我国珠宝行业商业模式及竞争格局分析

随着珠宝行业竞争的不断加剧，大型珠宝企业不断调整和摸索适合于目前市场发展的商业模式，国内优秀的珠宝企业也愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对企业发展环境和运行模式趋势变化的深入研究。正因为如此，一大批国内优秀的珠宝品牌迅速崛起，逐渐成为珠宝行业中的翘楚！

珠宝行业现状与趋势前瞻

1. 珠宝行业发展现状分析

珠宝行业产销规模

2011-2016年，我国珠宝首饰行业产销规模整体表现为扩大趋势。2015年，我国珠宝首饰行业实现销售收入3574.22亿元，首次出现下滑，同比下降8.36%，实现工业总产值3653.57亿元，同比减少4.41%；2016年，我国珠宝首饰行业全年实现销售收入4405.38亿元，同比增长23.25%，实现工业总产值4334.65亿元，同比增长18.64%。

珠宝行业企业规模

据国家统计局统计，2011年，国家统计局提高了规模以上企业的统计口径，由原来的“收入500万元”以上提高为“收入2000万元以上”，基于该标准，2011年我国珠宝首饰及有关物品制造行业规模以上企业有370家，到2014年，我国珠宝首饰及有关物品制造行业企业数量为435家。2015年我国珠宝首饰及有关物品制造行业企业数量为493家，到2016年我国珠宝首饰及有关物品制造行业企业数量为503家，保持着持续增长的趋势。

珠宝行业经营效益

近年来，我国珠宝首饰企业之间的竞争逐渐从“价格战”转向工艺、技术、设计水平以及企业服务质量的提升上。基于此，行业的经营效益也稳步提升。根据国家统计局统计数据，2014年，行业实现利润总额124.84亿元，同比增长41.96%，增速有所回升。2015年，行业实现利润总额84.99亿元，相比去年有较大幅度的下降，同比下降31.92%；2016年，行业再次回归增长趋势，实现利润总额141.20亿元，同比增长66.15%。

珠宝行业发展能力

近几年，伴随着我国居民收入的稳步提高，带动了珠宝行业实现快速发展。与此同时，行业资产规模与资本规模也都以较快的速度扩张，这为珠宝行业未来的发展奠定了坚实的基础。总体来看，目前，珠宝行业在我国属于朝阳产业，未来将具有巨大的发展空间与潜力。

珠宝产业集群分布

目前珠宝首饰行业具有较强的地域性，近些年来，在同一地域的珠宝企业逐步开始在公司管理、人才培养、技术交流与创新以及原材料等各个方面相互合作、交流，逐步显现出集群化的优势，逐渐形成了一些特色的珠宝首饰产业基地。目前，国内现已有20个珠宝玉石加工基地分别以各种资源优势划地分域。

2. 珠宝行业发展趋势前瞻

产业集群化趋势更明显

我国应该形成了一些珠宝首饰特色产业基地，集群化优势开始显现。这种优势的产生是因为许多相关企业在地域上处于同一地区，在原材料和半成品、配件、设备制造与维修、技术创新、人才培养等方面相互配合，从而降低了交易成本，提高了整体效率。未来，中国珠宝产业的集群化趋势将会更加发展，产业集群化的优势也将会更加明显。

进入品牌化发展之路

以名牌带动行业的发展，用名牌叩响世界的大门，是中国名牌战略的基点。当前，已有一批优秀的企业以自己超前的意识和不断的努力，率先获取“中国名牌”产品荣誉称号。他们也已从中获得了相当的市场回报。相信在未来，会有更多的企业注重并加强品牌建设，创造出更多的珠宝行业的中国名牌甚至世界名牌。

向传播珠宝文化方向发展

文化也可以创造财富。珠宝的物质属性和功能依然受到人们的重视，但是今天，拥有、佩戴珠宝更多地被视为一种文化、一种时尚，一种生活态度。珠宝以其丰富独特的文化内涵越来越多的满足着人们的精神需要。

产业国际化进程加速

中国珠宝玉石首饰业的发展，必须也必将融入国际化的进程，这既是全球经济一体化发展的需要也是我国要成为珠宝强国的需要。

珠宝行业竞争进入商业模式时代

1. 珠宝行业品牌竞争格局

行业市场品牌格局

目前，我国珠宝首饰高、中、低档市场层次分明，品牌优势明显。自上世纪九十年代开始，国外及香港的奢侈品牌陆续进入大陆，境内的珠宝市场逐步形成了国外品牌、香港品牌、境内品牌三足鼎立的竞争局面。

