我国长租公寓开发模式及投资策略分析

 国家人口计生委《2016中国流动人口发展报告》显示，中国流动人口规模已达2.45亿，其中超过77%为80后，72%的流动人口通过租房实现居住。据此，58同城发布的报告称，中国租房市场的规模是2.5万亿元。从行业规模和行业现状来看，这无疑是一个需要被重构也值得去颠覆的市场。创投领域的大佬们已经纷纷把眼光投到了这个蓝海市场。那么互联网+长租公寓的发展模式有哪些?长租公寓的发展空间在哪里?长租公寓的发展趋势如何?

中国互联网+长租公寓的发展模式与创新建议

1. 长租公寓的基本运作模式分析

长租公寓行业的产业链和运营体系分析

(一)长租公寓行业的产业链介绍

长租公寓行业主要包含三大主体。一是服务提供商，主要包含装修家电、维修保洁、生活服务、保险及银行等。二是公寓运营商，主要是长租公寓企业。三是房产相关者，主要是开发商、业主、房产中介以及租客等。

(二)长租公寓行业的产业链整合

随着公寓企业的爆发和行业的火热，越来越多的行业进入者也和二房东之间发生了争夺房源的激烈竞争，未来随着资本推动、行业环境改善、供应链体系成熟的条件下，公寓企业将逐渐占优。从长远来看，在产业链纵向上，开发商在已有物业服务、产品开发等基础上有直接进入长租公寓行业的实力和动力。横向上，目前存在竞争关系的长租公寓企业和房产中介有逐渐整合的趋势。

长租公寓企业的运营体系分析

(一)长租公寓企业的运营体系介绍

长租公寓企业运营体系主要包括四大主要环节。第一环节是收集房源，配备领导团队和收房团队，对房源系统评估，完成签约入库。第二环节是设计装修环节，配备设计、采购、配置团队，完成房源评估、房屋装修。第三环节是房屋出租，配备出房团队，完成出租业务，日常交租等工作。第四环节是租后服务，配备服务团队，为租户提供高质量服务。

(二)长租公寓企业的运营体系管理策略

1、房源选择策略

长租公寓由于其本地化的服务特性，管理半径有限，市场较为分散。目前，白领公寓主要集中在一线城市如北京、上海、广州、深圳，以及发达的二线城市如成都、武汉，杭州，这些城市流动人口多，租房需求旺盛，房屋供给充裕，给长租公寓培育了很好的土壤。

2、房屋装修策略

目前，90后开始有稳定的租房需求，而90后人在优越的条件下长大，是不能接受现在市场上的很差的居住体验的。那么，到了更追求生活品质的95后25岁时，也就是2020年之后，这个需求会更加强烈。

3、房屋出租策略

要规范租房合同，租住双方关系平等化。租房在租客一直处于劣势的位置，首先是租客没有合同签订的主动权。如果租房进入合适的政策法规中，租客也从一定程度上会得到更多的保护。长租公寓的透明化，也会引入更多的社会力量进行行业监督和行业自律。同时，寻求实力强的合作伙伴，能够为客户提供优良的入住服务，提高租客的满意度。

2. 长租公寓的基本运作模式分析

集中式长租公寓运作模式分析

(一)集中式长租公寓的业态分析

集中式运用较为传统的商业地产运作模式，以独栋商业楼宇为运作标的，包租后进行改造。但商业改造由于多为一次性投入，企业会比分布式较晚进入物业管理及运营。集中式公寓由于受制于市区黄金地段的高租金以及房源紧俏，多分布在近郊等位置。集中式公寓的关键是获取低价物业后的精细化开发。

(二)集中式长租公寓的成本分析

集中式长租公寓成本主要来源于两个方面，一是房源，二是装修。在房源选择上，集中式长租公寓对住房的质量有一定要求，目前房源主要来源于商用房，整栋的租金成本较高，后期的水电支持相比普通房而言也高出不少，直接增加了长租公寓企业一次性投入。在房屋装修上，由于长租公寓目前主要客源是青年，对房屋装修要求会相对严格一点，也增加了长租公寓企业装修成本。

