雷军的经营哲学：小米不靠手机硬件赚钱

雷军的经营哲学：小米不靠手机硬件赚钱

小米手机应该算得上是中国有史以来最成功的国产手机了，不仅米粉们每周二都在小米官网上抢购手机，小米模式也被不少IT与商业人士所津津热道。不过在爆红的同时，当然也会有不少人心存不满，小米创始人兼CEO雷军自然也听到了不少批评小米模式“坑爹”的“骂声”。

关于小米手机定价的问题，必是攻击小米者火力全开的焦点，因为小米手机卖得得实在太便宜了，基本上是成本价销售，严重打击了传统手机制造商，因此小米模式也被视为是扰乱市场的行为。但小米创始人雷军却认为，小米手机按成本定价很合理，小米模式也很合理。

以下是小米创始人兼CEO雷军分析小米模式的讲话实录：

雷军：每家公司发产品都拿来跟小米比，尤其国内同行，这是小米的荣幸。我希望由小米的崛起，能够带动国产高端手机的共同进步，这是好事。

雷军稍显官方的回答看似轻描淡写，却掩饰不了其中的无奈。掌声和争议声中成长起来的小米，期待得到用户的包容与谅解，也一直渴望能走出互联网手机的新模式。

没有店面，没有市场推广，只通过网络销售，不走寻常路的小米，两年间销量从0到1500万台，这样的成长轨迹让雷军也有些没想到。时至今日，小米依然在摸着石头过河，而雷军认为，这块石头就是消费者的喜好。

雷军：我们甚至卖小米牌的帆布鞋，大家都觉得我们有点乱来。我们主要销售用户喜欢的东西，我们的模式跟别人不一样，我们是开电商公司。

不过，独树一帜并不能为小米解决一切问题，现实让雷军不得不尽快理清思路。

雷军：苹果三星都是靠卖硬件挣钱，我们对手机硬件没有赚钱的预期，我们的心态是依靠初期的成本价来定价，然后依靠衍生服务来赚钱。

抛开苹果三星不说，史无前例的国内智能手机"战役"早在去年就已经打响，除了既有品牌外，盛大、腾讯、阿里巴巴、网易、百度等互联网巨头也纷纷加入。身处"战局"的雷军意识到，市场的布局才刚刚开始。

雷军：初期可能有各种各样的品牌，群雄并立，三到五年之后会像PC一样，高度集中。

不过，自去年下半年以来，国内智能手机发展正在经历种种阵痛——阿里云手机发布意外取消，360被华为抛弃，小米再陷"翻新门"等。互联网企业做手机在营销层面上的造势，掩盖不了自身"内功"不足的问题。雷军认为，缓解这份阵痛的良药之一是用户体验。

雷军：3G网络的普及度还远远不够，而且马上4G、LTE要开始了。未来需要提升的，第一是带宽，第二是在确保体验的前提下降价。但关键是几百块钱的智能手机怎么能保证体验，如果速度很慢、配置很低，很多常用的移动互联网应用就带不起来。

在强大的压力之下，雷军说，国内企业应一起努力，比拼苹果、三星。

雷军：苹果强在硬件体验，三星强在全产业链的硬件。国内的同行其实还是各有各的优势：在制造大众型的消费品，怎样把价钱做低，国内的厂商都还是有优势的。当然，要想在用户体验上、综合体验上比拼苹果和三星，还要一起努力。