国外品牌企业在华竞争

1、卡地亚（Cartier）

◆ 公司产品结构

卡地亚在中国市场主要销售珠宝系列、腕表系列、婚礼系列、配件系列、香水系列和礼盒系列等六大系列。

◆ 在华发展概况

卡地亚是于1998年正式进入中国市场的，始于在上海恒隆广场开设第一家旗舰店，此后，卡地亚高级珠宝和钻石腕表逐渐成为其在中国的主干业务，像其他奢侈品牌一样开始自主扩张。截止到2016年12月31日，卡地亚在中国共有86家门店，其中精品店36家和腕表授权零售商店50家，覆盖了国内主要城市。

2、蒂芙尼（Tiffany）

◆ 公司发展概况

Tiffany发布了2016财年（2016年10月1日-3月31日）财务报告，公司业绩增长势头良好，股价应声上涨。销售总收入40.02亿美元，不变汇率下同比增长3%：其中净收益为4.46亿美元，不变汇率下同比下降4%，现金流为4.79亿美元，同比下降17%。

新开7家门店，包括美国的洛杉矶Rodeo Drive旗舰店、迈阿密设计区店，以及日本的大阪旗舰店和东京表参道新迁店等。

从市场来看，美国和EMEIA（欧洲、中东、印度及非洲）均收获两位数增长，尤其是英国、法国和意大利表现优异，得益于国内及海外游客奢侈消费的增长；亚太地区可比销售额只获得低个位数增长，中国和韩国以中个位数增长，而香港这块高利润市场在此期间继续减速，可比销售额出现了中个位数的下滑数字化渠道的表现再次胜过所有地面市场复古风衣和围巾需求强劲。

◆ 在华业务布局

2001年Tiffany & Co于北京的王府饭店大堂展开设了首间中国专卖门店，标志着蒂芙尼正式进入中国市场。经过15年的在华耕耘，Tiffany专卖店已经覆盖了中国每一个重要的城市，中国大陆、香港、澳门等地均有其身影。

港资品牌企业在华竞争

1、周大福（Chow Tai Fook）

周大福集团是郑裕彤博士及其家族拥有的一个实力雄厚的私人商业集团。集团总资产值超过50亿美元，所经营的业务遍布全世界，合共雇用员工约共8万人。集团业务主要由两间公司经营。周大福珠宝金行有限公司在香港及国内的珠宝首饰行业里，每年销售额占市场第一位。

周大福珠宝金行有限公司在香港及国内的珠宝首饰行业里，每年销售额占市场第一位。周大福珠宝在中国内地、香港、澳门、台湾、马来西亚等地共有超逾1000家连锁店，并进一步扩张，目标在2016年将连锁店数目扩张至超逾二千间。截至2016财年，周大福实现销售额565.92亿港元，同比减少11.96%，在珠宝行业仍处于领先地位。

2、周生生（Chow Sang Sang）

周生生早于1934年已在中国广州开展零售业务，1948年奠基在香港，并于1973年成为上市集团公司，1994年开拓内地业务市场。2016年内共有四十家新店开业，令覆盖城市增至一百个。位于上海外滩旁的分店以其位置及旗舰级装修而著称。由于有十四家分店主要因为位处的百货公司经营环境欠佳而结业，分店数目净增幅为35家。周生生2016年总营业额为160.93亿港元。

周生生除广阔的分店网络外，亦设有网上购物店，另特设企业礼品队伍，由构思、设计、制作以至送货整个过程，专人跟进，给企业客户最完善的服务。

2. 珠宝行业商业模式之争

行业主要企业类型

珠宝行业商业模式之争

当今企业的竞争，已不仅仅是产品之间的竞争，更多的是商业模式之间的竞争。当前，中国企业正处在国际和国内宏观经济环境、市场竞争环境、消费者消费习惯以及国家政策导向等多重重大变化中，企业所面临的环境越来越复杂和多变，通过订单大规模生产的快速扩张模式已难以持续。在这样的大环境下，只有推动商业模式创新，才能保障企业在逆境中立于不败之地，甚至赢得先发优势。

