工程机械挖掘机行业危中有机 行业市场前景分析

1~9月，我国累计销售各类型液压挖掘机产品74873台，较去年同期下降15.3%。自2012年至今持续下滑，表明整个行业已经全面进入了低速增长期。

当前，中国挖掘机市场和客户结构已经发生了重大变化，客户的需求也随之而变，客户追求更高效率、更高品质的产品和更高效率的服务。随着挖掘机市场需求的急剧下降，行业产能严重过剩，企业面临巨大的压力：收入下降、现金流紧张、融资困难、成本上升、盈利下降、甚至严重亏损，行业竞争日益激烈。

但危中有机遇，这些困难倒逼着中国挖掘机企业进行结构调整，优化产业升级、发展转向创新驱动，只要中国挖掘机企业变被动为主动，以新策略迎接新挑战，逐步走上转型升级的新道路，就能全面优化提升自身的竞争力，适应新常态 带来的经营环境的变化，获得更大的发展。三一重机有限公司董事长俞宏福表示，随着近年来中国经济格局步入转型期，挖掘机行业从2012年下半年开始持续下行，预计今年的全国新机销售量大约为2011年销售量的50%左右。

这次强度较大的持续下行，还没有出现断崖式的硬着陆，这给了我们充分的时间来调整。中国挖掘机市场容量依然是全球最大的，还有众多的机会，来促进整个行业转型升级。 数字也许最能说明问题。中国工程机械工业协会会长祁俊指出，据协会统计，2013年，工程机械行业完成营业收入5663亿元，比2012年增长0.66%;工程机械产品出口195.31亿元，同比增长1.96%;九项主要工程机械产品销售量比2012年增长5.83%，其中压路机增长18.3%，叉车增长12.8%，装载机增长4.5%。 2014年前三个季度，行业中有九种主要工程机械产品销量同比下降0.49%，其中工业车辆增长11.3%，随车起重机增长27.3%。 行业重点联系企业在营业收入下降7.43%的同时，产成品库存下降15.4%。进出口情况保持稳定，在进口增幅逐月下降，三个季度下降7.29%的同时，出口依然保持高位低速增长，前三个季度出口近150亿美元，同比增长0.99%。

在全球工程机械市场低迷的环境下，我国工程机械行业能够实现这样的稳定发展，实属不易。祁俊总结道。新常态孕育新机遇，三一重机有限公司总经理向儒安在题为《新常态 下中国挖掘机行业机遇与挑战》中分析指出，工程机械行业发展的外部环境已发生根本性变化，实现从要素驱动转向效率驱动、创新驱动。未来的一段时间，尽管受三期叠加 效应等因素的影响，但国家经济发展总体向好，农田水利，轨道交通的发展，一带一路 规划即将出台，转方式、调结构渐入佳境，新的发展机遇将会不断孕育：一是过剩产能淘汰后行业发展会更加稳健，盲目逐利投资减少;二是经过市场洗礼后各企业生产经营会更加诚信规范;三是企业不会再贪大求全，急功近利，发展速度会更加适度健康;四是产品实力(质量品质、技术创新等)在市场竞争中的话语权大大提升。

行业面临挑战，商业模式必须创新。代理商与厂商为客户担保融资的商业模式不可持续;畸形的以旧换新 将成为代理商的第二撒手锏;后市场盈利还有漫长的路要走，增值 是有偿服务的基石;互联网冲击传统代理体系将从配件销售开始。 为了适应新常态下行业发展趋势，2014年柳工挖掘机业务重点做好以下四个方面工作：一是提升客户满意度;二是国内市场和国际市场均衡发展;三是发展和控制、消化风险，提高市场占有率;四是主机厂与供应商，代理商利益链的再平衡，代理商的盈利结构优化效果显现。 从柳工制定的挖掘机业务中长期转型规划看，一是立足中国市场，形成产品优势，与国际制造、研发为核心，推动国际营销，实现挖掘机业务的国际化;二是实现以技术和成本双领先，三以打造精品为重点的再造产品质量和品质;四由制造型向服务性企业转型;五以客户为导向的组织和流程的再造。