(三)集中式长租公寓的融资问题

目前，绝大多数长租公寓企业仍然处于不盈利状态，需要通过融资来获得发展。当前，国内从事长租公寓行业的企业较多，虽然在具体运营方式上有细微差别，但本质上的运营模式是一样的，行业整体还处于树立品牌、提高市场占有率阶段。针对这一阶段情况，融资需要考虑的重点不是当前的盈利情况，而是未来企业能把市场做到多大，这就需要长租公寓企业具备自己的核心竞争力。

(四)集中式长租公寓的发展前景

集中式长租公寓在其业态形式上与酒店式短租公寓和经济型快捷酒店有很多相似之处，如物业获取考虑，装修等方面，但在服务密度，渠道运用，人力成本等方面有很大不同。集中式公寓未来的发展方向可能是其细分市场带来的机会，如针对于蓝领刚需的新起点公寓，针对女性的蜜柚公寓等等。相信未来集中式长租公寓精品化产品会越来越多，在这一方面前景较大。

分布式长租公寓运作模式分析

(一)分布式长租公寓的业态分析

分布式长租模式起步较晚。模式相对而言比较单一，从分布的房东手里取得房屋，通过房屋包租运营，标准化的服务与改造，提供整体的资产管理解决方案，为消费者提供全新的租住体验，解决白领、蓝领等刚需用户的租住需求。

(二)分布式长租公寓的成本分析

分布式公寓成本主要来源于销售、运营、装修以及房屋管理等方面。

(三)分布式长租公寓的系统问题

从楼盘-收房-产品化-库存-出房-租后，每一个流程都要靠系统来管控，同样的强大的系统能采集各种经营数据，比如从不同渠道获得一个租客有多少钱，客户来询问了解情况、客服带客户去看房、看完选择到成交，这些环节每一步的转化率。

3. 长租公寓的轻资产运作模式分析

长租公寓的托管模式

(一)托管模式的基本原理

托管模式，就是房东将公寓委托给运营商进行出租和租后管理。在托管模式中，运营商只需承担一定的管理成本，资金压力大大减轻;同时，原本承担的空置率风险，也因托管模式而转移到房东本人身上。

(二)托管模式的风险分析

托管模式的前提是，品牌运营商要有很强的品牌知名度，能凭借其托管服务为房东实现快出房，完成资产的保值增值。如果长租公寓企业品牌知名度不够高，则很难通过托管模式开展业务，业务量将受到很大的影响。

(三)托管模式的优缺点分析

托管模式的优点在于不需要大笔包租费用，管理成本代替了拿房成本，资金压力减少。同时，也优化了长租公寓企业空置率，由此产生的空置成本被转移到房东身上。总体上会扩大长租公寓企业的利润空间。缺点在于托管模式依赖于企业品牌知名度，长租公寓企业需要花费更多的时间和精力去提升企业的品牌价值，大力推进品牌建设。

(四)长租公寓托管模式案例

老牌长租公寓运营商优客逸家，已经积极向托管模式涉水。并与开发商合作，为其项目的投资型产品提供托管服务。比如优客逸家与保利新天地进行合作，为其LOFT产品提供托管服务。购买此款LOFT产品的客户，只需每月向优客逸家支付租金的15%作为服务费，即可享受到优客逸家的宜家精装、出租和租后管理、房屋维修四项服务。

长租公寓的加盟模式

(一)加盟模式的基本原理

长租公寓企业凭借品牌优势，通过制定标准化可复制的模式，寻求加盟合作伙伴，快速复制经营模式，实现连锁经营，扩大市场占有率。

(二)加盟模式的风险分析

加盟模式会在短期内扩大长租公寓企业规模，规模急剧增长会给企业管理带来一定的风险，增加广利难度。如果企业不能很好地协调各地区、各区域的加盟合作商，会造成管理混乱，服务不统一等现实问题，进而影响长租公寓企业品牌价值。

(三)加盟模式的优缺点分析

加盟模式的优点在于能够短时间提升长租公寓企业自身实力，扩大业务市场覆盖范围，提高市场占有率，整合区域内资源，避免资源闲置以及恶性竞争。缺点在于企业规模迅速扩张会增加管理难度，对企业管理能力有很大的挑战性。

