李静：乐蜂网嫁给唯品会后 要给唯品会“生很多孩子”

李静：乐蜂网嫁给唯品会后 要给唯品会“生很多孩子”

近日，中国互联网化妆品零售巨头乐蜂网被唯品会收购。乐蜂网董事长李静认为，这是一笔划算的买卖，乐蜂网被唯品会收购之后将重新开始新的征程，她比喻道：乐蜂网嫁给唯品会后，要给唯品会“生很多孩子”。

李静似乎有意选在情人节当天宣布唯品会收购乐蜂网的消息，以此证明乐蜂网与唯品会是恋人的结合，共同孕育子孙。而2月25日，乐蜂网与唯品会又联合召开了“桃花节”活动发布会，着实是一场甜蜜的收购与合作。

从当天发布会的种种细节来看，唯品会已然取得了乐蜂网的控制权。乐蜂网的前任CEO王立成已离职，新任CEO换成了唯品会的北京地区负责人张婧，新任CFO也将由唯品会向乐蜂网指派，不日将到任。而在现场发布会的LOGO中，“唯品会”则排在了“乐蜂网”前面。

出乎意料的是，李静在发布会现场并没有出席媒体群访环节，而且对于媒体专访的需求也一概谢绝，此前一向高调的李静在公司控制权出让以后变得非常低调，对于外界的猜测和评论也一概不予回应，在发布会尚未结束时便匆匆离去。

虽然这是双方资本运作后的首次对媒体亮相，但除了李静短暂地现身以外，唯品会只有负责品牌及公关宣传的副总裁冯佳路出席，唯品会的高层沈亚及洪晓波均未列席，显然这次联姻之后的亮相也尽量低调简单。

冯佳路在接受《中国企业家》杂志采访时表示，唯品会接连两笔投资(1.125亿美金收购乐蜂网75%股份和5580万美元入股东方风行)，一个参股一个控股，是为了依托东方风行的媒体资源和明星达人，打造“个性化达人品牌”的生态链，冯佳路表示，唯品会与乐蜂网是一二线市场与三四线市场的整合，特卖模式与长期售卖模式的整合，服装与化妆品的整合。未来，双方将涉及联合采购、联合物流。而且，乐蜂网跟唯品会还将实现流量相互导流，页面相互推广，未来乐蜂网的目标是独立上市。

　　李敏镐带来“明星经济”高潮

唯品会的创始人之一沈亚非常欣赏乐蜂网的“达人模式”，去年，乐蜂网的整体销售额近18亿元，其中乐蜂达人的销售额就达到了4亿余元，占整体销售比重的1/4。他举例表示，在乐蜂网售卖的一款产品“悦诗风吟(innisfree)”是韩国爱茉莉集团旗下的一款小众产品，但通过形象代言人李敏镐的宣传，这款产品在乐蜂网的销售额创造了记录。而据内部人士透露，2013年乐蜂网自有品牌的销售额已经占到了总销售额的一半。

“今年达人品牌的目标销售额将翻倍。”冯佳路表示。另一方面，从现在开始，乐蜂网的财务将会并入唯品会的财务报表，但还是会保持乐蜂网独立运营的身份。

而对于电商大战早已身心疲惫的李静来说，剥离非核心资产的化妆品渠道业务，也将利于她未来的轻装上阵，拓展她所熟悉的“明星达人经济”。关于这一点，细心的投资者可能会发现，李静这次出售的“乐蜂网”主要是化妆品代理销售渠道，而专注于娱乐内容和明星个性化定制的产品则保留在“东方风行”的母公司中，唯品会也仅是参股23%，按照参股比例计算，这部分业务的资产也在2.5亿美金左右。

根据冯佳路介绍，沈亚跟李静因为同为红杉的投资对象而认识，过去5年红杉的年会上，俩人也曾经多次有过交谈，正是基于对彼此的熟悉和好感，这次作出“结婚”的决定也很短，在丽兹卡尔顿的酒店房间中，李静和沈亚敲定了合作，并在2到3个月中就完成了交易的各项细节。

这1.6亿多美元的投资，对于乐蜂网来说是否意味着提前“结束了战争”?而至于外界流传的李静出让公司控制权委身唯品会“曲线上市”，是为了将给跟随多年的核心员工一个“交代”，据本刊记者调查，乐蜂网内部只是宣布了“不裁员，不缩减成本”。李静是否成功套现，不得而知，但她匆匆离去的失落却确实写在了脸上，毕竟，从一个创业者的上进心来说，她可是参加过《赢在中国》的。