其实，商业模式之间的竞争，对于珠宝行业来说，迟早是要发生的。石小鸟、欧宝丽等珠宝电子商务品牌的兴起，吞食了珠宝市场不小份额。对于这种完全依托互联网的新模式，周大福等传统珠宝品牌短时间内可以置之不理，因为它的总量太小。但是电子商务是代表着21世纪的商业模式，越来越多消费者，尤其是年轻一代的人群，喜欢在网上购物，现在这个人群已经越来越大。等这个群体真正变成消费主流，成家立业，成为买珠宝的主力军的时候，传统品牌企业如果不进军电子商务，那就面临市场被压缩的危险。

3. 珠宝行业竞争焦点及趋势

产业链整合

目前，我国珠宝纯加工企业和不知名品牌较多，而具有集研发、设计、生产、销售于一体的完整产业链的企业却十分稀少，目前市场上较为著名的品牌仅有周大福、周生生、老凤祥、亚一、老庙、潮宏基、明牌等。研究认为具有完整产业链的企业将在洗牌过程中获得更大的市场份额，而不注重设计、品牌建设乏力、零售渠道狭窄的企业将在竞争中淘汰。

产品设计

近年来，珠宝首饰的艺术设计、工艺越来越被消费者看重，产品设计能力已经成为珠宝企业获得市场份额的核心竞争力。而目前市场上，国内品牌的珠宝首饰品种相对香港珠宝品牌如周生生、周大福而言，设计相对单一、缺乏原创性，产品同质化现象严重，处于劣势地位。幸运的是国内品牌已逐渐意识到设计能力的重要性，目前已加速提高产品设计能力，竞争力有所提升。

品牌建设

随着消费者对品质要求的提高，知名度高、有品牌信誉企业生产、销售的珠宝产品越来越受到青睐，在消费升级驱动行业增长的现阶段，品牌优势对于扩大客户群体和市场影响力，增加顾客忠诚度有着举足轻重的作用。而且具有品牌优势的企业也将获得更高的产品附加值和毛利，因此近年来，各大主要珠宝企业已逐步加快品牌建设，提高盈利能力和竞争力。

电子商务

从电子商务介入珠宝销售以来，新兴珠宝商们就打着价格旗号攻城拔寨，抢夺传统珠宝商的市场份额，并取得了立竿见影的效果。网络珠宝销售商发展步伐如此之快，让许多传统珠宝商无法坐观其变，他们也纷纷投入到珠宝电子商务的潮流当中，以期通过抓住电子商务发展契机提升竞争力。珠宝企业加速电商化，势必将推动行业竞争的白热化。

 珠宝行业电子商务发展现状与策略

1. 国内外珠宝行业电子商务发展现状

国外珠宝电子商务发展借鉴

1、国外珠宝电子商务发展历程

自从Polygon公司于1984年开始运行全球第一个珠宝电子商务平台以来，珠宝电子商务在全球已开展了将近30年的历史。自此以后，许多国外珠宝公司都开展了网上电子商务业务，特别是上世纪90年代末，钻石的在线销售在美国兴起之后，诸如Bluenile.com（蓝色尼罗河）公司、mondera.com公司、diamond.com公司、bidville公司、Bidz公司等众多的珠宝公司纷纷投入到珠宝电子商务领域中。珠宝产品的在线销售取缔了中间商和租金昂贵的店面费用以降低经营成本，从而可以大幅度以降价销售，从而导致网上钻石的价格只有传统珠宝店铺的50%-70%，在线钻石销售就这样以其价格低廉吸引了众多珠宝消费者。

2、国外珠宝电子商务代表企业

◆ Bluenile.com（蓝色尼罗河）

1999年，美国珠宝商人Mark Vadon创建了钻石在线销售平台——蓝色尼罗河（Blue Nile）。五年之后的2004年，蓝色尼罗河钻石在线销售额达3亿美金，一举超过Bvlgari（宝格丽）、Cartier（卡地亚）和Tiffany（蒂凡尼）三大传统著名珠宝品牌，并于当年在纳斯达克上市（美股：NILE）。2013财年，Blue Nile实现营收4.5亿美元，同比增长12.49%，对于传统的钻石销售业，这是一个极具颠覆性的信号。截至2015年公司实现营业收入4.8亿美元，毛利为0.92亿美元。截至2016年第三季度，蓝色尼罗河营业收入为3.22亿美元，毛利为0.63亿美元。

