余承东：华为曾有一段时间发不起工资

余承东：华为的营销渠道和零售能力很弱

【TechWeb报道】12月23日消息，首届黑马创交会在北京国家会议中心举行。华为CEO余承东在这次会上发表了主题演讲。他在演讲中表示，1993年曾经有一段时间，华为都发不起工资，任老板给我们打白条。

“我记得那时我到深圳的时候，大家说深圳南山一家小公司，当时我是在学校里给人做科研项目，他们说这是一家小公司，很多学生去了非常喜欢，我只想到华为转一转，在那几天就走的，结果留下了，觉得气氛非常好，初创的公司充满着朝气、活力，虽然我们像大学一样，在公司食堂吃，在公司干活，一帮都是学校出来的年轻人，办公室后面还有一排柜子，还有睡的床垫，晚上熬夜干活，睡到公司里。那时候深圳真是激情燃烧的岁月，年轻人创业的小公司。”余承东这样描绘当初对华为的印象。

对于荣耀这个品牌，余承东表示，用荣耀跟小米这样的公司去竞争。而华为是跟苹果、三星竞争的，我们有一个高端品牌，有一个中低端品牌，有一个互联网品牌，互联网品牌就是荣耀。

“经历了挫折。还有华为的P6这款产品终于取得成绩，卖了四五百万台，也是卖的比较高价格，在欧洲卖四百多欧元，而且获得了欧洲最佳智能手机大奖，我们决心要做最好的产品，不仅薄，而且外观很精致，卖得不错。最近Mate7月产能近百万，还是供不应求，确实卖得非常好，现在在中国高端产品里面，我们是3699的价格，在市场价格卖到四千多，五千多，大家有举手的，感谢大家的支持。”余承东说。(然雨)

以下为余承东演讲全文：

今天我的题目是创业一条关于梦想和勇气的道路。大家知道华为今天你们刚创业，是小公司，刚开始的阶段，但我想说的是华为今天大家想的是华为是一个大公司，但是我想说的是华为其实也是一家曾经过去非常小的小公司，而且我们虽然说我们今天是一个大公司，但是我们华为也一直走在创业的道路上，也在不断的去挑战，不断的去前进，有可能是在内部的创业，也是在创业道路上，所以我想跟大家分享一下。

华为1987年成立的，那一年我还在上大学，我没有参与到最早期这段时期，我们当时代理交换机，小作坊，任老板带着四个人创业，相当于做买卖，卖东西。当时我们的梦想是什么呢?我们要用我们卓越的产品屹立于通信之林，从代理别人的产品到后来做自己的产品，我加入华为的时候是1992年底、1993年初，再过几天就是22年了，这个时候华为有梦想，我们要做最好的成功交换机，原来我们代理别人的产品，跟你们创业一样，代理东西卖东西，后来我们做自己的产品。那一年年末下一年的年初，我加入了华为，那时候我们有20多个研发人员，卖东西的人间起来两百多人的小公司，其实我们是一个创业型的小公司，也没有很多流程、制度，很多东西都还没有，凭着干劲，从学校走出来的年轻人，当时92年、93年深圳那时候就是一个中国改革开放刚刚开始的阶段下海，跟你们今天创业的人一样，也需要一定勇气，出来的时候，大家对到深圳创业的，包括到华为去的，当时华为是其中一家小公司，搞通讯业的一家小公司。

