韩都衣舍不开一家实体店 纵深发展要上新三板

明星的一举一动永远都是社会的槽点!今日，网络上又被黄教主在投资界的辉煌战绩刷屏，“500万投资韩都衣舍一年变成1300万”，如此说来，玩投资比拍戏赚钱多了，那么，替教主开心之余粉丝们又开始担心：教主会不会真的离开荧屏隐居幕后做资本的推手呢?

——韩都衣舍正式获得新三板上市挂牌函，将成为上市企业中第一家互联网服饰公司!

韩都衣舍最早是从淘宝开始发展线上运营，至今没有一家实体店，主要针对个人客户和企业客户。

在开拓个人客户方面，韩都衣舍主要依靠网络销售平台，在网络平台上协同作战，除公司官网外，在各大主流网络平台例如天猫、京东、唯品会和当当网等都开设自家店面，扩大市场覆盖率，打造消费者熟知的服装品牌。

查看韩都衣舍的财务报表不难发现，该公司的主营业务也就是网络销售收入占其总收入的99%——这在如今大多数公司业务四处开花的状况完全不同，韩都衣舍大力发展主营业务，打造独树一帜的企业品牌!

其中女装产品占公司主营业务收入的比例最高，占比达到70%以上，同时公司业务逐步向男装、童装等领域延伸，男装、童装占公司主营业务收入的比例逐步提高，尤其在童装领域，占主营业务收入的比例由4.84%提高至8.89%，增长迅速。

然而韩都衣舍的平均客单价并不高，只有200元，但是韩都衣舍能深层次激发个人消费者的购买动机，提供摄影等其它品类，一站式满足个人消费者的多元化需求。

经过发展，韩都衣舍从一家单纯的服装企业转型为互联网品牌生态运营集团，集团以面向网络零售业务为主，据前瞻产业研究院2016-2021年中国服装行业电子商务发展模式与投资战略规划分析报告的研究，目前服装是中国网购市场第一品类，占比21.5%。2016年服装线上交易规模为35000亿元，同比增长20%，远高于线下服装零售11%的增速，目前行业线上渗透率已达到23.6%。

图表：2011-2016年服装市场电子商务交易额及预测

资料来源：前瞻产业研究院整理

韩都衣舍有一个线上成体系的运营小组，纵深挖掘潜在市场，在原创品牌里面越做越深，体量越做越大之后，开始代理其他品类，比如摄影，还有与其他品牌合作等方式。

在积累了市场信誉度之后，企业又往宽度发展，开始开拓企业市场。

总体来看，韩都衣舍不开一家实体店，却在市场上打开了局面，这种经营理念值得广大企业学习。