补充者商业模式设计创新的机遇和挑战

    （1）机遇

    （2）挑战

    （3）优势

    （4）劣势

第6章：典型商业模式在智能手机行业中的应用

  • +-6.1 封闭式商业模式在行业中的应用

    6.1.1 什么是封闭式商业模式

    +-6.1.2 苹果对封闭式商业模式的创新应用

    （1）苹果的封闭性

    （2）苹果的开放性

    6.1.3 苹果商业模式结构图

    +-6.1.4 苹果商业模式解析

    （1）消费者目标群体

    （2）价值主张

    （3）客户关系

    （4）渠道通路

    （5）价值配置与主要业务选择

    （6）核心能力表现

    （7）合作伙伴

    （8）收入来源

    （9）成本结构

    6.1.5 苹果商业模式对行业的启示

  • +-6.2 纵向一体化商业模式在行业中的应用

    6.2.1 什么是纵向一体化商业模式

    +-6.2.2 星纵向一体化商业模式应用

    （1）三星在手产业链上的布局

    （2）三星纵向一体带来的竞争优势

    6.2.3 星商业模式结构图

    +-6.2.4 星商业模式解析

    （1）消费者目标群体

    （2）价值主张

    （3）客户关系

    （4）渠道通路

    （5）价值配置与主要业务选择

    （6）核心能力表现

    （7）合作伙伴

    （8）收入来源

    （9）成本结构

    6.2.5 星商业模式对行业的启示

  • +-6.3 轻资产商业模式在行业中的应用

    6.3.1 什么是轻资产商业模式

    +-6.3.2 小米轻资产商业模式在行业中的应用

    （1）小米OEM生产模式

    （2）小米B2C直接模式

    （3）小米业务结构与轻资产模式

    6.3.3 小米商业模式结构图

    +-6.3.4 小米商业模式解析

    （1）消费者目标群体

    （2）价值主张

    （3）客户关系

    （4）渠道通路

    （5）价值配置与主要业务选择

    （6）核心能力表现

    （7）合作伙伴

    （8）收入来源

    （9）成本结构

    6.3.5 小米商业模式对行业的启示

  • +-6.4 利基商业模式在行业中的应用

    6.4.1 什么是利基商业模式

    +-6.4.2 魅族轻资产商业模式在行业中的应用

    （1）魅族只为悦者容

    （2）集中只做一件事

    （3）魅族社区

    6.4.3 魅族商业模式结构图

    +-6.4.4 魅族商业模式解析

    （1）消费者目标群体

    （2）价值主张

    （3）客户关系

    （4）渠道通路

    （5）价值配置与主要业务选择

    （6）核心能力表现

    （7）合作伙伴

    （8）收入来源

    （9）成本结构

    6.4.5 魅族商业模式对行业的启示

  • +-6.5 定制营销商业模式在行业中的应用

    6.5.1 什么是定制营销商业模式

    +-6.5.2 摩托罗拉定制营销商业模式在行业中的应用

    （1）摩托罗拉发布定旗舰手机

    （2）摩托罗拉在线定制的互动在线工具

    6.5.3 摩托罗拉在线定制商业模式结构图

    +-6.5.4 摩托罗拉在线定制商业模式解析

    （1）消费者目标群体

    （2）价值主张

    （3）客户关系

    （4）渠道通路

    （5）价值配置与主要业务选择

    （6）核心能力表现

    （7）合作伙伴

    （8）收入来源

    （9）成本结构

    6.5.5 摩托罗拉在线定制商业模式对行业的启示

  • +-6.6 差异化商业模式在行业中的应用

    6.6.1 什么是差异化商业模式

    +-6.6.2 诺基亚差化异化商业模式在行业中的应用

    （1）诺基亚前景调查

    （2）诺基亚与WP是差异的选择

    （3）拍照是诺基亚另一个差异化工具

    6.6.3 诺基亚差异化商业模式结构图

    +-6.6.4 诺基亚差异化商业模解析

    （1）消费者目标群体

    （2）价值主张

    （3）客户关系

    （4）渠道通路

    （5）价值配置与主要业务选择

    （6）核心能力表现

    （7）合作伙伴

    （8）收入来源

    （9）成本结构

    6.6.5 诺基亚差异化商业模对行业的启示

第7章：智能手机企业商业模式比较分析

  • +-7.1 智能手机企业商业模式各要素统计分析

    +-7.1.1 智能手机企业市场定位的特点

    （1）定位统计列表

    （2）特点总结

    +-7.1.2 智能手机企业渠道特点

    （1）渠道方式统计

    （2）特点总结

    +-7.1.3 智能手机企业广告策略特点

    （1）广告统计

    （2）特点总结

    +-7.1.4 智能手机企业产品策略特点

