无印良品 偏离品牌的中国销售

无印良品，no brand goods 。当初的宣传口号 “わけあって安い”：有理由(无品牌溢价)的便宜。然而，当大家赫然发现一双筷子100元的时候，大家发现这只是小资用来zhuangbility的典范，而不是真正面向普通人的便宜货。而数据显示，同样的东西，在中国的muji基本上比日本贵20%。

同样是极简主义风格，同样东西宜家的价格可能只有muji的几分之一。而在muji当年最先进入中国时，也不是这么高端的价格定位。那么为什么无印良品的价格在中国会比日本贵这么多？

关于为什么中国的MUJI比日本贵那么多的问题，在我看来有以下几个原因

1.生产成本。按照正常情况，有脑的SPA零售制造商，都会把产能转移到中国或者更廉价的东南亚，MUJI也在这么做，而且近几年从中国转移到东南亚的比例越来越多。但是我相信如果MUJI有星座的话，它一定是一个处女座，它对于一些产品的质量还是有强迫症的，有一些产品的技术要求，中国和东南亚的工厂达不到就是达不到。比如说MUJI的亚克力产品是中国工厂生产的，这个产品有一项很高的成本叫做废品率，这是神马呢?亚克力产品要把两个玻璃板相合，只要中间有一点点气泡，MUJI就说这个是废品不要了，由于技术问题，亚克力的废品率居高不下，而生产这些废品又丢弃之的成本也节节攀升。渐渐地，代工厂也不爽了，说——“不行，报废的比例那么高，你给我们那点代工费哪儿够啊”，于是加价要求加代工费10%。最终这个亚克力产品，是日方派了个技术指导去跟工厂同吃同住了一段时间才解决的，费用也没有加，但是我想，在中国的工厂和产品的数量，应该比技术指导多，可能他们帮不过来吧。有些产品能有用技术指导解决，有些却不能，日方曾想让中国代工厂帮忙生产一款闹钟，结果怎么弄都弄不出日方想要的效果，结果只有把生产线移回日本，日本的生产和人工成本，应该很高吧。。。。。总之现在技术要求最高的，MUJI放在了日本生产，中国代工厂能解决的，就交给中国工厂，一些技术要求简单，或者季节性要求不高的，才给人工费最低的东南亚。

2.运输成本。尽管尽管有些产能被留在了日本，但是还是有相当部分数量的产品是MADE IN CHINA。但是这家公司处女座爱折腾的毛病又出来了，由于中国的销售额并不算特别特别特别大，工厂和物流部门为了通过规模效应来降低成本，会选择把生产好的产品全部贴上日文吊牌先送到日本，再由日本选择分出，哪一块儿给中国市场，再送到中国，再贴上中文标签。这样子以来的话，迂回一趟的物流费、吊牌费、通关费，又是一笔费用。不过因为最近中国的门店多起来生意好起来，这点他们也正在改，让商品尽量内贩，也就是中国产的直接在中国销售。据说中国产的服装已经全都可以内贩，生活用品类也有30%-40%实现了内贩。

3.盈利考虑。从MUJI的财报看，2012财年，中国门店占了出日本以外亚洲其他国家门店数量的一般，但是销售额却没有达到一半，这意味着单店收入不及台湾、香港这样的地方，这也许是普罗大众还没有完全接受这个品牌的原因。加上天朝现在租金人工也不便宜，通过提高单价来维持一下看得过去的利润，说不定会好一点。