(四)长租公寓加盟模式案例

2015年，国内最大的连锁集中式长租公寓品牌——魔方公寓发布了公寓行业首套标准化可复制的模型。此模型是魔方公寓历时六年潜心研究，并经过80家直营门店的长期运营总结而成。此套模型的发布，代表着作为新兴行业的连锁集中式长租公寓已经拥有了成熟的商业模式。同时，魔方公寓宣布开放加盟，并首次将众筹加盟模式引入公寓行业。

4. 互联网+长租公寓发展模式分析

互联网+长租公寓的形态分析

目前互联网+长租公寓主要有3种模式：

1、公寓租赁平台：如窝牛公寓以B2C的模式为租客提供多种品牌的公寓预约看房服务;

2、集中式公寓：如YOU+、新派公寓等，集中式公寓获取房源难度较大，装修到开业周期约3个月，公寓的品质配套设施情况较好，未来也有向创业孵化器方法发展的可能;

3、分散式公寓：如蘑菇公寓、优客逸家，分散式公寓的优势在于可以低成本的快速获取更多房源。

互联网+长租公寓的发展趋势分析

对于互联网时代长租公寓的特殊需求，业内比较领先的几家长租公寓服务商提出了互联网+解决方案，就是以房源为中心进行智能化和金融化的便捷生活服务，互联网和长租公寓的结合是大势所趋。未来长租公寓的商业服务是一种综合的功能型服务，而不仅仅是常规的物业管理，一切以满足租住的生活要求来配置，零售、干洗、生鲜配送、健身，美容、书吧等各种社区服务均采用专业化的外包进行。

 中国重点城市长租公寓发展状况与市场前瞻分析

1. 中国各大城市租房市场排名情况及市场空间分析

各大城市租房市场相关数据排名分析

(一)各大城市租房人数排名

据互联网在线数据统计，2016年全国租房人数来看，上海以1595.62万人居首位，北京以1355.68万人居次席，北京、上海两地因大量的常住流动人口和外来人口，使其城市租房需求量远超其他城市。

(二)各大城市房源供应量排名

全国整租房源供应最充足的十个城市中除了深圳，均为直辖市或省会城市，体现出了这两类城市作为地区性经济与政治的中心，对于外来人口的吸引力。

(三)各大城市租房租金排名

2016年北京的整租房月均租金高达131.73元/月/㎡，位于第二三的深圳和上海分别也高达98.57元/月/㎡和97.02元/月/㎡，北上广深等一线城市和东部沿海城市租金压力整体较大。整租租金排名前十的城市大多位于东部沿海城市，除了北上广深几个一线城市以外，几个著名的旅游城市如三亚、陵水、杭州和厦门等也跻身前十。这些东部旅游城市的高租金源于其自身良好的人居环境。

(四)住房租赁中介发展状况分析

截止2016年末，全国主要一二三线城市房屋租赁中介房源数量约350万套，成交量超过85万套。成交房屋租赁类型合租占比27.43%，整租占比72.57%。可以看到待租比例依然较大，而一二线城市的租赁房源供求比主要在1：5到1：6.5之间，供给和需求端依然存在信息不对称的现象。

全国主要城市长租公寓行业发展状况分析

(一)全国主要城市长租公寓的规模分析

2011年到2015年，长租市场经历了跨越式的发展，从0.73亿元到2015年的130亿元，年增长率超过200%，长租行业呈井喷式的在全国各地发展起来。2016年市场规模达到342.65亿元。

(二)全国主要城市长租公寓的竞争状况

长租公寓，主要有两个基本的业态：集中式和分布式。

1、集中式：品牌公寓运营方租下或者买下整栋楼(或者也有拿下一栋楼的几层)，然后对房间进行统一装修，配备统一的服务，然后进行出租。

2、分布式：品牌公寓运营方在普通生活小区里分散拿下个人房东的房源，对房间进行装修装配后，以公寓品牌对外出租。出租分两种形态，一种是整租，租进来是三居，租出去就是整套三居，一种是合租，租进来是三居，租出去是三四间房(一般把客厅再隔出一间来，也就是N+1)，然后又分为不同价位档次。合租的品牌公寓有：