2. 中国珠宝电子商务发展分析

中国珠宝电子商务发展规模

前瞻产业研究院根据2011-2016年，珠宝电子商务网购规模和珠宝销售规模来看，珠宝电商购物约占珠宝收入的3.5%-6.5%。据此推算2017年，我国珠宝电子商务网购市场规模约为305.2亿元，由此可见珠宝电商市场空间广阔。

中国珠宝电子商务发展特点

1、发展珠宝电子商务的环境已经得到了较大的改善，一方面国内已经有了一个很好的物质基础——电脑的大幅降价和宽带的普及使上网成了人们日常生活不可或缺的一部分，另一方面也已经有了一个较好的文化背景——顾客和商家已逐步接受网上交易这种新的经营模式，这就为电子商务在中国珠宝行业的发展开辟了广阔的前景。

2、国内珠宝电子商务仍然处于一个以改变消费者的消费习惯为主的适应性阶段。对于珠宝产品，国内的消费者还是较为接受传统的店铺销售模式，而对于珠宝产品特别是高档珠宝产品的网上销售，还并不得到普遍接受，要改变消费者这种消费习惯，是一个长期的过程。

3、国内珠宝电子商务面临着传统店铺销售和国外珠宝电子商务运营商的双重夹击，要想做大做强，并不是一件轻而易举的事情。

4、发展珠宝电子商务，诚信体制的建设和电子支付、物流问题必须得到提高。

中国珠宝电子商务市场竞争

随着珠宝电子商务的蓬勃发展，珠宝电子商务品牌如雨后春笋，并各自开始“圈地”。而当一种商业模式被市场证明成功之后，引起了很多竞争对手的模仿和跟随，故珠宝电子商务的战场狼烟四起。

2004年美国的Blue Nile在纳斯达克上市，宣告了钻石珠宝业电子商务模式的成功，也给中国珠宝电子商务界打了一剂强心针，吸引了国内的珠宝企业和珠宝商纷纷投身到电子商务这一领域来。2005年，我国诞生了戴维尼、九钻、钻石小鸟（从易趣个人平台到自建网站）等珠宝网，这三家在近几年获得快速发展。根据清科2010年6月发布的报告，2009年钻石小鸟营收达到4.3亿元，在中国珠宝产品的B2C市场中占比最高，达32.8%；珂兰和九钻分别占比5.7%和7%。紧追其后的还有普林尼、I Do、BLOVSE、佐卡伊等。

中国珠宝电子商务发展趋势

作为一种新型的商业模式，我国的珠宝电子商务充满无限“钱”景和发展空间。目前，中国已经成为全球第二大珠宝消费国。但是由于国内社会诚信体系的建设需要一个过程，国内消费者网上买珠宝的习惯形成还有待时日，这让国内的珠宝网上销售份额只占整个珠宝销售份额的不到5%，增长空间巨大。前瞻预计，在未来3-5年内，我国互联网销售珠宝的份额将占到20%。

3. 中国珠宝企业开展电子商务方式

建立综合性的珠宝“门户”网站

这类是建立起类似于像sina、yahoo这样大型的珠宝行业的门户网站，目的在于为厂商和顾客提供各类珠宝信息，通过提高自身的知名度，来带动自己网站。例如：21世纪珠宝网、中国珠宝网、珠宝首饰网等。这些珠宝网站除了珠宝介绍和在线直销外还设立了会员区、专家论坛、个人访问、展会报道等栏目，可以让用户从网站上得到众多关于珠宝的信息，并有利于各类珠宝厂商和顾客把自己的信息发布在web网页上的专区。这类珠宝网站的特点是珠宝信息五花八门，更新速度也非常及时准确，用户浏览网站的时候不会天天看见重复信息，用户乐意浏览，无形中加大了网站的知名度，为开设网站的企业带来了日后无法估计的市场。

