网坛巨星变身商界精英？看身价达7亿的李娜 如何打造自己的商业帝国

2个大满贯冠军、世界排名第二，这是李娜职业生涯取得的成绩；亚洲首位大满贯得主、亚洲世界排名最高的女单球员，这是李娜职业生涯创下的纪录；4次中国体坛财富榜冠军，其中连续三年收入过亿，这是李娜职业生涯创造的商业价值。带着这样的成绩单，李娜在2014年宣布退役。但这位中国职业体坛最成功的女运动员在离开赛场升级当妈之后，身价却不降反升，延续着强大的吸金能力。

李娜1999年就进入国家队，在ITF赛场上取得一系列好成绩后，于2002年选择退役，并前往华中科技大学读书。2004年，李娜在在国家网管中心主任孙晋芳以及省有关方面的劝说下，重返赛场。之后，李娜在各级别的比赛中相继创造了中国球员的最好成绩，其中就包括北京奥运会的女单四强。2009年是李娜职业生涯中具有转折点意义的一年，网管中心在1月份正式决定让李娜单飞，她也就此开启了自己辉煌的职业生涯。

2011年，李娜在罗兰加洛斯实现了历史性的突破，成为了首位获得女单大满贯冠军的亚洲球员，随着而来的就是其飙升的商业价值。法网封后之后，广告商纷沓而至，劳力士、奔驰、哈根达斯、VISA……获拥13个顶级品牌的代言让李娜的广告收入高达1800万美元。再加上网球高额的奖金、出场费，以及各种商业活动，各方面加起来，李娜在当年的总收入折合人民币高达1.38亿元，一举登上了当年的中国体坛财富榜榜首。而前一年，李娜的收入才刚刚突破1000万。

尽管在接下来两年，李娜的状态起起伏伏，也没有拿到大满贯冠军，但三年一签的大合同依旧让其保持着不菲的身价。这两年，李娜的年收入也都过亿，稳居中国体坛财富榜的第一位。2014年，李娜在澳网赢得了个人第二座大满贯冠军，世界排名也升至第二位。就在大家期待李娜创造更多奇迹的时候，这位亚洲最耀眼的网球巨星突然选择了退役。即便如此，她在当年的收入了达到了8000万人民币，继续稳居国内第一。

由此可见，从2011年夺得法网冠军至2014年退役，李娜的吸金能力在国内自成一档，无人能及。李娜能连续多年保持如此高的商业价值，除了她本身的实力之外，离不开背后成熟的经纪团队。李娜所属的经纪公司是国际知名的IMG，它是体育业内第一个进入中国市场的国外公司，拥有非常强大的实力。

李娜经纪团队的负责人曾谈到，请她做代言的邮件塞满邮箱，但李娜一直只保持在13家，因为对赞助商而言，当一个接一个李娜的形象在不同的广告中出现时，消费者便会造成一些记忆上的模糊和困扰，所以运动员签过多的商业代言，并不利于个人价值的累积。比如，姚明巅峰时期的赞助商不超过12家，贝克汉姆更是只有6家。

值得一提的是，赞助商对李娜的评价也非常高，尽管她在场上场外时不时会遭遇非议，但其身上更多的是能打动人心、奋发励志的精神故事，这恰好是非常好的商业契合点。其经纪团队也因此预言，李娜的商业价值即便是在退役之后，也依旧无可动摇，并有提升的价值。而这一预言在李娜退役后，真的成为了现实。

根据福布斯的统计，李娜在2015年的年收入达到了1400万美元，这在全球所有的退役女运动员中排名第一。这一年，李娜除了继续代言奔驰、劳力士等高端品牌之外，还新添了保养品、母婴产品等领域，这主要是因为李娜升级成为了妈妈，其经纪团队也根据现实情况为其选择合适的代言。此外，李娜还积极参加真人秀，出场费不菲。2016年，李娜的收入较上年有了大幅提升，达到了2000万美元。麦克斯透露，其收入主要来自于耐克、梅赛德斯和瑞士豪华手表劳力士等著名品牌的代言合同。

除了代言、参加活动挣出场费之外，李娜在退役之后也开始投资。比如筹备自己的自传电影，与耐克合作推出李娜系列专线产品。此外，她还希望与自己团队一起打造一个“李娜乐园”，这个乐园包括餐厅、酒店和温泉度假村等等。目前，李娜已经迈出了第一步。今年3月份，李娜与新元素合作，推出了以自己名字命名的餐厅。该餐厅位于“武汉天地”12号楼，紧邻楼盘每平米售价在6万元左右，这是全国唯一一以李娜命名的餐厅，里面有不少她成长过程中的私人珍藏。

当然，在李娜心中，她最想做的还是开一家网校，并建立一个完善的教学系统，为中国网球培养更多人才。但这涉及到的环节非常多，需要一步一步来做。而为了能让自己的理想变成现实，李娜还专门到商学院学习相关知识。

诚然，李娜的职业生涯伴随了不少争议，有人说她叛逆，的确有点儿。但不可否认的是，她身上更多的具备的是坚韧和不屈。也正是这些品质重叠在一起，才有了一个独一无二的李娜。即便退役，也依旧延续着辉煌，李娜给无数的体坛后辈们，做出了一个完美的榜样。