(1)普通合租公寓，价格500-1000元：优客逸家

(2)中端合租公寓，价格1000-3000元：上海蘑菇、上海青客

(3)高端合租公寓，价格3000以上：北京自如友家

2. 北京市长租公寓行业发展状况与投资机会分析

北京市租房市场需求调研分析

1、租房需求量分析及预测

(一)北京市租房市场需求量变化与供给量变化趋势基本一致，全年4、5月份处于低谷，6月份以后开始走高，下半年较上半年需求量明显增加。在毕业季和开学季租房需求高峰过后，租房市场交易量和价格逐步回落。10月份以后，需求量逐渐下行。

(二)北京市租房需求自2011-2015年持续上涨，年增速保持在2%左右，2015年日均需求量达到了15.33万套，2016年日均需求量为14.84万套，同此同比下滑，主要原因是“过高的房价”导致北京常住人口下滑，从而引发租房市场需求的下滑。

2、租房需求特点分析

距离工作或学习地点近有85.35%租客作为首选要素，价格因素占比83.81%，交通方便、周边环境配套因素占比53.27%。

北京市租房市场供给调研分析

1、房源供应量分析

北京市房源供应来看，租赁房源供求比大致在1：5-1：6.5的范围，属政策波动范围。全年来看按月变化趋势较为显著，上半年供求端总量均较少，下半年开始增加，尤其到8-9月份达到全年最高值，随后开始呈现下降趋势。

2、租房价格分析

北京市整租租金2011年达到了107元/月/㎡，2015年超过了120元/月/㎡，2016年增长率高于8%，达到了131.73元/月/㎡。

3. 上海市长租公寓行业发展状况与投资机会分析

上海市租房市场需求调研分析

1、租房需求量分析与预测

(一)上海市租房市场需求量变化与供给量变化趋势基本一致，全年4、5月份处于低谷，6月份以后开始走高，下半年较上半年需求量明显增加。在毕业季和开学季租房需求高峰过后，租房市场交易量和价格逐步回落。10月份以后，需求量逐渐下行。

(二)租房需求量分析与预测

上海市租房需求自2013年持续下降，2015年日均需求量达到了9.08万套，2016年日均需求量同比回升，达到9.39万套。预测2017年将同比有小幅度上升，达到9.41万套。

2、租房需求特点分析

距离工作或学习地点近有82.38%租客作为首选要素，价格因素占比76.91%，交通方便、周边环境配套因素占比69.63%。

上海市租房市场供给调研分析

1、房源供应量分析

从近年来上海市房源供应来看，租赁房源供求比大致在1:5- 1:6.5的范围，属政策波动范围。全年来看按月变化趋势较为显著，上半年供求端总量均较少，下半年开始增加，尤其到8-9月份达到全年最高值，随后开始呈现下降趋势。

2、房源结构分析

上海的房源分布来看，虹口的房源占据了上海租房市场房源的30%，其次为闵行区和松江区，分别占据12%和9%。

3、租房价格分析

上海市整租租金2011年达到了86.08元/月/㎡，2015年达到了89.67元/月/㎡，自2013年以来年增长率呈上涨趋势，2016年增长率高于8%。

 中国长租公寓市场竞争格局与典型案例分析

1. 中国长租公寓市场竞争格局分析

长租公寓区域竞争格局分析

公寓行业发展模式和房产中介类似，因为其不动产特性，呈现出区域性强的特点。长租公寓由于其本地化的服务特性，管理半径有限，市场较为分散。目前，白领公寓主要集中在一线城市如北京、上海、广州、深圳，以及发达的二线城市如成都、武汉，杭州，这些城市流动人口多，租房需求旺盛，房屋供给充裕，给青年公寓培育了很好的土壤。

长租公寓企业竞争格局分析

(一)高端市场(含中高端)竞争格局

高端市场(含中高端)服务对象为企业高管，以及外籍人士，他们对生活品质要求很高，又不愿意居住在酒店，所以多选择酒店式或长租服务式公寓。新加坡旗下的酒店式公寓“雅诗阁”、“辉盛阁”占领这一高端公寓市场，竞争压力不大;而国内领先的公寓企业“优帕克”以及以“社区物业资产管理”为导向的“晟曜行”发展最为良好，已初具规模。

(二)中端市场竞争格局

2011-2016年间出现了许多青年公寓，中端市场区别于低端市场的特点在于它能提供更好的服务：如集中式公寓可提供大面积的公共区域(便利店、阅读室、健身房、休闲吧)，及公寓定期组织的线下活动。而低端公寓前台可能仅仅是个财务部。