建立有经营特色或品牌珠宝的网站

1、无实体商店企业开展电子商务

珠宝企业和个人为了及时获得网上顾客，在网上进行的小规模的经营一种或几种珠宝，他们在现实中是没有实体商店的，他们只做网上的电子商务生意。例如：翡翠网，水晶之恋等。这类网站目的很明确，通过小规模的人力、物力和资金的投入，尽量抓住任何一个网上的浏览用户。

2、大型珠宝企业开展电子商务

在现实中已经很有名气的大型珠宝，他们开展电子商务是为了节约成本，也是为了迎合时代要求。例如：周生生、周大福等。这类网站主要是为了在网站上宣传自己，他们并不是完全靠网上的生意来支撑的，网上的生意只是他们整个交易中的一部分。

珠宝行业发展前景与投资机会

1. 珠宝行业发展前景预测

居民消费升级带动珠宝需求

1、居民收入情况

国家统计局数据显示，2016年，全国居民人均可支配收入23821元，比上年增长8.4%，扣除价格因素，实际增长6.3%；全国居民人均可支配收入中位数20883元，增长8.3%。按常住地分，城镇居民人均可支配收入33616元，比上年增长7.8%，扣除价格因素，实际增长5.6%；城镇居民人均可支配收入中位数31554元，增长8.3%。农村居民人均可支配收入12363元，比上年增长8.2%，扣除价格因素，实际增长6.2%；农村居民人均可支配收入中位数11149元，增长8.3%。

2、奢侈品消费情况

2016年中国人全球奢侈品消费额达1204亿美元（按照国家统计局发布的2016年美元的平均汇率为6.6423，折合人民币约为7997.33亿人民币），也是近三年来首次回升。

据麦肯锡预测，随着我国经济的发展，到2022年中等收入群体将会占到社会总人口76%以上，其共同特点是：1）有较强消费欲望和能力，大众奢侈品逐渐成为日常性消费，对较高端奢侈品有一定需求；2）消费占总收入比例较高。

我国人均珠宝消费水平低

国内珠宝市场起步较晚，自2003年取消审批制以后，珠宝首饰行业才真正迈入市场化阶段，得到快速发展。因此，我国人均珠宝消费量大大低于美国等国家。与拥有相似黄金文化的区域相比，中国的人均黄金消费仍显著低于印度、沙特等地区，黄金首饰市场仍有较大的发展潜力。

婚庆市场和旅游市场消费需求大

1、婚庆构成珠宝首饰刚性需求，未来具有广阔发展空间

在中国传统习俗中，珠宝首饰是结婚典礼中不可缺少的一部分，结婚戒指更代表夫妻双方坚贞的感情，具有特殊的纪念意义。2016年我国出生率为12.95%，创下近10年最高水平，也得益于二胎政策的开放。假设每对新人平均在珠宝上花费5000元，前瞻产业研究院估计，今后5年婚庆珠宝需求规模将超过3000亿元。

2、旅游行业是我国消费升级产业亮点，带动国内珠宝消费需求

2016年入境游客13844万人次，增长3.5%，国际旅游收入为1200亿美元，同比增长5.59%。其中，外国人2813万人次，增长8.3%；香港、澳门和台湾同胞11031万人次，增长2.3%。在入境游客中，过夜游客5927万人次，增长4.2%。国际旅游收入1200亿美元，增长5.6%。国内居民出境13513万人次，增长5.7%。其中因私出境12850万人次，增长5.6%；赴港澳台出境8395万人次，下降2.2%。

贵金属投资性需求刺激珠宝消费

随着近年来中国贵金属投资市场的迅速扩大以及贵金属需求的大幅增加，地方政府支持下各类贵金属交易所也在踊跃发展。

贵金属交易所踊跃发展的背后是中国黄金市场投资热情的不断高涨。2011年以来，央行逐渐放开了黄金收购许可、黄金制品生产、加工、批发业务、黄金供应、黄金制品零售业务、白银进口（境）等事项的行政审批，促使国内黄金投资、贸易公司相继涌现，与此紧密联系的现货贵金属交易所也迅速发展。

二、三线城市珠宝需求潜力大

根据Frost&Sullivan报告预测，2010-2015年二线城市珠宝市场复合年增长率将达到37.3%，而三线及其他次级城市珠宝市场增长率则更是高达45.3%，远远超过一线城市的同期31.9%的增长率。随着各大珠宝公司在全国二三线城市设置的网点增多，2016年，二三线城市的增长率将会更高。而且二三线城市人工和租赁成本较低，品牌渗透率较低，有很大市场潜力。另外，随着中国人均收入的普遍提升，以及中国“一带一路”战略的发展和“中部崛起”、“西部大开发”等战略的逐渐深入，二三线城市的购买力将会不断增强，所以，二三线城市珠宝需求市场是巨大的，未来发展的潜力较大。