    （1）产品策略统计

    （2）特点总结

    +-7.1.5 智能手机企业制造策略特点

    （1）制造策略统计

    （2）特点总结

    +-7.1.6 智能手机企业联盟合作特点

    （1）联盟合作统计

    （2）特点总结

  • +-7.2 部分智能手机企业商业模式简介

    +-7.2.1 HTC

    （1）HTC公司简介

    （2）HTC手机商业模式

    （3）HTC手机商业模式评点

    +-7.2.2 中兴

    （1）公司简介

    （2）商业模式

    （3）商业模式评点

    +-7.2.3 联想

    （1）公司简介

    （2）商业模式

    （3）商业模式评点

    +-7.2.4 华为

    （1）公司简介

    （2）商业模式

    （3）商业模式评点

    +-7.2.5 酷派

    （1）公司简介

    （2）商业模式

    （3）商业模式评点

    +-7.2.6 TCL

    （1）公司简介

    （2）商业模式

    （3）商业模式评点

    +-7.2.7 金立

    （1）公司简介

    （2）商业模式

    （3）商业模式评点

    +-7.2.8 UMI

    （1）公司简介

    （2）商业模式

    （3）商业模式评点

    +-7.2.9 海信

    （1）公司简介

    （2）商业模式

    （3）商业模式评点

    +-7.2.10 康佳

    （1）公司简介

    （2）商业模式

    （3）商业模式评点

    +-7.2.11 纽曼

    （1）公司简介

    （2）商业模式

    （3）商业模式评点

    +-7.2.12 基伍

    （1）公司简介

    （2）商业模式

    （3）商业模式评点

    +-7.2.13 THL

    （1）公司简介

    （2）商业模式

    （3）商业模式评点

    +-7.2.14 卓普

    （1）公司简介

    （2）商业模式

    （3）商业模式评点

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图表1：行业生命周期的划分标准

图表2：智能手机行业发展阶段

图表3：-2013年全球智能手机销量及增长率（单位：百万部，%）

图表4：2006-2013年中国智能手机产量及增长率（单位：亿部，%）

图表5：2015-2020年全球智能手机用户规模及预测（单位：亿户）

图表6：2006-2013年中国智能手机用户数量及增长率（单位：亿户，%）

图表7：2007-2013年全球智能手机渗透率及增长率（单位：%）

图表8：2006-2013年中国智能手机市场渗透率（单位：%）

图表9：商业模式框架图

图表10：商业模式的组成部分

图表11：商业模式的三大核心要素

图表12：商业模式与其它模式的区别

图表13：商业模式与其它模式的联系图

图表14：商业模式九大要素相互关系图

图表15：商业模式构建流程图

图表16：单一定位策略

图表17：组合定位策略图

图表18：利基市场定位图

图表19：商业模式中常用的价值主张要素

图表20：品牌忠诚度调查

图表21：收入来源通用模型

图表22：通用核心资源

图表23：合作伙伴通用模型

图表24：成本结构模型

图表25：国际品牌盈利分布

图表26：2013年智能手机购买因素

图表27：2013年中国智能手机不同价格段产品关注比例

图表28：高端智能手机购买决策因素

图表29：不同企业价值主张和市场定位的比较图

图表30：2013年不同细分市场产品分布

图表31：2013年中国行业品牌关注度

图表32：2012-2013年全球智能手机销量排行

图表33：2012-2013年中国市场销量排行

图表34：2013年中国家电品牌满意度调查表

图表35：苹果供应链管理结构图

图表36：三星供链管理结构图

图表37：2013客户购机渠道选择调查

图表38：红米智能手机商业模式解析图

图表39：商业生态系统范围和组成

图表40：手机行业市场领导者商业系统结构图

图表41：手机行业市场领导者五力分析图

图表42：智能手机行业挑战者商业系统结构图

图表43：智能手机行业挑战者五力分析图

图表44：智能手机行业跟随者商业系统结构图

图表45：智能手机行业跟随者五力分析图

图表46：智能手机行业补充者商业系统结构图

图表47：智能手机行业补充者五力分析图

图表48：苹果商业模式

图表49：三星商业模式

图表50：小米商业模式

图表51：魅族商业模式

图表52：摩托罗拉在线定制商业模式

图表53：诺基亚差异化商业模式

图表54：智能手机企业市场定位统计

图表55：智能手机企业渠道方式统计

图表56：智能广告策略统计

图表57：智能手机企业产品策略统计

图表58：智能手机企业制造策略统计

图表59：智能手机企业联盟合作统

 

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