(三)低端市场竞争格局

以求职公寓、考研公寓以及职工宿舍为主。特点是价格低廉，仅提供生活必备用品，多为床位出租，旨在降低单个租房者的成本，目前这一市场有强大的需求，后面我们会详细分析这一市场的机会。对比这三类市场，目前白领市场空间巨大但竞争最为激烈，而中高端的金领和蓝领市场进军的企业不多，但中高端的金领公寓续租率是非常高的，中低端的白领公寓仅仅有8-9个月的租房周期，在规模和品牌未形成前，获客的单位成本高，因此保证一定的续租率是降低渠道成本的关键。

2. 长租公寓行业典型案例分析

新派白领公寓

(一)基本情况介绍

青年乐(北京)企业管理有限公司是国内首家致力于投资和管理连锁白领公寓的公司。运用私募REITs模式进行新派公寓的规模化拓展，打造了新派公寓的金融+品牌+模块化复制连锁的发展模式。

(二)运营模式分析

新派公寓在国内创新实践了私募的公寓REITs模式，通过收购、租赁物业的组合策略，新派公寓希望以符合白领用户个性化需求的新居住消费模式，打造出独特的“品牌+地产+金融”的收益模式。新派公寓创始人王戈宏通过将基金化的结构实现了私募REITs的运作模式，通过32个LP(有限合伙人)买入整个物业，最终使用分股的形式将权益返还给投资人。

(三)经营情况分析

新派公寓(CYPA，China Young Professional Apartments)是国内领先的致力于打造都市白领新居住方式的连锁公寓品牌。创始人王戈宏先生率先创新提出并实践未来中国白领新的居住理念：Lifestyle(新生活方式)，Home(新的家)，Community(年轻人的社区)。在成立之初，便获得国内著名的赛富基金投资。与此同时，王戈宏先生和赛富投资基金一起发起了赛富不动产基金(SAIFPropertiesFund)，一期基金成功收购北京CBD核心区域独栋物业，并改造成新派公寓全国旗舰店，创新地运用私募REITs模式进行新派公寓的规模化拓展，打造了新派公寓的金融+品牌+模块化复制连锁的发展模式。

(四)融资情况分析

2013年5月，新派公寓获赛富基金投资1.6亿元(赛富不动产基金为王戈宏与赛富投资金阎焱基金创立)。2016年3月，新派公寓宣布新融资，由华住集团投资入股，共同打造中国版的Welive。引入华住投资之后，新派公寓是为了打造中国版的Welive，估值160亿美金的WeWork早在半年前就想推出的品牌，结合办公空间和生活住宿的打包式合租服务。这也是WeWork一直以来的扩展计划。

YOU+国际青年社区

(一)运营模式分析

YOU+国际青年社区的运营模式是标准的集中式长租公寓模式。公司先租赁在创业公司产业园等地的整楼，再统一改装成集中式公寓，再出租给租客。在公寓设计方面，公寓楼一层统一配备公共娱乐设施，健身房、台球室、吧台、书架、游戏机等;室内将床改为吊床，有独立卫生间，楼内有公共厨房及食堂。广州每间月租金2000~3000元，物业管理费10%。

(二)经营情况分析

YOU+国际青年社区在广州有3家店在运营、3家店在建，北京有2家店在建。目前YOU+房源供不应求，需要预约排号才能租到。YOU+国际青年社区的目标是2年内做到10W套房源。

(三)融资情况分析

2014年8月，YOU+国际青年社区受到雷军青睐，获得顺为资金、策源资金A轮融资1亿元人民币。2015年3月，YOU+国际青年社区宣布与P2P公司懒投资达成合作，通过将YOU+未来获得的租金现金流，转化成固定收益项目卖给投资人的方式来募集资金。2016年5月9日，YOU+青年社区与58金融在北京举行发布会，宣布进行战略合作。此次合作，双方将通过“资产证券化”的方式，将YOU+经营租赁权的收益，转化成固定收益的理财产品，在58金融平台上转让给投资人。

3. 公寓租赁平台经营分析

“九猪”网

(一)企业运营模式分析

九猪的前身是楼底网，在2014年12月正式更名为九猪。九猪服务的是职业房东群体，利用平台+SaaS租房管理系统，提供营销解决方案，从而为进一步向租客提供社区化租住服务建立基础。