2. 珠宝行业投资价值分析

行业总体投资价值

据统计，2016年我国珠宝首饰加工和销售企业整体获利能力较上年有所下降，行业内各个企业间利润增长差异较大，周大福、周生生等一线企业盈利能力均较强。

低档珠宝首饰生产企业产品差异化不大，价格是其主要吸引消费者手段。因此，在激烈的价格竞争中，生产低档产品企业的利润空间越来越小。反之，行业领导企业则进行差异化追求，将品牌价值注入到产品中，提高产品档次，以避开单纯的价格竞争，获得较高的利润。

因此，未来行业内企业之间盈利能力分化将越来越明显，拥有设计能力、品牌、渠道优势的珠宝首饰企业可获得较高的行业利润，这些企业具备较好的投资价值。

细分市场投资价值

1、黄金投资价值

目前中国已经成为世界最大黄金消费国，并且仍然保持着迅猛的增长速度。尤其是金融危机以来，国内的黄金珠宝消费表现出逆市增长的势头。首先是黄金在市场中率先表现出一枝独秀的特征，得益于金融避险功能，无论是黄金首饰还是金条都成为珠宝市场的消费热点。

黄金是唯一具有内在价值的金融资产，是世界各国金融储备的重要组成部分，是稀缺的全球战略性资源，在维护国家经济安全、金融安全中具有不可替代的特殊作用。尤其在当前世界经济复苏迟缓、欧洲主权债务危机不断升级的背景下，黄金对抗金融风险、保障资产安全的作用更加凸显，各国政府近年纷纷加大黄金储备力度。同时，黄金也是百姓进行合理资产组合、对抗通货膨胀、分散投资风险的重要工具，民间对持有实物黄金的兴趣持续增强。

2、铂金投资价值

2016年全球总铂金供给量同比增加了1%至247.6吨，而全球需求量略微减少至255.0吨，缺口为7.4吨。《铂金季报》预计，2017年全球铂金总供给量将减少4%，总需求量将减少6%，铂金缺口将缩小至3.7吨。铂金市场将连续第6年出现供不应求局面。

工业领域对铂金需求会提高11.5%，增至55.7吨。亚洲和中东化工行业的新建生产设施，刺激了铂金催化剂的需求；玻璃行业与电脑硬盘制造业复苏而对铂金的需求，可部分抵消石油业铂金购买量的减少；汽车尾气净化催化剂的铂金需求将会减少，反映出欧洲和印度这两个世界上最大的柴油车市场的疲软。

3、钻石投资价值

近年来，我国经济社会发展稳定，钻石婚庆市场需求旺盛，钻石投资市场也有所起步，推动了我国钻石进口额的增长。自2009年以来，我国已连续3年稳居全球第二大钻石消费市场。同时，钻石进口规模与排名第一的美国差距缩小，钻石进口单价与美国基本接近。

前瞻产业研究院分析认为，随着接近地表的已开采钻石资源的枯竭，许多大型钻石矿的产量下降。虽然目前钻石产量仍在上升，但不可能超过此次全球金融危机前的年产1.6亿克拉的历史最高水平。随着中国和印度对钻石需求的日益旺盛，预计未来钻石价格仍将保持上涨趋势，到2020年将评价每年上涨6%，不断上涨的钻石价格将会给珠宝首饰行业厂商带来更大的成本压力。

钻石已成为近些年来的投资新贵，但也要注意到，钻石虽具有保值的属性，但其流通性不高，国内的回收渠道尚不成熟，目前只有通过拍卖行、典当行和上海钻石交易所进行回购，变现能力较弱。

4、珍珠投资价值

近年来，国内珍珠市场已开始逐步升温。欧美、日本、中国香港都备受青睐的黑珍珠首饰逐步进入内地的高档珠宝市场。在上海、北京、广州、大连等各大中城市的高档商厦，香港周大福、六福、英皇的内地专卖店内都能见到白金配以天然钻石的黑珍珠吊坠、戒指。