我记得那时候我到深圳的时候，大家说深圳南山一家小公司，当时我是在学校里给人做科研项目，到深圳去，他们说这是一家小公司，很多学生去了非常喜欢，去了不想走。我只想到华为转一转，感觉一下，在那几天就走的，结果留下了，觉得气氛非常好，初创的公司充满着朝气、活力，虽然我们像大学一样，在公司食堂吃，在公司干活，一帮都是学校出来的年轻人，办公室后面还有一排柜子，还有睡的床垫，晚上熬夜干活，睡到公司里。那时候深圳真是激情燃烧的岁月，年轻人创业的小公司。从1992年做成功交换机以后，第一台成功交换机是94年上市，当时交换机卖得非常贵，利润非常好，那时候成功交换机巨额的利润，单台交换机，我们迎来公司快速发展。那个时候华为就从一个小公司，不知道能不能活下来的公司迅速成长起来，1993年曾经有一段时间，华为都发不起工资，任老板给我们打白条，任老板说我们会成为中国最大的通讯企业，我们当时都笑话，怎么可能，我们都活不下来。94年第一代成功交换机开发出来的时候，华为来了另外一位小伙子，叫陈寿涛，他做市场，拉我一起在内部创业，做移动通讯，做无线，他负责市场，我负责研发，我们俩开始华为的无线。华为那时候的无线我们做了第一代产品，无线来覆盖，叫ETS，因为电话线在农村太远，拉过去不容易，通过无线的方式来接电话机，空中无线连接，到下面插个电话机进去，这款产品也是我们内部创业很艰难。虽然我们大学里学无线，但还是遇到很多困难和问题。那款产品挣了不少钱，二三十亿的利润。从96年开始，我们正式处理了无线产品线，我们开始做移动通讯，我招进来一个人叫侯金龙，组建团队，继续招人，组建了团队，也就是后来中国移动通讯产业的开始。再后来就是国内的中兴挖了一些人，把我们资料全部偷走，做他的产品，两家公司交恶就从这时候开始。

我们做移动通讯的时候，我们知道未来的时代，从固定交换机会到移动通讯时代，那时候大哥大非常牛，买的第一个大哥大两三万块钱，那时候都是富人用的东西，94年一万八一个手机，从三万多变成数字时代一万八一个手机，那时候90年代初工资收入都不是很高的时候，是非常昂贵的东西。所以我们做这种产品，华为进入这个领域也非常艰难，我们做这个产品，中国自己的运营商都不认可我们。我们作出的产品，连找个实验局都找不到地我们在内蒙开的，所以即使在华为公司在交换机取得一定成绩以后，在进入移动领域一样很难立足，非常艰难。但是我们从不认可到得到认可，都是一个逐步的过程。再往后可以看到99年华为进入海外，97年准备海外市场，99年大规模进入海外市场，刚开始也是不认识，任老板搞一个誓师大会，雄赳赳，气昂昂，跨过太平洋，我们进入穷的国家，卖无线接入产品，后来卖固定交换机产品，传输产品，慢慢做过来，后来我们进入欧洲，欧洲非常难，欧洲这个市场产品不是卖不掉的问题，送都送不掉，送多了别人不敢要，因为欧洲高端市场，非常难。华为后来取得了一个突破，靠的是我们创新性的产品。当时我负责华为无线，靠创新的优势，获得欧洲认可，从此我们在欧洲开始立足，今天华为成为欧洲主力的供应商，我本人在欧洲也工作过，我们把市场份额从百分之二点几提升到三十几，也靠一个创新力的产品才能搞定，靠M2的产品不行，还要靠有差异化的创新的产品，华为的产品可以比别人卖得贵，我们产品要真正能够给客户带来价值，这是我想分享的一个例子。

大家知道今天我们华为去年2390亿人民币的收入，覆盖了世界170多个国家，销售我们的产品，大家觉得华为挺大的，但是华为仍然在保持高速增长，华为在两千多亿人民币，但是我想我们目标还能成千亿美金的公司。华为新的一个创业，我们进入消费者领域，华为最早做消费者业务，运营商让我们做终端，包括3G数据卡，但这三年我负责华为消费者业务以后，我们做了战略转型，我们要做中高端的产品，消费者真正喜爱的产品，做华为自有品牌。通过我们的努力，两三年的努力，我们华为的品牌知名度在全球不到3%的知名度到今年前天看了我们年度报告，我们品牌知名度提升到65%了，我们第一年上升到25%，去年上升到52%，今年品牌知名度上升到65%，品牌的偏好度指数从负24%提升到正33%，而且我们成了全球第三大智能手机供应商。今年我们份额在进一步增长，我们在缩短第一和第二的差距，我们在新的一轮创业。对华为内部来说，从B2B转到做B2C，需要我们业务推陈出新，不断挑战。

