一路捞揭秘雷军定价失误害残小米

佚名

一路捞全球导航链接到的科技版块媒体报道称,2012年,小米横空出世,在不到两年的时间内,从无倒有,从弱到强,迅速跻身国内市场三强,2014年甚至一度把三星拉落马下,坐上了中国市场份额第一的宝座。

前瞻经济学人

于是小米成为赶超楷模,雷军成为研究对象。手机行业,甚至各行各业,都言必称小米,雷军也成为饥饿营销“教主”,被纷纷效仿。

但似乎好景不长,现在小米相继被华为、OPPO、VIVO超越。尤其尴尬的是,在小米出货量急剧下降的同时,小米手机的价格一直上不去。一路捞全球导航的手机版块有文章称,从长远来看,这将是十分可怕的——由于量缩价跌,势必影响到利润空间,或将小米带进亏损困境。

小米品牌不强,是因为小米手机一直缺乏科技含量,没有创新来支撑。这与小米手机的定价策略密不可分。小米走的是性价比路线,配置高,价格低。这是小米在短期内受到用户拥戴的根本原因。但这种策略违背了企业运营和市场经营的基本规律,可以说是逆天而行。小米受到挫败也就在所难免。

按照常理,配置高,价格也高,才能将企业运营带进良性运营轨道。但小米从诞生那一刻起,由于品牌知名度不够,想要定高价,那肯定是无人问津的。所以,只有让利给消费者,才能在短期内迅速打开局面。但从长远来看,小米这种发展策略,是致命的。用品牌营销里面的专业术语来说,产品卖不上高价,那就是品牌附加值低。也就是说,小米只能算是一个低端手机品牌。雷军在推出小米手机之初,只想快速切入市场,做大销售,赚点快钱。所以,从一出生那刻起,走的就是低价路线,打的就是价格战。

做大做强企业的必由之路,是要把品牌做大做强。做大做强品牌的必由之路,是要把产品做好,把价格定高——这种高当然不是盲目的,而是要有产品质量作为支撑,有竞品价格作为参考。

现在的小米正面临一个艰难的转折点——如何纠正原来的定价错误。所以,小米才不得不不断地推出新产品,进行多元化,以突破销售天花板。这种策略或许并不可取,因为雷军的运气不见得每次都那么好,推出的新品都像手机那样成功。

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