九猪的服务对象就是主要做长租公寓(分布式/集中式)的职业房东。职业房东的痛点在于，每天要处理的事情繁杂，比如出租、退租、找房、装修等，但在管理上用的工具还很初级，年纪大点的是用最原始的笔纸记录，年轻一点的会用Excel，或者是网上免费下载酒店、中介的管理系统，但这些系统并不是针对职业房东的需求开发的，总的来说，职业房东在管理房屋资产上都处于低效率状态。

(二)企业经营情况分析

九猪网公司产品有PC和APP跨平台的“九猪长租管理系统”和“九猪租房”平台。管理系统自上线至今，已经覆盖全国145多个大中小城市，超过3000多家职业房东和品牌公寓使用。用户主要分布在成都、北上广深等一二线城市。项目被国内数十家报纸杂志

和网络媒体报道，是目前国内较早专注于长租领域的服务平台。

公司目标是在未来三年内建立长租领域的行业标准及市场规范，成为国内专业的长租公寓服务平台。

(三)企业投融资情况分析

2015年3月，九猪网已获400万人民币天使轮融资，正在进行下一轮融资。

Q房网

(一)企业经营情况分析

2009年，凭借敏锐的市场前瞻力，创始团队敏锐地捕捉到了互联网引领房地产行业变革的商机，提出了打造“中国领先房地产互联网平台”的战略规划，正式开启Q房网发展之路。

Q房网斥资数亿，倾力研发全面覆盖PC和移动的房地产营销工具，并以先进的线上线下相结合的O2O商业模式全力拓展全国市场，截至目前，已在华南、华东、中西部地区17个城市设立分支机构，并于珠三角、长三角、华北等地发展了近700家品牌

特许加盟店，打造完整产业链交易闭环，开创了中国房地产经纪行业O2O模式的先河。

(二)企业O2O模式分析

Q房网O2O模式最根本的特点是平台思维模式。首先，Q房网搭建互联网平台，拥有以楼盘字典为基础的云房源数据平台，及全面覆盖“移动端和PC端”的业务管理系统及营销工具;第二，Q房网通过品牌特许加盟模式打通线下渠道，实现线上、线下一体化的开放式O2O平台，这样Q房网与中介公司不在是竞争，而是服务与被服务的关系;第三，Q房网向合作伙伴提供品牌输出、城市大后台运营中心外包服务、模式植入、资本助力等支持服务，从根本上解决成长型企业的发展瓶颈。

(三)企业投融资情况分析

2015年3月11日晚间，世联行发布《关于筹划收购深圳市云房网络科技有限公司部分股权的提示性公告》，披露将与合作伙伴共同斥资4.2亿收购Q房网15%的股权。

2016年1月4日，Q房网4.2亿融资却失败，世联行发布公告称，世联行及其合作伙伴决定终止以4.2亿元收购Q房网15%的股权。Q房网将于2016年5月31日向公司返还订金人民币5000万元，并支付期间利息费用。

 中国长租公寓行业投融资分析

1. 长租公寓行业融资分析

长租公寓行业融资现状分析

“长租公寓”是眼下的一个新兴行业，一个热门话题。长租公寓行业，此前多是小打小闹，但是随着“资产荒”的蔓延，“公寓运营”这个行当在资本的加持之下一夜之间火遍大江南北。

长租公寓融资方式分析

(一)股权融资

与国外常见的REITs(房地产信托投资基金)运作不同，国内长租公寓行业使用最多的还是股权融资。自2013年以来，进入长租公寓领域的风投机构数量明显增多。仅在当年一年，共有4家长租公寓从风投机构获得融资，到2014年底，引入风投的长租公寓已增至12家，其中，广州YOU+、上海蘑菇公寓、成都优客逸家均已获得两轮融资;2016年4月，魔方公寓宣布完成C轮融资。至此，风投机构在长租公寓行业的投资金额、活跃程度都达到历史高点。

(二)类REITs模式

因为连锁公寓的高物业成本、低经营收入、难以快速规模化的特点，在国外，做连锁公寓的基本都是上市的公寓REITs基金，离开REITs模式的公寓运营者难成气候。而在中国，由于金融环境没有完全放开，真正进入上市交易流通还无法实现，因此，有品牌公寓运营商采用了私募REITs的做法，例如新派公寓。