去年年底我们正式启动荣耀子品牌，2013年11月16号，前几天刚刚一周年，荣耀20多亿美金的收入，利润有两个多亿美金的利润，荣耀这个品牌是华为移动互联网子品牌，用荣耀品牌跟小米这样的公司去竞争。华为的品牌，大家问华为品牌干什么?华为是跟苹果、三星竞争的，我们有一个高端品牌，有一个中低端品牌，有一个互联网品牌，互联网品牌就是荣耀，华为品牌是跟传统的苹果和三星进行竞争的。华为我们走精品路线，走高端路线，所以我们去年砍掉90%的低端手机，说是80%，实际超过80%，我们聚焦做少而精的精品产品。大家知道我们目标要做第一，做最棒的产品，几年前我们做了全世界最薄的产品，手机PE，最快的手机，D1，后来我们又推出全世界第一个最大屏的手机，6.1寸的Mate，产品还不错，但是大家都不知道华为的品牌，我们营销渠道，零售能力很弱，这个产品不敢说失败，但是不够成功，经历了挫折。还有华为的P6这款产品终于取得成绩，卖了四五百万台，也是卖的比较高价格，在欧洲卖四百多欧元，而且获得了欧洲最佳智能手机大奖，我们决心要做最好的产品，不仅薄，而且外观很精致，卖得不错。最近Mate7月产能近百万，还是供不应求，确实卖得非常好，现在在中国高端产品里面，我们是3699的价格，在市场价格卖到四千多，五千多，大家有举手的，感谢大家的支持。

我昨天晚上发了一个微博，我坐头等舱，坐了很多次飞机，每次在头等舱都能看到华为Mate7，中国产品终于进入高端产品，感谢大家的支持。因为Mate7这款产品紧凑、超薄，同时是全金属的，第一次实现指纹安全，另外这些芯片全是华为自己的。上周我们发布了荣耀6plus，双镜头的手机，最近很多人用了这个手机以后开始分享大光圈的效果，用这个手机照出来。华为决心要做最棒最创新的产品，给消费者带来快速流畅的运行，包括我们的软件。今年我们上市了几款旗舰产品，P7、Mate7、荣耀6、荣耀6plus，我们华为在高端手机领域终于立足了。原来我们做的低端产品，几年前，消费者不愿意用，员工不愿意用，现在我们员工用，供不应求，一款机型一个月百万的产能，根本供不应求，十几年二十几年没联系的人，不知道哪找到多电话，找我们要买Mate7产品。我们产量不小，日产量三四万台，仍然不能满足市场的需要。我们没有预测到有这么好的市场反应，因为这个产品毕竟卖了三千多元的价格，所以这激励我们，跟创业者分享，我们要做极致的产品，真正用户喜欢的产品，这样才能成功。

大家知道我们一个多月以前，华为进入Best Global Brands前一百，排名第94名，排在我们前面的是路虎汽车，联想还没进入这个领域，我们刚开始做，我们进入前一百，让我们非常惊讶。前两天我参加另外一家公司的机构评估，中国高端奢侈品品牌，华为Mate7在里面，调查结果让他很惊讶，不知道怎么回事，那个公司CEO请我在上海顶级会所吃饭，旁边的人拿着Mate7，在高端奢侈品里面，中国厂家进入，他调查这么多年里面，第一次中国厂家进入高端奢侈品产品里面，所以他感到非常不可思议，感觉到非常惊讶，所以他把我喊过去到底怎么回事。我想这也激励我们真正要做卓越的伟大的产品，给我们创业者们分享。

大家知道创业，我们都是在追逐梦想，追逐梦想需要勇气，需要毅力，需要付诸行动。我们有远大的梦想，有清晰的战略方向，更重要的是有强大的执行力，我在华为工作了22年了接近，这22年来，我们一直保持一种创业的心态，不断的去拼搏，去努力。发布会的时候，我眼睛都是红的，我们熬夜熬的太多，我们要不断进取，我也想多睡点觉，不想英年早逝，但是我们保持创业的心态，不断去创新，不断去努力，在这个行业不进则退，不管是一个多么伟大的公司，大家知道摩托摩拉都可以那么快速消失，何况我们。所以我们始终要保持一种奋进的精神，在座的各位创业家们今天可能你们刚刚起步，有一天你们可能成为比华为更大的公司，华为自己在努力。我们三到五年可能成为八百亿美元的公司，再往后可能成为一千多亿美元的公司。我主管华为消费者业务，我们年收入也会一路前进，大家有梦想，才能激励我们不断进取，不断去超越。感谢大家给我这样一个机会，跟大家分享，我祝愿各位黑马们未来能取得更突成绩，不管遇到多大困难和挑战，永远不要失去心中的追求，梦想和拼搏的勇气。谢谢大家!