随着我国消费能力提高、奢侈品消费意识和接受程度的提高加上珠宝市场的一些外部因素，将继续推动国内珍珠市场的升温。因此可预见，未来珠宝市场对珍珠的需求将迅速凸显，珍珠产品将在中国市场开始进入高速发展期。

5、翡翠投资价值

随着中国内地消费者对珠宝玉器的需求量不断扩大，目前中国已成为世界上最大的翡翠玉石消费市场，翡翠的市场价也不断攀升，并成为投资收藏的热门。

2015-2016年，受大环境的影响，自2016年下半年以来，翡翠市场普遍出现下滑趋势，尽管如此，中高档翡翠却保持着较好的发展趋势，整体形势较好，但是低档翡翠价格长期以来起伏不定，尤其在2011年以后持续震荡，主要原因是其自身的价值不高，以前行情火热时经常被很多商家炒作，而随着市场的不断变化，很多人对翡翠的认识不断加强，加上生活水平的提高，对翡翠的要求也越来越高，因此低档翡翠在近几年不断贬值。

3. 珠宝行业投资机会剖析

珠宝行业投资机会

国内经济饱受通胀高企的影响而使人们司机寻找合适的财富保值增值渠道，对于普通百姓而言珠宝市场是最简单的投资领域，加之国内实体经济盈利能力下降，诸多民间资本也进入了珠宝市场寻求避难，推高了国内包括各种玉石在内的市场需求。研究认为，在未来相当长的一段时间内（3年左右），世界和国内经济形式都不会有较大向好变化，珠宝市场的投资属性占有较强表现，人们对于财富保值增值的需求将保持珠宝市场的热度继续升温，这是现阶段金银珠宝需求增长最显著的要素。

珠宝行业投资特性

从珠宝产业链角度分析，影响珠宝盈利水平的因素主要是原材料价格、珠宝加工费的高低、珠宝设计带来的盈利附加值以及销售终端的获利水平。总体来看，珠宝企业的产品设计能力、营销网络，以及贯穿其中的品牌知名度是提升企业盈利最重要的因素。

4. 珠宝行业融资渠道分析

珠宝行业资金需求

购买珠宝首饰的生产设备需要大量的资金投入。而从生产到销售，不论规模大小，都需要一定的铺底存货（原材料或产成品）。企业规模越大，铺底存货就越多，占用的流动资金也就越多。另外在大力发展营销网络、强化专营渠道的背景下，企业面对激烈的市场竞争，也需要投入资金对店面和柜台、橱窗进行设计或再设计，以体现出一种文化艺术氛围。因此，企业只有拥有足够的资金才能做大做强。

目前在珠宝首饰行业中只有为数甚少的公司（包括老凤祥、潮宏基、豫园商城、东方金钰等公司）能通过境内资本市场募集资金以维持业务发展，其他企业主要通过银行贷款满足业务发展需要。银行贷款虽然保证了企业正常业务发展，但过多银行贷款给企业带来了沉重的财务费用，侵蚀了部分营业利润，同时也不利于企业实现长期业务发展规划。因此融资渠道单一是珠宝首饰行业面对的一个难题。

珠宝行业融资渠道

1、银行信贷

银行贷款是珠宝企业融资的主要来源。但是，由于传统银行信贷申请流程比较繁复，审批周期长，加之企业具备的条件与银行要求存在差距，这些珠宝企业和商户往往很难直接获得贷款。

2、IPO融资

随着外资珠宝企业的大举入侵，国内珠宝业的竞争日益加剧，本土家族珠宝企业要想做强做大，难度越来越大。为了进一步扩充珠宝业务版图，珠宝企业必须不断地扩大市场规模，而上市是通过资本市场融资、实现规模化经营的有效途径。目前，A股市场拥有5家珠宝零售类上市公司，分别是：老凤祥、豫园商城、明牌珠宝、潮宏基、东方金珏。

3、社会资本

在珠宝首饰行业越来越受到风投关注的同时，社会资本也开始通过各种渠道和方式流入到贵金属行业中。尤其对那些难以获得银行贷款的珠宝企业，转而依靠寻求民间渠道解决资金需求。但是，由于民间资本成本较高，大大降低了企业的经济收益。