(三)发售理财产品、众筹模式

除了以上两种融资方式，长租公寓行业也开始尝试互联网金融这一新型融资渠道。2015年3月，YOU+国际青年社区就与P2P公司懒投资达成合作，以房屋租约产生的现金流为标的，将其变成若干个固定收益产品，在懒投资官网上进行投放。

相比前面的P2P平台单纯融资功能，众筹的方式不但能完成一定金额融资，对于YOU+来说，还能达到宣传和招租的作用，这无疑降低了YOU+的拓客成本和出房周期。但由于众筹平台的收益有限，对投资人的吸引力也大打折扣。

(四)通过与银行合作，提前收回应收款

在长租公寓成为台风口行业后，也开始获得一些银行的青睐，部分银行甚至为其量身设计了一些消费贷产品，来为其解决一定的资金问题。

2. 互联网+长租公寓行业投资路径分析

地产商投资互联网+长租公寓的路径分析

(一)地产商投资长租公寓的优劣势分析

对于地产开发商而言，进入公寓租赁市场的优势是握有大量房源，通过租赁能够降低房屋闲置成本。而劣势是缺少房屋租赁运营的经验，相关人才比较匮乏。

(二)地产商投资长租公寓的方式比较分析

以上海万科为例，上海万科计划在未来三年将大举进入长租公寓领域，通过独立开发和合作开发两种形式，获取20万间可租赁房源，用于发展长租公寓事业。并在开发和运营的过程中，以轻重结合的资产方式获取资产，通过改造、经营提高资产价值，达到物业增值和品牌增值的目标。

与此同时，万科将积极探索存量资产市场，从闲置空置资产到村镇集体资产、到经营不佳的转让资产，都将成为万科获取项目的方式。此外，万科还将主动与政府及产业园区探讨战略合作的可能，为政府建设、管理人才公寓及租赁型住房，为产业园区建设、管理员工宿舍及高管公寓等。

房地产中介投资互联网+长租公寓的路径分析

(一)房地产中介投资长租公寓的优劣势分析

公寓行业发展模式和房产中介类似，因为其不动产特性，呈现出区域性强的特点。公寓由于其本地化的服务特性，管理半径有限，市场较为分散。而对于房产中介而言，其分布与各大城市的营业网点为进入公寓租赁市场提供了基础。其次房产中介传统的租赁业务对租客有着较为深入的了解。但是房产中介的房源比较分散，在面积、布局结构、区位等方面有着较大的差异，管理成本较高。

(二)房地产中介投资长租公寓的方式比较分析

对于房产中介而言，多采用分布式长租模式。在我国，分布式长租模式起步较晚。模式相对而言比较单一，从分布的房东手里取得房屋，通过房屋包租运营，标准化的服务与改造，提供整体的资产管理解决方案，为消费者提供全新的租住体验，解决白领、蓝领等刚需用户的租住需求。

连锁酒店运营商投资互联网+长租公寓的路径分析

(一)连锁酒店运营商投资长租公寓的优劣势分析

优势方面，第一，酒店行业的管理、运营、服务经验也正是其做公寓的突出优势，管理和服务上非常规范。连锁酒店在IT系统、选房选址、经营人才方面有着广泛基础，还可以借助原有涛的IT财务架构、订单管理等工具，从而优化经营效率。第二，连锁酒店有大量的会员，可以将大量的会员转化为公寓用户。

劣势方面，连锁酒店的经营和长租公寓的经营有着先天的区别。酒店业属于短平快的行业，住客一般只作短暂停留，对于酒店的服务只依赖于休息、用餐等几个简单元素;但对于一般租期在半年到一年，甚至更长的长租公寓租客而言，对房间的布局、装修有不同的要求，需要对酒店进行改造。在服务上，也要从之前的标准化服务向个性化服务转变。

(二)连锁酒店运营商投资长租公寓的方式比较分析

目前长租公寓领域，连锁酒店运营商投资长租公寓的方式多为连锁酒店运营商投资成立，依托自身的资金、资源，例如窝趣、漫果、逗号等均为连锁酒店集团旗下的自创公寓品牌。